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4g时代，运营商传统的终端补贴政策面临全面调整。据多家媒体的最新报道，三大运营商已接到SASAC国资委的通知，要求其大幅削减20%的营销费用，并将在三年内持续削减。据估计，仅中国移动就需要在三年内减少240亿元的营销费用，而三大运营商需要在三年内减少400多亿元的营销费用。还有消息称，中国移动集团最近发布文件调整终端营销模式，短期内发展大量4g用户的意图显而易见。中国移动在明确取消对3g终端补贴的同时，放宽了对4g终端的补贴范围，并取消了此前宣布的对5月31日之后投入使用的三模tdl手机不予补贴的政策，这一事实已经引起了广泛关注。 这样的变化可能会导致全身。随着fdd试验网的推出，4g竞争进入了一个更加实质性的阶段。此外，“营改增”时代的到来引发了运营商终端政策的变化，补贴策略的变化也将影响终端市场的竞争格局。面对变化，只有创新。对于运营商来说，他们目前正处于4g商业化的早期阶段，用户之争也越来越激烈。传统的补贴模式、商业模式和交通管理模式需要创新；对于终端制造商来说，这可能是促进4g手机销量增长的有效替代策略。正如电信行业专家傅亮所说，电信行业未来的发展方向不是基于管道供应商积累了多少用户，而是如何通过业务创新去管道化并找到新的发展突破。 运营商终端补贴 终端补贴战略的实施不仅是运营商抢占市场的必要手段，而且在引导用户需求方面发挥了积极作用。现在，这个杀手正在转向。 中国移动率先补贴4g手机型号。中国移动市场部副总经理卢文昌透露，2014年将下调手机补贴目标金额，计划在加强4g补贴的同时，逐步取消2g/3g手机补贴。具体的调整体现在:中国移动明确取消了对3g终端的补贴，同时扩大了对4g终端的补贴范围，并对5月31日后入库的三模tdl手机进行了再补贴。但是，五模式tdl终端可以使用成本补贴、电话补贴和渠道费进行营销，综合补贴率不超过50%，三模式tdl终端不能使用成本补贴，补贴率不超过30%。 中国联通继续同等重视3g和4g。中国联通总经理陆益民曾表示，中国联通对4g终端的补贴与3g终端不会有太大区别。预计今年中国联通终端补贴总额将与去年持平，最高补贴金额将在40%左右。根据财务报告数据，2013年中国联通终端补贴金额为78亿元。 中国电信希望打造“全网通”手机，实现渠道转型，摆脱对终端补贴的路径依赖。具体策略如下:终端直补产品针对299-799元产品，上半年有38款299元和126款399-700元产品参与。千元机和网通全战略产品采用机补和电话补贴相结合的方式，所有手机都有押金补贴政策。 营改增的影响正在逐渐释放 国泰君安在探索运营商削减终端补贴的原因时发布了一份研究报告，指出手机补贴已经成为全球运营商沉重的财务负担，尤其是苹果iphone系列手机高额的话费补贴，这已经让电信运营商难以承受。运营商正面临利润下降的压力，因此SASAC要求运营商未来减少终端补贴。在此背后，三大运营商竞相发展4g窗口期，以加快终端补贴改革，而营收改革的影响也逐渐释放出来: 首先，从长远来看，营收改革将有助于优化商业模式和销售方式，但最直接的影响是运营商利润的下降和税收的增加。自2014年6月1日起，电信业被纳入营改增试点范围，实行差别税率。基础电信服务和增值电信服务分别适用11%和6%的税率。业内人士预计，三大基本营办商的利润会下降36.5%，即每年少赚数百亿元。根据三大运营商2013年的净利润总额1496亿元，三大运营商的税收将增加500多亿元。 其次，营收改革将刺激运营商探索多渠道终端销售途径。根据实际情况，营改的实施使得市场推广活动如预付费手机账单发送到手机、实物礼品、积分礼品等。，这是运营商常用的，等于销售，他们需要支付增值税，所以“成本换收入”可能不值得蜡烛。因此，运营商与社会渠道和电子商务渠道之间的合作有所增加，案例比比皆是；各种定向交通、反向交通和交通红包也很热闹:移动腾讯合作破冰，微信销售交通红包，广东联通正在筹划游戏联运... 第三，运营商需要经历一段痛苦的时期，手机制造商也面临着新的竞争环境。Izumo Consulting分析师刘表示，运营商补贴方式的改变将有利于提前部署4g手机的厂商，但也会给战略调整缓慢的国内手机厂商带来很大冲击。业内人士甚至认为，运营商对终端补贴的调整将直接影响手机制造商的盈利能力，不能排除“中酷联盟”重新排序的可能性。 变革和注重创新的压力[h/]营地改革时代到来时，意味着通信产业链的结构调整将同时到来；当终端补贴不再是吸引用户粘性的最佳选择时，只有创新和变革才能带来新的利润点。 对于运营商来说，“利润下降不是关键问题，关键问题在于电信运营商如何适应经济环境的变化，进行产业转型升级。”尤其是在4g商业化初期，运营商利用自身优势，创新运营流量管理和用户体验是赢得市场的关键。业内人士还建议，我们应与京东、淘宝等大型电子商务企业合作，根据电子商务企业提供的网上销售手机序列号来确定手机的实际使用位置，并在此基础上结算裸机销售报酬，这可能有利于今后的税务管理。 对于终端厂商来说，关键是抓住机遇，采取预防措施，推动4g手机的发展。不同4g标准终端的技术创新和产业链各环节的更好合作应该是终端厂商的重点，良好的用户服务支持也不容忽视。 回到用户方面，对于运营商利润下滑后转移成本压力的担忧，易观国际(Analysys)智库分析师王军表示:“不要太担心，目前电信市场竞争激烈，运营商不太可能将成本转嫁给消费者，只会调整营销模式。”从长远来看，4g机器变革的浪潮正在到来，新的消费习惯将很快形成。三大运营商面对“业务改革与增长”的营销模式和数据业务改革创新，都将从安静的用户体验开始，消费者将乐于看到，电信行业的发展环境将得到有效改善。
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