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以缓慢的节奏跟进
如今，余额宝诞生已近一年，微信李彩通年初推出已近半年。他们已经有了一轮激烈的“圈子用户”竞争。截至今年2月底，余额宝用户数量超过8100万，超过投资者。目前，李彩通已吸收资金800多亿元。在今年春节的“抢红包”热游戏中，电信运营商只能袖手旁观。毫无疑问，运营商的步伐有点慢。
许多投资分析师认为，运营商错过了最好的机会。目前，互联网基金回报率持续下降，市场令人担忧。基金部门的“宝贝”和银行部门的“宝贝”也相继出现。“此时投放产品不会激起波澜，而是涟漪。”
速度慢是由多种原因造成的，并不是说运营商不了解市场情况。从听到市场上的“枪声”到做出反应，中间战略和战术安排的时间和过程太长，特别是在电信企业框架中，需要多个部门的资源配合。在讨论与银行和基金机构的合作时，它不像互联网公司那样迅速和直接。一位电信企业产品负责人表示，在半年内推出这样的产品是有效率的。
据中国电信相关人士透露，该公司计划在今年年初推出“天意宝”，其产品、合作伙伴和营销都已准备就绪。然而，今年的“两会”对互联网金融给予了高度关注，出现了监管和遏制的声音。作为中央企业，电信推迟了“天意宝”的发布。
从运作模式来看，运营商的“宝藏”与其他互联网投资基金没有太大区别，与基金公司的合作模式也差不多。除了财务管理的收入可以直接用来支付通讯费，没有其他更有吸引力的服务。
对于圈地和模仿模式的滞后步伐，一位电信企业高管认为，在平衡融资领域，运营商仍处于试水阶段，这是移动互联网的入口之一，不能失去。这位高管告诉记者:“抢占用户和吸收资金很重要，但这不是运营商的战略重点。我们也知道，短期内我们无法与互联网公司竞争。运营商的核心理念是培育市场，将消费者和移动支付环境联系起来，并增加用户粘性。”
没有手，你无法与腕力竞争。目前，运营商主要解决这一“手”问题。
优势和劣势混合和区分，以提高“财富”
对于运营商的互联网财富管理业务，许多人认为他们依赖于数十亿美元的客户资源和行业的上下游价值链，他们的未来是无限的。这个行业的一些人对它期望不高。"金融不是任何人都能吃的一碗饭."“，更不用说许多互联网巨头的竞争，包括腾讯、阿里、新浪、百度等。目前，仍有更多的机构不断进入平衡财富管理领域，甚至彩票公司也有“宝贝”、运营商。
在经营互联网金融产品时，电信运营商有利有弊。与互联网公司相比，运营商最大的劣势是缺乏用户体验和缓慢的市场反应。互联网公司总能出现在用户最需要的地方和时间点，为用户提供最贴心的服务，让他们在最短的时间内掌握用户的需求，实施最合适的营销推广。运营商在这方面还有很多工作要做。此外，互联网公司在电子商务平台上有很强的能力，财务管理资金可以直接用于购物和消费。
与银行等金融机构相比，电信运营商最大的劣势在于其在金融领域的运营资质和经验，而银行业的传统渠道优势仍难以撼动。
对于拥有巨大客户资源、优质网络平台资源和广泛渠道资源的运营商来说，其固有优势也是显而易见的。由于互联网余额管理的门槛较低，“1元钱没问题”，所以运营商的客户可以轻松加入余额管理团队。
金融评论员余丰慧认为，预付费模式为电信运营商介入互联网金融提供了最有利的沉淀和间歇资本基础。这些基金有其固有的优势，无论是帮助客户管理他们的财务，还是在未来从事包括网上银行在内的网上小额贷款。
电信运营商的行业整合力度也很强。在中国电信5月13日召开的公开合作会议上，负责移动支付业务的天一电子商务有限公司召集了移动转售企业、代理商以及多家金融企业和知名电子商务公司讨论合作事宜。事实证明，无论是态度还是效果，电信运营商在跨境合作中更引人注目。
此外，个性化理财产品对于一些特定的、利基的消费群体来说很容易受到青睐，而这部分市场拓展也属于运营商的强项。在中国的二、三线城市和农村地区，电信运营商在渠道、服务和网点方面有明显的优势，而且他们有相当强大的本土公司做营销。特别是在许多农村地区、偏远地区和贫困地区，运营商可以通过提供手机服务普及基本金融服务。
为了参与“婴儿”的竞争，运营商需要扬长避短，实施差异化战略。虽然网上余额融资的普及并没有减弱，但业内普遍认为，只有财务管理和支付协调结合，网上金融产品才能有长远的发展前景。因此，电信运营商需要充分利用自身在信息服务运营和产业链上下游整合方面的优势，开通电信服务、第三方支付和理财产品账户，让用户通过无缝有线和无线切换享受安全、个性化的金融整合和消费服务，从而留住用户，在互联网金融领域获得动力，更好地辅助流量管理。
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