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自去年年底工业和信息化部颁发虚拟运营商许可证以来，关于虚拟运营商的讨论在网上和网下都非常热烈。一方面，虚拟运营商的进入有望成为市场的"鱿鱼"，以重振电信市场；另一方面，虚拟运营商被冠以“价格屠夫”的称号，“零零颠倒”现象引起了市场的关注。如何将这条鲶鱼放在最合适的位置，既能激发整个电信市场的活力，又能减少“零零碎碎”的现象？业内人士认为，虚拟运营商引入合作伙伴是一种有效的方式。
蜗牛和艾士德第一个“走出去”
最近，中国联通正式公布了第一批虚拟运营商的商业名单。蜗牛移动和艾士德被中国联通“批准”，并将由1709联通正式商业化。其中，蜗牛手机已获准在16个省市和34个城市同时注册，而艾士德已在18个城市正式商业化。
今年5月21日，Snail Mobile Section 170的sim卡“999免费卡”正式发布，同时开始了友好的用户体验。当时，发布涉及16个省的34个城市，发布规模在虚拟运营商中排名第一。但当天下午，蜗牛的编号操作被与之合作的基础运营商中国联通紧急叫停。联通表示，此前与蜗牛移动的合作协议规定，蜗牛移动的正式开业日期需要双方确认。在蜗牛移动大规模发布其号码的当天，中国联通没有收到蜗牛移动开通通信转售业务的申请。
据了解，试用商业用途和正式商业用途的区别主要体现在数量、面积和数量上。中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹表示，从6月份开始，大部分虚拟运营商开始陆续进行号码分配，这种“官方商业用途”已经从几个城市变成了几个城市。
蜗牛公司首席执行官石海表示，蜗牛移动的虚拟运营业务一直是“最快的”。这一次，中国联通通知蜗牛移动，它可以在“先准备，先服务”的原则下开展全面业务。而与中国联通合作的其他虚拟运营商基本上处于正式商用前的审查阶段。
切断不断让人困惑的“悲伤”
自去年年底工业和信息化部颁发虚拟运营商许可证以来，已有19家虚拟运营商陆续向市场推出相关服务和资费。根据工业和信息化部的计划，移动转售业务的试点工作将持续到2015年底。因此，即使虚拟运营商大规模发行该号码，仍处于工业和信息化部指定的“试点”阶段。事实上，虚拟运营商在运营中还面临着许多问题，其中最让人头疼的是面粉比面包贵的问题。如果这个问题仍然难以得到有效解决，那么像“镜中看月，水中看花”这样谈论虚拟运营商的发展是不现实的。
所谓“面粉比面包贵”的意思是“批发零售颠倒”，也就是说基本运营商对虚拟运营商的批发价超过其市场零售价。此前，工业和信息化部(MIIT)发布了《移动通信转售业务试点方案》，明确要求基础电信服务运营商向转售企业提供的批发价格水平应低于当地公开市场同类业务的最优惠零售价格水平，但从实际发展情况来看并非如此。一些虚拟运营商表示，他们从一家运营商那里获得的批发流量单价为0.127元/米，但该运营商在市场上的零售价格低于0.1元/米，这意味着虚拟运营商现在每开发一个用户就要赔钱。
互联也是虚拟商人头疼的问题。虚拟业务正经历着各种“水土不服”，如170段未被银行客服系统识别、易被号码软件截获、网站注册收不到验证码、座机无法拨打170号码、手机运营商标识未显示等，这将直接影响虚拟业务的用户体验和服务质量，甚至严重威胁行业的生存。
引入合作伙伴寻求突破
虚拟运营商自诞生以来就被赋予了更多的责任，旨在为通信行业注入新的活力，使其更加多元化。然而，由于目前电信市场的问题尚未解决，整个虚拟运营行业的发展注定是“修远之路漫漫”。
目前，虚拟运营商正以“赔钱赚钱”的方式发展整个产业链，主要是占领移动互联网的入口，推动其核心业务发展。但是如果你真的想在市场上生存，只打价格战是完全不可能的。此前，无套餐、零月租、170件产品流不清的概念被提出并实施，这使得虚拟运营商引起了业界的广泛关注，也让很多人期待。但是结果是什么呢？作为反击，基础运营商很快利用这一趋势，开始尝试推出具有不明确流量等概念的手机卡。基础运营商比虚拟运营商拥有更大的用户群，很快吸引了许多用户。虽然零月租、流量不清等套餐方案是未来电信业发展的必然，但基础运营商的快速布局实际上已经跟上了虚拟业务的步伐，甚至有赶超的趋势。
因此，在规划细分市场时，第170节中的产品必须在使用功能和商业模式方面进行创新。例如，京东和阿里已经将其电子商务业务与虚拟运营商业务进行了整合；蜗牛运动是将游戏元素注入无卡产品；音乐的“苗”品牌注重手机健康的概念...可以想见，为虚拟运营业务增加“附加值”将成为虚拟运营商未来的发展方向。
毫无疑问，这种趋势在未来会更加明显，虚拟运营商将不再局限于自身，还会从外部引入合作伙伴，共同发展。工业和信息化部虚拟运营商发展研究中心顾问莫光伟早些时候表示:“有牌照的企业不一定能做虚拟运营商，但很多有想法、有资金实力但没有获得牌照的企业最终还是做到了。”最后，每个人都可以分享。模式来完成它。”
虚拟运营商还处于发展的初级阶段，遇到各种问题是正常的。然而，为了获得市场份额，企业制定扎实的计划是非常重要的。毫无疑问，虚拟运营商迅速崛起的关键是谁加入以及如何合作运营。
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