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经过几个月的酝酿，基金公司与当地电信运营商的合作理财产品相继推出，与中国联通、电信等运营商总部的合作已基本确定。目前，只要有行业和公司可能已经存入资金，它们就有可能成为基金公司潜在的“触网”对象，基金行业的合作模式创新已经进入3.0时代。
值得注意的是，在经历了一年的“电子商务热”后，一些基金公司不再像以前那样热衷于投资，而一次性的亏本“眼球营销”也越来越少。与此同时，随着越来越多的机构愿意与基金公司合作，基金公司对自身利益的需求开始出现。
电信运营商加入混战
上个月，一款名为“沃百富”的理财产品在广东的线上线下媒体和户外广告中得到广泛宣传和推广。
这是由广东联通、百度钱包和郭芙基金开发的通信金融产品。简而言之，这款产品为客户手机账户中的电话账单等存款带来了额外的财务利益。
为了推广该产品，广东联通推出了“财务配送”、“话费融资”、“专属财务管理”等一系列活动，突出了“财务管理”功能，以及赠送手机、返还话费等常规营销“玩法”。
“联通推出这一产品主要是为了吸引新客户，另一方面也是为了鼓励客户自发地预付资金。”知情人士告诉《国家商业日报》记者。
同时，百度的合作被视为百度钱包抢占移动支付前端入口的又一举措。今年4月，百度钱包上线。在此之前，主要的合作商户都是网上商户。
富国基金搭上了两家巨头合作的顺风车。之前，郭芙基金在电子商务业务创新方面没有下大力气。今年，它一直在寻找与百度合作的机会。就在百度找到广东联通谈合作的时候，合乎逻辑的是将郭芙基金整合在一起，形成了目前的合作模式:联通负责线下门店，百度负责线上排水，郭芙负责基金产品管理和运营。
为了在推广期间产生较大的影响，富国基金也在努力增加嵌入该产品的货币基金的收入。在过去的两周内，这种产品在7日的年化回报率超过6%，高于大多数货币基金，也远远高于富裕国家拥有的其他两种货币产品。目前，货币基金7天平均年化回报率约为4.5%。
无独有偶，深圳联通和安信基金联手推出了一款类似沃白富的产品，名为“飞飞宝”。
除了与中国联通在华南地区合作先推出产品外，许多组织正在与三大运营商的总部谈判合作事宜。据知情人士透露，电信总部选择嘉实基金与广发基金合作，联通总部与广发、汇天富合作，合作模式仍以预付卡等存款资金的金融增值为主。
2011年初，三大电信运营商相继成立了支付公司，并于2011年12月获得了中央银行颁发的非金融支付机构支付业务许可证。根据艾瑞咨询的研究报告，2013年中国第三方支付行业的交易规模超过17万亿元人民币，其中移动支付增长非常快。但是，与其他支付机构相比，三大运营商的支付公司的市场份额很小。
相反，在去年第三方支付交易的规模结构中，“宝月”引发的金融需求导致的“资金购买”增长最为明显，占互联网第三方支付份额的10.5%。
“把金融需求作为吸引新客户的切入点，是运营商与基金公司合资的一个机会。一方面，运营商本身拥有大量的库存客户，另一方面，他们有大量的存款，这些存款受到基金公司的重视。”基金公司电子商务部门的一些人认为。
富裕国家享受专属管理费
值得注意的是，在这一轮基金公司与运营商的合作中，基金公司可能会享受到更大的“利益”。
据了解，在“沃百富”产品的合作协议中，货币资金的收益分配中除了销售服务费外，没有其他尾随佣金。也就是说，嵌入产品中的富国基金的货币基金管理费收入将全部落入富国基金的口袋。
中国南方的一家基金公司也对《中国商报》表示，与运营商的合作不涉及产品管理费的分享。
这在以前基金公司和互联网公司的合作中是不可想象的。在以前的合作中，70%~90%的货币资金管理费收入作为各种费用流入互联网公司的腰包。
当然，利益的分配也与各公司的谈判能力有关。据了解，安信基金与中国联通的合作有分摊管理费的安排。
相关基金公司的一些人士表示:“这是第一次合作。每个人都会以尝试的态度去做。不排除将来需要利益分享。”
事实上，基金公司比以前更加现实。例如，在之前中信银行与新城基金的合作(报价、咨询)中，相比互联网公司与基金公司的合作，中信银行为基金公司留出了更大的空利润空间。"这是团队协作的结果."保诚基金消息人士称。“如果‘薪酬宝藏’的规模达到100亿元，那么公司肯定会赚钱。”
此前，基金公司相当火爆
探索新的合作途径
与三大互联网巨头(百度、阿里、腾讯)不同，今年以来，基金公司一直在努力拓宽合作机构的外延，探索新的路径。
今年以来，除了英美烟草和第三方金融网站，该基金公司还与苏宁、国美、JD.com等推出了金融产品。，并与中信银行、兴业银行和民生银行等中小商业银行推出了类似余额宝的工具。
虽然余额宝等产品的辉煌已经不复存在，合作推出的产品也有很多创新，但由于种种问题，大多都是平庸之作。同时，随着各种产品的出现，顾客在不断学习的过程中被精心挑选和筛选。在互联网时代，噱头营销的面目即将暴露，这也促使基金公司反思。
今年4月，京东财经和国泰基金联合推出了一个名为“京东8.8”的定期支付基金产品，舆论批评该产品在宣传时故意混淆回报率和定期支付率。这个产品
最初，目标位置是10亿元。
然而，最终的筹资规模只有2.07亿元，刚刚通过成立线。
中信银行、新城基金和嘉实基金推出的针对薪资账户的理财产品“薪资罐”所嵌入的货币基金的初始筹资规模也在2亿元左右。虽然该产品可以直接在atm机上兑现，被称为余额宝3.0版，但银行基层网点推广力度不强。
尽管如此，基金公司电子商务业务的创新仍方兴未艾。今年，股票基金的表现并不令人满意。债券基金和qdii基金表现良好，但市场表现平平。基于货币资金的余额管理已经成为大公司扩大规模的利器。
“从事商务谈判的电子商务部门的同事非常忙，他们一直在外面跑来跑去，联系各种类型的公司。”一些基金公司告诉《国家商报》记者，"只要有资金存入，金融服务就可以发展，如各种购物卡和运输卡。"
根据2013年中国一次性商业预付卡行业的报告，去年国内零售预付卡的发行规模约为8600亿元，相当于当前货币资金存量规模的一半左右。
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