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电子商务手机曾经被小米家族所主宰。现在，随着酷神、华为荣耀等传统厂商背景的电子商务手机品牌的推出，电子商务手机呈现出“三国必杀”的态势。华为在8月24日发布了荣耀3c游戏版，酷派在8月26日发布了大神f2。 各种品牌手机在电子商务渠道的竞争更加激烈，竞争的焦点是性价比。在配置和价格上相互竞争已经变得异常激烈，但是缺乏差异化是显而易见的！在同一个战场(电子商务渠道)，使用的武器(手机配置)大致相同，争夺的阵地(市场)也大致相同。会发生什么？根据中国电子商务研究中心的监测数据，小米被包围了，荣耀的上帝牺牲了新手机。2014年上半年，中国的电子商务平台销售了超过3300万部手机，比2013年同期增长了32%。其中，小米约占总销量的40%(今年上半年小米售出2611万部手机)，排名第一，紧随小米之后的华为酷派(Huawei Coolpad)位列前五。 2013年12月16日，华为正式成为电子商务品牌，并发布了两款新的荣耀机型:“荣耀3c”和“荣耀3x”，分别售价798元和1698元。 2014年1月，玉龙酷派(Yulong Coolpad)正式推出其独立的电子商务品牌“大神”(Great God)，同时发布了全球首款7英寸真八核智能手机——酷派大神9976a和5英寸大神f1。 一个月前，小米4发布了，然后一场新的战争又开始了——华为荣耀3c Play Edition和酷神f2相继出现。 24日18: 00，荣耀3c游戏版正式发布。高达68%的屏幕比例，100%高光泽烤漆。时尚的后壳曲线，舒适的握持，玫瑰红，果冻蓝，柚子黄，月光白，多彩的后壳可以随意搭配。这是第一款通过语音、涂鸦、远程操作等方式进行远程协助的安卓智能手机。 Glory 3c Play Edition配有一个5英寸720p屏幕，配有联发科技mt6582四核处理器，时钟频率为1.3ghz，内置1gb ram+4gb rom存储空房，f2.0大光圈800万像素后置摄像头，2000毫安大电池，基于android 4.2.2。双卡双待，移动版支持td-scdma+联通gsm；联通版支持wcdma+移动gsm。 辉煌3c播放版，标准版599元，增强版699元。约会将于25日开始，全球首映将于9月2日举行。显然是针对价格为699元的1s手机版红米手机，在新产品发布期间，它反复给小米打电话:“你好吗？”。 至于周二发布的酷神f2，它延续了大神f1的外观风格，但有些细节已经改变。例如，相机的位置从背部的中上部改变到左上角，并且扬声器孔改变为矩形网格形状。 酷神f2采用联发科技mt6592+mt6290芯片组，5.5英寸屏幕，支持4g双卡，1300+500万像素摄像头，2g ram+16g rom组合，支持360°全景拍摄。另外，酷神f2采用了自己定制的酷ui 5.7版本，所以整体界面会更平坦，取消了二级菜单界面的设计，符合当前的时尚潮流。 酷神f2的价格为人民币1，299元，8月27日接受预订，9月2日正式推出。 谁领先，现货销售对饥饿营销[h/]在过去两年中，传统手机制造商普遍重视电子商务渠道。中兴努比亚、华为辉煌、联想盛传、酷神和中国酷联都建立了独立的电子商务品牌。 很多人认为“中国酷联盟”的电子商务布局是在向小米学习。自然，这是原因之一。但更重要的原因是智能手机生态环境的变化。对于传统手机制造商来说，仅靠运营商和传统渠道难以满足未来的消费需求。 根据嘉汉咨询的数据，63.3%的中国消费者在购买手机的过程中做出了决定或通过互联网进行了购买。随着80后和90后消费群体的进一步崛起，网上购买者的比例将逐渐增加。国泰君安此前发布的一份报告称，未来三年，运营商渠道、社交渠道(包括代理和分销)和电子商务的手机出货量之比将在4: 4: 2左右。 Coolpad最近举行了一次新闻发布会。该公司首席财务官姜超表示，在未来两到三年内，酷派手机40%-60%的销售额将通过在线销售完成。 8月6日，华为终端有限公司董事长俞成东在接受媒体采访时透露，今年下半年，华为在中国的电子商务渠道出货量预计将超过运营商和其他公共渠道，未来华为通过运营商出货量的手机比例将降至20%左右。 从这个角度来看，国泰君安对手机在电子商务渠道的预测仍然保守。随着酷520大神节和华为光荣节的迅速兴起，小米的米粉节已经感受到了紧迫的压力。在战斗中，酷派和华为凭借多年积累的完善供应链体系，实现了产品的快速供应，这无疑优于小米的期货模式。 近年来，小米的手机一直被批评为“抄袭”和“炒股”。不久前，其一贯有效的饥饿营销在台湾遭遇重创。台湾“公平委员会”对小米虚报产品数量处以60万新台币的罚款。16日，小米在官方网站举行四周年销售，台湾再次遭到台湾网民的强烈抗议。对此，台湾消费者保护部表示将介入调查。 据报道，小米4不会进行饥饿营销。这是真是假还有待观察。 电子商务正在竞争，手机竞争需要差异化 华为的辉煌和酷神的强势崛起，意味着手机电子商务已经从小米主导的1.0时代正式进入3脚2.0时代。 然而，电子商务手机一诞生，就面临着严重同质化竞争的困境:相同的处理器，相似的价格，相似的配置，相似的工艺，甚至相同的宣传方法。 在米粉节、酷神节和华为光荣节期间，消费者可以在“节日狂欢”中更有选择性地获得更多更便宜的手机产品，但每个手机品牌只能在低利润市场中上下波动。小米卖699元，而华为只卖599元。在人们的心目中，它只是树立了廉价手机的形象。 众所周知，苹果和三星占据了全球手机市场99%的利润。这是因为苹果和三星控制着高端市场，丰厚的利润只来自高端市场。 目前，大荣与小荣之间的《三国演义》已接近于以血攻田。 规模自然是电子商务的一个重要成功因素，但扩大规模不是盲目扩张。电子商务企业只有放弃价格战，找到更适合自身发展的精细化商业模式，才能为自身业务发展带来更多的空空间。正如小米当初选择的那样。 电子商务渠道已被证明是手机销售的有效模式之一。性价比的竞争吸引了用户，但不利于品牌形象的建立。如何提升用户体验，如何实现差异化和人性化对各方来说都是不小的挑战。 因此，在这场为宣传、粉丝和人气而战的战斗中，谁能控制以“产品和用户”为核心的产业链，强调成本控制，谁就更有可能获胜。
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