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华为终端海外市场扩张加速。继今年5月在法国巴黎发布最新旗舰智能手机ascend p7之后，该公司已瞄准东南亚市场，并在泰国发布了这款新产品。不仅如此，在美国市场，华为上个月推出了一个电子商务网站，直接向消费者销售ascend mate 2，旨在与消费者建立直接沟通，建立品牌知名度；在欧洲市场，华为通过大量的体育营销增加了销售额。各种行动表明，正在从低端手机市场向高端市场转型的华为，正在加速其在全球智能终端市场的圈地，努力缩小与三星和苹果的差距。 华为在泰国发布新一代4g手机 在最近的智能手机市场上，华为的ascend p7备受关注，这款旗舰产品已经成为华为拓展海外市场的“利刃”，这可以从法国巴黎p7的官方发布地看到。上周一，该产品登陆泰国市场。 华为东南亚部总裁杨舒在新闻发布会上表示，华为去年在全球销售了5200万部智能手机，其中30万部在泰国。今年上半年，华为在东南亚的智能手机销量同比增长50%，而泰国是东南亚国家增长最快的市场之一。目前，华为在泰国的发展战略是同时与渠道零售商和电信运营商合作，并计划在今年年底前让华为产品进入泰国各大手机零售店，力争销售额再创新高。“我们预计今年在全球销售1亿部智能手机，其中至少50万部在泰国。” 此外，华为最近的另一大举措是在美国推出一个电子商务网站，直接向用户销售最新的4g ascend mate 2旗舰手机，这是华为在美国销售的第一款没有运营商标签的智能手机。过去，华为手机大部分是通过美国运营商销售的，所以这个手机品牌很多消费者都不熟悉，品牌认知度低。华为试图通过建立网络直销模式，让品牌直接面对消费者，来扭转这种局面。此外，华为美国公司总裁徐志强表示，希望通过博客和社交媒体等社交工具，在美国消费者中推广华为的品牌意识。 在欧洲市场，华为还花了一年半的时间，通过大量体育赞助和付费广告，让运营商和消费者接受该品牌。统计数据显示，华为的手机销量去年翻了一番，其在欧洲的市场份额现在占了3%，而在德国和西班牙的市场份额达到了5%。 三个因素加速了华为的海外市场扩张 在国内市场，华为一直与三大电信运营商保持着密切的合作。此外，凭借本地优势，手机销量稳步增长。在这种情况下，华为加快了海外市场，尤其是欧美市场。从分析来看，华为可能有以下考虑: 首先，国内智能手机市场的竞争已经加剧。中国已经成为世界上手机品牌最多、新产品最多、网络标准最复杂、竞争和价格战最激烈、最难赚钱的手机市场。没有海外市场来“回馈”利润的制造商将在竞争中处于被动。高德纳首席分析师盛令海认为，目前国内智能手机市场正趋于饱和，尤其是很多互联网品牌手机正涌入国内市场，竞争过于激烈。对于华为的战略而言，重点不仅仅是国内市场，还包括海外市场，尤其是欧洲市场。“因为相对而言，欧洲市场比美国更开放，机会也更多。”其次，国际品牌的衰落是显而易见的。在海外市场，诺基亚、摩托罗拉、lg等国际品牌近两年明显下滑，留下了足够的市场空文件，高利润和低竞争压力，吸引国内手机品牌加快“走出去”的步伐。 最后，我们自己的力量在逐渐增强。近年来，无论是销量还是品牌认知度，华为在智能手机市场的表现都令人瞩目。根据一家调查机构的报告，2013年华为手机品牌的全球受欢迎度达到52%，同比增长110%。 华为终端精品战略拓展全球市场 智能手机市场已经成为一个硝烟弥漫的战场，但在感觉“这是最糟糕的时代”的同时，谁能说这不是最好的发展时代？尤其是在4g网络商业化的中国市场，硬件制造商、软件开发商、运营商和产业链中的其他各方都在磨刀霍霍。对于华为来说，这自然是一个不容错过的大好机会。 据idc统计，2013年，全球智能手机市场出货量首次超过10亿部。三星和苹果分别以31.3%和15.3%的市场份额领先，华为以4.9%的市场份额位居世界第三。然而，俞成东认为，华为仍然危险，需要缩小与三星和苹果的差距。 自2012年以来，华为终端制定了精品战略，从低端产品的竞争中脱颖而出，开始进入高端产品和生态链的竞争。为此，于成东表示，华为每年将在手机的各种技术上投资超过10亿美元:硬件、软件、算法、通信、视频、设计、材料、技术等。据华为内部人士透露，华为还有一个类似“谷歌x”的实验室“未来实验室”，用于各种先进技术的研发。 “这两年对华为终端来说是生死攸关的事情，未来只有两种方式，要么快速增长，要么死亡。要快速成长，必须加快品牌建设。今年，华为的全球品牌目标是68%，只有这样，它才不会消亡。”俞成东为华为终端设定了这样的指标。我们将拭目以待，看它能否达到标准。
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