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华为最近在美国推出了一个电子商务网站，直接向消费者销售其最新旗舰智能手机ascend mate 2支持4g。此前，华为手机主要通过运营商品牌在美国销售，华为品牌在用户中的受欢迎程度较低。这种通过电子商务平台进行的销售旨在与消费者建立直接沟通并建立品牌意识。目前，华为在国内智能手机市场有着良好的发展势头。在过去的一年里，通过大量的体育营销，欧洲市场的销售量有了很大的提高。各种行动表明，正在从低端手机市场向高端手机市场转型的华为，正在加快其圈地步伐，朝着追赶三星苹果的目标迈进。 华为通过手机直销模式 在美国建立品牌知名度据了解，华为在美国推出的电子商务网站是gethuawei，用户可以在该网站订购最新的4g ascend mate 2旗舰手机。值得一提的是，ascend mate2由华为在美国销售，是第一款没有运营商标签的智能手机。这款中档机型配备了6.1英寸大屏幕、1300万后置摄像头、3500毫安电池和自动测试系统支持；定价299美元的t和t-mobile网络支持30天内的回报。 华为在国内智能手机市场有着良好的发展势头，也在欧洲呆了一年半，通过大量的体育赞助和付费广告，让运营商和消费者接受了这个品牌。统计数据显示，华为的手机销量去年翻了一番，其在欧洲的市场份额现在占了3%，而在德国和西班牙的市场份额达到了5%。 然而，该公司在美国市场的发展并不像在欧洲那样顺利，品牌认知度是一个大问题。由于华为的手机大部分是通过美国运营商销售的，这个手机品牌对许多消费者来说并不熟悉，华为可能给他们的印象是，它是一家受到美国政府国家安全制裁的大型中国公司，而不是一个在购买手机时应该注意的品牌。华为试图通过建立网络直销模式，让品牌直接面对消费者，来扭转这种局面。 此外，华为美国公司总裁徐志强表示，希望通过博客和社交媒体等社交工具在美国消费者中宣传华为的品牌意识。华为希望提供高价值的产品，让消费者只能为自己的需求买单。消费者感受到福利，愿意通过口碑传播华为的高价值品牌理念，形成良性循环。。 三个因素加速了华为的海外市场扩张 在国内市场，华为一直与三大电信运营商保持着密切的合作。此外，凭借本地优势，手机销量稳步增长。在这种情况下，华为加快了海外市场扩张，尤其是在欧洲和美国。从分析来看，华为可能有以下考虑: 首先，国内市场竞争加剧。目前，中国已经成为全球手机品牌最多、新产品最多、网络标准最复杂、竞争和价格战最激烈、最难赚钱的手机市场。没有海外市场来“回馈”利润的制造商将在竞争中处于被动。高德纳首席分析师盛令海认为，目前国内智能手机市场正趋于饱和，尤其是很多互联网品牌手机正涌入国内市场，竞争过于激烈。对于华为的战略而言，重点不仅仅是国内市场，还包括海外市场，尤其是欧洲市场。“因为相对而言，欧洲市场比美国更开放，机会也更多。”其次，国际品牌的衰落是显而易见的。在海外市场，诺基亚、摩托罗拉、lg等国际品牌近两年明显下滑，留下了足够的市场空文件。高利润和低竞争压力吸引了国内手机品牌加速他们的海上之旅。 最后，我们自己的力量在逐渐增强。近年来，无论是销量还是品牌认知度，华为在智能手机市场的表现都令人瞩目。根据一家调查机构的报告，2013年华为手机品牌的全球受欢迎度达到52%，同比增长110%。 华为的终端精品战略超过了三星苹果 智能手机市场已经成为一个硝烟弥漫的战场，但在感觉“这是最糟糕的时代”的同时，谁能说这不是最好的发展时代？尤其是在4g网络商业化的中国市场，硬件制造商、软件开发商、运营商和产业链中的其他各方都在磨刀霍霍。对于华为来说，这自然是一个不容错过的大好机会。 据idc统计，2013年，全球智能手机市场出货量首次超过10亿部。三星和苹果分别以31.3%和15.3%的市场份额领先，华为以4.9%的市场份额位居世界第三。然而，于成东认为，华为仍然危险，需要缩小与三星和苹果的差距。“ 自2012年以来，华为终端制定了精品战略，从低端产品的竞争中脱颖而出，开始进入高端产品和生态链的竞争。为此，于成东表示，华为每年将在手机的各种技术上投资超过10亿美元:硬件、软件、算法、通信、视频、设计、材料、技术等。据华为内部人士透露，华为还有一个类似“谷歌x”的实验室“未来实验室”，用于各种先进技术的研发。 “这两年对华为终端来说是生死攸关的事情，未来只有两种方式，要么快速增长，要么死亡。要快速成长，必须加快品牌建设。今年，华为的全球品牌目标是68%，只有这样它才不会消亡。“于成东已经为华为终端设定了这样的指标。该行业对能否达到标准持乐观态度。
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