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天猫手机销售的成功绝非偶然。
4月18日，天猫电器城宣布与中兴、华为、酷派等国内主流手机品牌、移动和电信通信运营商以及手机“全国承包商”、虚拟运营商尹田、艾实德(报价、咨询)等签署战略合作协议。，共同打造中国移动电子商务生态系统。
天猫总裁王曾表示，行业垂直化将是天猫今年的五大发展方向之一，从招商引资到后端服务的业务线必须衔接。
618之前，包括苹果、小米、三星、华为、中兴、魅族、宏达等国内外知名手机品牌在内的众多手机品牌纷纷宣布支持天猫在618的推广。
“如此集中的品牌很少支持电子商务平台的推广。”艾传媒咨询公司的首席执行官张毅非常惊讶。
6月4日，中兴、华为、酷派和联想(简称“中国酷派联盟”)率先宣布今年将支持天猫618。不仅库存数量超过了去年的双十一，而且他们还拿出天猫定制车型、首次新产品和主流流行车型参与促销。
随后，富士康制造的手机也宣布全面参与天猫618。为此，富克斯还邀请富士康首席执行官郭台铭支持该计划。据富克斯的内部人士透露，郭台铭的确向富联发出了订单。完全支持富克斯618天促销活动。富视网的运营平台是富视网，富视网在天猫开了一家官方旗舰店。
就连除了官方渠道之外，从未在其他销售渠道进行促销的苹果公司，也开始频繁地向天猫发出信号。
在手机品牌的全力支持下，天猫无疑拥有最充足的供应保障。此外，天猫还获得了运营商的集体态度和行动支持。
6月11日，三大运营商宣布参与天猫618推广。中国移动率先宣布，其天猫旗舰店将为天猫用户推出独家定制手机；中国电信和天猫在全国推出“0元采购机”；中国联通天猫旗舰店与世界各地的联通旗舰店一起加入了天猫618。
这是天猫、运营商、国内承包商和品牌所有者在418之后首次对手机电子商务生态系统进行培训，并取得显著成效。未来，中国手机行业的生产、渠道和售后模式将会发生相应的变化。
最大零售平台的保证
根据艾瑞咨询的数据，天猫已经成为中国最大的品牌和零售平台。
根据阿里巴巴的招股说明书数据，天猫2014财年的gmv为5050亿元人民币。2014年第一季度，天猫单季的gmv达到1350亿元，同比增长91%。
张毅表示，这一数据远远超过业内其他电子商务平台，遥遥领先。天猫造成的马太效应将会继续。
事实上，这也是天猫吸引众多品牌伸出援手的原因之一。今年以来，天猫不断吸引国外知名品牌入驻。布伯里、雅诗兰黛、无印良品和asos等外国时尚品牌都选择天猫作为他们在中国电子商务平台运营中的独家位置。
今年年初，天猫总裁王曾提出天猫的“五大战略”，即品牌时尚、垂直产业、会员价值、无线个性化和服务分层，其中垂直产业是重要战略之一。“从投资促进到后端服务，我们都与垂直业务线联系得更紧密。”他说。
这实际上为天猫的深度垂直市场释放了一个重要信号。
今年5月，天猫电器城曾经打包了美的、久阳、苏泊尔等10个小家电品牌的12条生产线，尝试了基于天猫大数据的c2b定制模式。这也意味着天猫逐渐渗透到小型家电行业供应链的上游。
这一次，天猫在年中被提升，天猫有明显的意图突破各种垂直市场。6月16日，天猫进行了一次大规模的美容促销，交易额接近3亿元，其中一小时销售额超过4000万元。美容行业的一位资深人士表示，一个小时的销售额相当于其他美容电子商务公司一天的销售额。
6月17日，天猫的时尚生活也得到了极大的提升，17小时销售额达到5亿元，其目标是为快速移动创造第一个入口。在619，天猫将继续引爆家装市场。
据行业分析师称，天猫此举无疑是为了给消费者和行业树立一种观念。天猫在整体规模和市场领域都是无可争议的领导者。
战术和战略运作良好
凭借合作伙伴的支持和自身平台的实力，天猫需要为这款618准备战术。
在今年的大促销中，天猫和巨化在首都合二为一。
在大促销之前，天猫和聚划算是相互流动支持的，但是由于模式不同，商品往往在商家一方分散，商家参与大促销，甚至可能会出现一个企业两个人分别准备商品的情况。今年年中，“天猫+聚划算”全面推广，商户流量转换率有所提高，活力也集中在前端。“从商品、商家和促销活动的主要场所来看，天猫做了很多商品。”天猫的相关负责人介绍说。
作为阿里巴巴集团的两个独立业务部门，天猫和巨化承担着不同的职能。根据招股说明书，天猫已经是中国最大的品牌和零售平台。巨化是中国最受欢迎的团购平台。天猫+聚划算+淘宝被称为“中国零售平台”。同时兼任这两个事业部总裁的王表示，今年天猫将重点打造时尚天猫的概念，重点放在新产品发布和时尚品牌上。巨化，作为集团的倚天之剑，将通过闪购的方式吸引消费者快速下单。
此外，天猫这次将最大化T码营销运作。
T-code是天猫为抢购手机一小时的用户推出的手机预订单代码。除了优先购买权，天猫还绑定了其他资源，如虾音乐和淘宝阅读应用的vip权限。此外，还有重要的红包。618之前，许多感兴趣的粉丝已经提前锁定了100万部手机。
在T码转换率方面，天猫和微博的尝试让天猫放心了。6月16日晚，新浪微博与天猫联合发起了一场营销活动。20分钟内，10000个T码被盗，购买手机的转化率高达85%。这个数字已经相当乐观了。
此外，为了获得用户体验的终极服务，甚至在小米手机被优先使用t码的用户抢走空之后，天猫也紧急与小米公司进行了谈判，然后从全国各地调拨了足够的供应量，为没有绑定t码的用户提供抢购的机会。
阿里巴巴集团的支持
毫无疑问，天猫的年终促销赢得了阿里集团资源的支持。
作为阿里巴巴的两个独立业务部门，天猫可以得到成本效益的全力支持。除了战术需要，跨业务部门的资源分配和协调不是一蹴而就的。
天猫和微博的联合营销亮相也是继阿里投资微博之后，两家企业最直接的合作与协作。据业内分析人士称，未来不排除利用微博的社会属性来帮助天猫和其他阿里企业进行社会营销。
此外，天猫还获得了集团其他业务的支持，如淘宝阅读、虾音乐、云操作系统等。这一次，飞利浦型号卖得很好，正式配备了云操作系统，并在天猫618期间独家销售。
除了这些部门的协调和资源支持，阿里巴巴的大数据和“云”战略都给了天猫618一个很好的回应。
今年年初，阿里董事长马云提出了“云加终端”的集团战略。作为移动终端的重要载体，手机的地位是可以想象的。无论是虚拟运营商的身份，还是手机终端通过云操作系统的渗透，天猫平台都发挥了重要的枢纽作用。
因此，从另一个角度来看，天猫一定会得到集团资源的支持。
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