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网络团购在中国已经流行了好几年。从早期的个人电脑团购网站到现在的应用团购，市场竞争日益激烈。最近，百度糯米又抛出了一个“残忍的把戏”，许多主力团购价格都公布了全网最低价格，甚至指出比其他网站低xx元。如今，当中国进入打造中国品牌的战略时，通过价格战争夺团购市场是不是有些过时了？如果你想在团购市场占据下一个位置，仅靠价格战你能赢吗？ 百度糯米掀起全网低价活动 团购网站之所以能逐渐被中国大多数网民接受并大规模发展，就是因为有两个词——“低价”。凭借价格低于市场上任何商家折扣卡的特殊优势，我们一步步从当地商家开始，涵盖了日常消费的各个方面。打开广受欢迎的团购网站官方页面，我们会发现今天的团购网站已经发展成为类似淘宝和京东的电子商务网站。这与建站的初衷相去甚远，也就是为了给当地企业提供低价折扣而发起团购。 最近，百度糯米发起了一场“比xx团购网站低xx元”的营销活动，以赢得更多的市场份额。不管此举是否能为百度糯米吸引稳定的消费者，单从目前的情况来看，它确实有一定的排水效果。自3月份以来，百度糯米已经举办了诸如:3.7女儿节、517美食节、四年庆典等推广活动。随着活动的推广和发展，参与的网民数量逐渐增加。根据线下调查，超过80%的网民认为团购网站让生活消费“省钱省心”。为此，百度糯米与20万商家联合组织了“全网低价”活动，旨在提升用户的商誉，加快扩张步伐。 似乎团购网站和商家都有临时活跃用户，但一旦促销结束，用户会去哪里？就像出租车软件刚推出时的“砸价”行为一样，当一切平静下来，用户仍然会在手机中卸载这个应用。因为用户是现实的消费者，如果没有长期的优惠待遇，他们不会喜欢在线服务。然而，如果团购网站长期以“倒贴砸价”的方式吸引用户，资金链也会受到严重影响，甚至负债累累。这样的商业模式如何在市场中生存？ 在团购市场的竞争中，排名前三的是美团、百度糯米和公众评论，他们各自的发展思路完全不同:百度糯米从“明到暗”发挥基于lbs的服务整合；美国代表团获得了新一轮融资，但与前两轮融资不同，阿里巴巴在这一轮融资中表现为后续投资，而泛太平洋作为领先投资参与了这一轮融资；公众评论开始在腾讯微博中寻找黄金，并推动crm吸引商家以确保服务能力。只有一个共同点:在三方团购市场的背后，有三巨头的影子。 据途安800报道，今年的“红色七月”为团购行业带来了超过1亿的大规模用户。其中，美国使团营业额38.4亿元，比上个月净增7.3亿元；公众意见组为16.5亿元，比上个月净增2.4亿元，过去三个月增加约2亿元。百度糯米整合后，似乎精力充沛。然而，竞争中有一个平衡点，最近百度糯米的推广实际上破坏了这个平衡点。就像几个月前出租车软件的疯狂竞争一样，“快速出租车”和“嘀嗒嘀嗒出租车”都陷入了“你退10元，我退11元”的恶性竞争的魔咒中。百度糯米似乎已经开始了这种模式。如果另外两大团购巨头，公众评论和美团，加入恶性竞争，结果可能会变成另一个悲惨的局面。 中国的团购市场仍然面临着渴望从优惠政策中获益的消费者，但团购网站真的只能面对低价市场吗？ 要想撼动行业的平衡，我们应该关注全方位的用户 在中国建立团购网站的初衷是以低价吸引网民，但随着同类网站的激烈竞争，这种吸引低消费、利用微利的营销策略似乎已经饱和了当前的市场。虽然英美烟草三巨头支持三条腿的团购网站，但不难发现淘宝的逢低买入和qq团购实际上是在瓜分团购网站的份额。事实上，几年前国外也出现过类似的情况。2012年，美国《今日社会商业》网站上的一篇文章提到，当时，一些外国团购网站不再仅仅依靠低价策略来吸引本地消费者。相反，它开始倾向于根据消费者的可支配收入提供解决方案，并从平均可支配收入超过7万美元的人那里赚取利润。 事实上，在今天的中国团购网站上，也有一些类似高端奢侈品的团购。高端团购似乎是大势所趋，但团购和卖假货的问题依然突出，长期没有得到解决。与价格相比，高端消费者更注重产品和服务的质量。因此，团购企业在布局高端领域时，应避免在低端团购市场销售高仿制品。另一方面，团购网站可以添加更多适合高端消费者的信息。这种信息不一定需要显示价格，而是应该作为一个平台来展示餐馆消费场所的环境、消费品种、用户反馈等；甚至更人性化的信息，比如当前消费场所的人数，是否需要排队，有什么新产品，都可以及时反馈，让喜欢安静独立环境的高端消费者可以在团购网站上找到自己的服务信息。总之，当前的团购企业应该正确解决霸王条款、团购假货、隐私泄露等问题。，跳出目前的“销售式”团购模式，扩大更多的受众群体。这样，我们就可以跳出中国团购网站的恶性竞争漩涡，开辟一条高端团购之路。服务行业应该以用户体验为标准，不应该将团购网站限制在某些群体。只有真正满足所有用户的需求，我们才能提高用户忠诚度，增加受众。
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