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为什么网络金融成为京东的亮点?
电子商务孕育了两个重要的业务:云计算(亚马逊)和互联网金融(阿里)。作为中国第二大电子商务平台,最大的b2c自营平台京东自然会进入云计算和互联网金融领域。最成熟的网上金融业务是网上支付。任何雄心勃勃的平台电子商务公司必须有自己的支付工具,以避免受制于他人,同时,它可以开发更多基于支付的新业务。2012年底,JD.com收购了网上银行,并开始构建自己的支付平台。
当刘在上市时,也犯了错误,其中之一就是收购网上银行为时已晚。在这一教训下,JD.com只会越来越重视支付。基于支付的互联网金融服务也被置于越来越重要的位置,原因有三:
1.避免过度依赖b2c模式,进入高增长率的行业。京东目前的毛利率不到10%,互联网金融业务肯定会增加其整体毛利率;
2.解决客户和用户的迫切需求,促进京东生态健康发展。供应链上游的商户开展实体业务,实体业务高度依赖现金流,对贷款、担保和融资有很强的需求;在逐渐成熟的信用体系下,用户尤其是年轻人的消费观和理财观正在发生剧烈的变化,而平民的分期付款和理财也越来越受欢迎。京东金融可以解决商家的财务痛点,刺激用户消费。
3.互联网金融想象空是巨大的,这是任何巨人都难以忽视的。京东的老对手阿里巴巴将“金融”、“数据”和“平台”列为阿里的三大战略。两大巨头百度和腾讯也非常活跃,现在运营商正高调涌入。互联网已经把金融业变成了一股不可抗拒的力量。京东已经成为中国第四大互联网公司,必须占据有利地位。
京东第一批互联网金融业务的格局已经完成
京东已经成立了一个金融集团,京东金融现在包括四大业务:网上银行、消费金融、供应链金融和平台业务。
网上银行是京东支付的基础。其主要产品是网上银行钱包。今年,移动客户端已经推出。
作为与JD.com联系最密切的消费金融,其主要产品是JD.com白条,通过分期付款满足用户需求,相当于京东的现场信用卡。
供应链金融是京东为其供应商提供的融资服务,也是京东财务利润的重要组成部分。“京宝贝”是京东去年底推出的供应链金融产品。
京东金融的平台业务目前以佣金为基础销售一些基金产品,包括货币、债券、股票和混合型产品;作为平台业务的基础账户,小金库为用户提供基本的金融服务。
如果将京东的互联网金融业务与英美烟草进行比较,就会发现京东的布局不亚于阿里和百度,远远领先于腾讯。
阿里拥有支付、财富管理、小额贷款、担保和保险业务;百度的布局是围绕百度钱包的支付、小额贷款、财富管理和“财务亲密度”营销业务;除了财付通、李财通和前海银行外,马、马云和马明哲也联合成立了中安在线。此外,腾讯还拥有几款股票交易软件和安腾股指。由于阿里和腾讯之间的紧张局势,中安在线将基本失败。今年,阿里和腾讯计划进入“虚拟信用卡业务”,这引起了传统机构的巨大反弹,不仅停止了虚拟信用卡,还禁止支付二维码。
除了上面提到的各种业务,p2p贷款和股权众筹这两大热门行业巨头仍然不敢涉足,政策风险太高,不确定因素太多。去年,有报道称京东推出了p2p贷款业务,此后就销声匿迹了;最近,京东即将推出众筹平台的消息时有传出。
目前,互联网金融的主流战场已经变得清晰:支付、财务管理和小额贷款。在主流战场上,百度、阿里和JD.com都已出局,而腾讯缺乏小额贷款业务。
京东金融赢几何?看看它的优点和缺点
全面的布局没有任何意义,关键是要看着陆情况。事实上,京东在付款方面落后了一步。尽管在上市后有足够的资源支持,其步伐将会加快,但它仍处于追赶者的地位。
支付宝用户数已超过3亿,余额宝用户数已超过1亿,存款已超过5000亿元。腾讯财付通的用户数量在1亿到2亿之间。最新数据显示,李彩通的存款规模超过800亿元,用户数在1000万左右;百度钱包拥有数千万用户。当网银被京东收购时,它只占在线支付市场不到1%的份额。在B方合作金融机构和合作业务的数量上,网上银行不具备优势。因此,基础薄弱是京东金融最大的劣势。
第二大劣势是移动金融。支付和财务管理都有转向移动的趋势。支付宝钱包用户已经超过1亿,微信支付用户已经达到2000万左右。通过围绕出租车应用和o2o的移动支付大战,阿里和腾讯帮助他们迅速包围了移动支付。现在百度继续通过团购战来圈住移动用户,并追求捆绑卡的数量。虽然京东最近开始在移动支付领域发挥实力,但速度相对较慢。
京东在做网络金融方面有独特的优势。
第一个优势是京东的开放性。京东可以与百度合作发展小额贷款业务和京东营销业务,并与腾讯有资金关系。除了阿里,许多互联网公司都是京东的合作伙伴。在财务管理业务上,阿里收购田弘基金后成为其他基金的独家代理,京东则完全开放。
第二个优势是京东的“落后一步”。蝙蝠带头互相争斗,消耗了大量资源。与此同时,英美烟草已经成为传统金融机构的眼中钉,可以说是一个雷区。每一项新业务都有不确定的未来和巨大的风险。这伪装成京东的缓冲,蝙蝠帮助京东测试红线。京东白条之所以能够健康存在,是因为京东已经掌握了不在整个网络上制作虚拟信用卡的规模。
第三个优势是企业数量众多。由于b2c的性质,JD.com有成千上万的基于3c业务的企业,这些企业急需资金。在JD.com正式推出供应链金融业务之前,企业通过京东的供货清单到银行申请贷款。JD.com通过掌握的数据进行信用分析和需求挖掘,企业成功提供供应链金融服务并不困难。
第四个优势是京东3c电子商务的绝对优势。对于用户来说,更适合分期付款的商品类别自然是大宗商品,如房地产、汽车和3c。小额分期付款是白条业务,最合适的交易是3c产品。这为京东为用户发展“消费”金融提供了基本保障。
第五个优势是腾讯的背景。腾讯已经把所有的电子商务赌注都押在了京东身上,不排除将来会把支付甚至金融服务转移到京东。与社会互动相比,电子商务和金融更具合作性和互补性。尽管腾讯仍将李财通和财付通作为核心业务,但它与京东紧密合作,共同发展。社会电子商务金融的故事比阿里的电子商务金融的故事更好。最近,在微信群中大量出现的“京东微信红包”,就是京东与腾讯合作的一个例子。
京东618店庆祝日即将到来,京东一直在努力使其成为一个购物节,与阿里双十一竞争。据相关消息,京东的金融业务也将加入庆祝日,借据等业务将与京东的电子商务推广业务紧密合作。此前,JD.com白条等业务仍处于试水阶段,而这一次,京东金融首次高调亮相。接下来,互联网金融进入了jbat霸权阶段。
作者微博@互联网,微信超常
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