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新一批虚拟经营许可证即将发放，但前两批特许经营企业的经营状况不容乐观。
“大多数公司只想先拿到牌照，这是资本市场的一个考虑因素。”工业和信息化部虚拟运营商发展研究中心顾问莫光伟告诉记者，虚拟运营商的一些特许经营业务处于停滞状态。
记者从多个渠道了解到，对于一些虚拟经营企业来说，由于用户考核指标的原因，内部团队士气不稳定，虚拟经营业务持续亏损，这就要求特许经营企业对主营业务进行利润补贴。连续花钱似乎没有回报，一些企业对此很感兴趣。
企业“卖卡”的谣言使市场紧张。虽然记者了解到，一家企业引进其他合作伙伴共同发展业务，并没有放弃其许可优势，但这也意味着向外界开放许可资源。在一些人看来，某个企业的做法可能会成为虚拟运营商的常态。
“卖卡”的谣言
在获得许可之前，一家企业从事通信增值服务，并曾表示将实现“数千万”虚拟用户的规模。然而，最近有报道称，一家企业用“许可证”换取了虚拟经营。
虚拟运营商产业联盟秘书长邹告诉记者，通过与某企业董事长沟通，确认“他们并没有把公司卖给别人，而是引进了一家生产工业应用产品的公司进行合作，一些企业不得不一个接一个地引进，经营还远远不是主要负责人。”股权仍在分割，但元特仍是主要股东。”
上述“车牌事件”触动市场神经的原因，与业内猜测谁将成为首个倒下的虚拟运营商有关。目前，已有19家民营企业获准开展虚拟经营业务。由于各种原因，许多企业在获得许可证后业务发展缓慢，目前至少有6家企业没有发放许可证，其中包括某一家企业。
"在大多数国家，虚拟运营商只占市场的2%~8% . "Feixiang.com总裁项立刚在接受采访时表示，他对虚拟运营商的发展形势并不乐观。“最后，有五个人能活下来，其中三个人发展得很好，超出了预期。”
其他13个已经编号的虚拟运营商也好不到哪里去。
九月和十月是培养大学用户的传统季节，通信运营商决心要赢。然而，据知情人士透露，虚拟运营商尚未对9月和10月的大学市场做出明确规划。“据我所知，艾士德、尹田和蜗牛都在这个市场从事间谍活动。他们会有一些想法，但这个市场可能仍然不会进入。毕竟，挣钱是很麻烦的。”
将损失弥补到正常状态
无论是在民营企业还是电信市场，虚拟经营都处于尴尬的“附属”角色。
莫光伟告诉记者，民营经济分为多条战线，而转售市场并不属于其主市场，民营企业对虚拟经营业务的投资程度也取决于主企业的经营状况。
对于基础运营商来说，虚拟运营商的出现是由政府推动的，而不是他们自身的业务需求。“基本运营商没有理由把价格定得非常优惠，这样虚拟运营商就有机会挑战自己。”向立刚说道。
“基本的运营商都是做批发和零售的，而零售对它来说更重要，所以虚拟运营商更难。如果你想和基础运营商打价格战，他们肯定不会同意。”独立电信分析师马继华告诉记者。
由于基本运营商掌握了市场定价权，虚拟运营商在价格上无法与基本运营商竞争，“零批倒挂”现象难以在短时间内改变，“面粉比面包贵”。
对于特许经营企业来说，意味着需要依靠主营业务的利润在一定程度上补贴虚拟经营业务的损失。
莫光伟告诉记者，对于一些制造商来说，如果他们想实现比第177段更低的价格，虚拟运营商需要为每1170万用户补贴10亿多元。“许多公司认为，在获得许可证之前就已经盈利了。这是暴利，但在获得许可证后，它被发现是赔钱。每次开发一个用户，都要感谢他。”
虽然目前一些虚拟运营企业坚持资助用户发展，但对于一些追求短期利润的企业来说，虚拟运营业务可能会成为一个烫手山芋。“虚拟运营商在初期阶段至少有2000万英镑的基本投资。”邹介绍。
“工资必须自己挣。如果出售这张卡没有利润，就没有必要在这个月得到它。”一家虚拟运营企业的经理向记者抱怨，为什么高级经理经常离职，这是一个很大的原因。“老板花了很多钱圈了一群人。结果，当他看到亏损时，他只想到节约成本，而节约成本只不过是降低工资，或者让每个人通过各种评估离开。”上面提到的人说。
马继华告诉记者，一些民营企业对虚拟运营商牌照非常热衷，但对运营不一定感兴趣。“只要他们掌握了许可证，他们就可以在将来把它们卖给别人，并通过使用它们来发财。私营企业对此非常熟悉，所以每个人都渴望获得许可证。有些人将来会出售许可证，或者不公开出售，或者引进投资者，这绝对是不可或缺的。”
差异化发展寻求突破
由于定价权等原因，虚拟运营商没有实力在大众市场上与基础运营商竞争，差异化是最后的手段。
“蜗牛和游戏结合在一起。分享交流主要是为了寻找企业家。它一直在建造一个圆圈。这也是一条出路。还有一些公共汽车、政府和企业客户。”马继华介绍道。
然而，理论上的差异化战略并不难实施。“基础运营商已经做了很多年了。能想到通信市场的三大运营商都做到了，但他们做得很好。”马继华说道。
马继华表示，虚拟运营商的野心不应该太大，应该理性对待。“通信市场是一个缓慢的市场，在投机之后基本上不可能做到。仍然有市场。中国有超过10亿的人口，这足以抓住一小部分。虽然单个用户的开发是赔钱的，但只要人数达到一定数量，价值就会出来。”
邹表示，在虚拟运营商中引入合作伙伴是一种有效的发展方式。“虚拟运营商并不意味着销售自己的号码和产品，而是寻找更多的合作伙伴来帮助他们做一些服务。虚拟运营商希望找到自己的sp2.0合作伙伴，并让代理帮助虚拟运营商销售其号码。”
“这种转移模式的成本最低。有许可证的企业不需要做虚拟运营商，但许多有想法和资本实力的企业最终都做到了。最后，每个人都可以采用共享模式。做。”莫光伟说道。
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