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本报记者辛
最近，tcl公司发布了2012年度报告。根据年报，公司2012年实现营业总收入696.29亿元，同比增长14.46%。上市公司股东应占净利润7.96亿元，同比下降21.43%。Tcl认为性能下降的一个重要原因是tcl终端性能的拖累。
目前，中国已经超过美国，成为世界上最大的智能手机生产国和重要消费国，手机市场也逐渐演变成“谁赢了智能手机，谁就赢了世界”的现状。因此，tcl应该加快从功能机器到智能机器的转变。tcl要想在智能手机市场上与联想、华为等中国企业携手共进，首先必须明确自己的市场定位，制定有针对性的市场战略，从而不断提升自己的核心实力，为未来的竞争力打下基础。
Tcl通信性能好坏参半
最近，市场研究机构gartner公布了2012年第四季度全球十大手机制造商名单。从报告中可以看出，专注于销售廉价手机的tcl Communication同期实现了手机出货量的同比增长，占据了榜单的第七位，而htc出人意料地跌出了前十名，tcl终端出货量首次成功超越htc，成为一个跨越式的里程碑。此外，中兴通讯、华为、联想和许多其他国内手机制造商已经成功挤进前十名，占据了全国近一半的市场。从这个角度来看，作为新兴力量的国产手机引人注目，前景光明。
此外，根据tcl不久前发布的数据，2013年1月，tcl智能手机的月销量为59.27万部，同比增长321.65%。智能手机销量的上升也推高了tcl产品的平均销售价格，与2011年相比，TCL产品的平均销售价格从每台31.3美元上涨至每台36.2美元。
然而，尽管tcl的销售数据有所改善，形势喜人，但tcl集团的净利率与去年同期相比有所下降，这一事实不容忽视。
tcl集团发布的财务报告显示，由于产品同质化严重，行业竞争加剧，产品销售价格和毛利率受到严重影响，与过去相比已经开始下降，使得以手机业务为核心的tcl通信难以承载。因此，为了确保通信业务能够继续健康发展，tcl加大了在R&D的投资和智能手机品牌建设，R&D和销售费用分别同比增长61%和33%。因此，本集团的整体表现下降。tcl全年亏损1 . 69亿元，净利润同比下降。
有两个因素导致手机业务成为“性能杀手”
根据tcl公司发布的2012年年报，虽然tcl公司的年经营总收入为696.29亿元，呈增长趋势，但净利润同比下降了21.43%。Tcl集团认为，公司整体业绩下滑的最重要原因是以手机业务为核心的tcl通信已经从盈利转为亏损。有鉴于此，尽管tcl已经成功挤进世界十大手机制造商之列，但这还不足以掩盖潜伏在其业务领域的新危机。
tcl通信性能不佳有两个原因。首先，tcl通信智能手机的销量仍然很小，功能机仍然占据主体。
据了解，tcl通信2012年销售手机4261万部，实现销售收入97.74亿元，同比增长10.9%。然而，智能手机的销量只有652万部，占15.3%，功能机的销量仍然很大。这种情况导致利润下降的原因是当前的市场背景已经从功能性机器转向智能机器。根据idc的最新数据，今年第二季度，中国智能手机出货量首次超过了功能手机。可以看出，功能机器占主导地位的时代已经开始转变为智能机器占主导地位的世界。此外，对于制造商来说，智能手机的推广更符合他们的利益。因为从利润的角度来看，智能机器的利润更高。据业内人士分析，一部功能手机只能赚3到5元钱，而一部智能手机可以赚几百元，甚至30到40元的利润。由此可见，如果tcl能够提高智能手机的销售比例，未来的格局将会不同。
其次，低价策略一直贯穿于tcl的销售中。此前，tcl表示将围绕产品、价格、渠道和推广四大环节，以“4p”战略推动tcl的发展。由此可见，tcl在全球出货量中取得第七名的成功，是与其“低价促销”卡分不开的。在自身利润不高的情况下，再利用薄利多销的竞争手段来维持出货量，可以预测，一旦遇到某种危机，其整体利润绩效损失将立即爆发。
Tcl需要明确自己的定位，以寻求转型和发展
工业和信息化部电信管理局巡视员张新生在“2012中国手机产业发展大会”上表示，国内大多数生产手机的终端企业都在亏损，急需转型升级。Tcl集团也不例外，其增长率似乎没有达到令人满意的预期，也没有达到应有的规模效应。因此，对tcl来说，2013年不仅是艰难的一年，也是充满挑战的一年。
在产品研发方面，智能手机的普及带来的行业洗牌效应十分突出，几乎所有过度依赖功能手机平台的企业都面临着无法生存的困境。因此，tcl应着眼于从功能手机向智能手机的转型，逐步扩大智能手机的市场份额。毕竟，从功能手机到智能手机的转变已经成为移动互联网发展的一大趋势，只有顺应这一趋势，才能取得良好的发展。
此外，提高产品竞争力也是tcl急需解决的问题之一。tcl总裁李东生曾表示:“tcl的主要原因是产品跟不上，然后就会出现亏损。”因此，未来tcl应进一步优化其组织结构和业务流程；继续提高研发能力，提高产品质量，保持产品竞争力；应采取更加谨慎的措施控制成本和费用，重点关注主要产品的开发和营销，以实现tcl通信2013年25%的年销售额增长目标。
最后，对于tcl目前来说，最重要的是确定其终端定位。Tcl应该立足现状，认真分析和研究市场消费特征、竞争对手、终端条件等因素。TCL不能盲目跟风，必须确定最大程度满足客户需求的产品，最大限度地提高运营利润和市场竞争力。
综上所述，tcl要想在智能机器市场占据一席之地，就必须明确自己的优势，扬长避短，然后制定最合适的竞争战略。只有这样，tcl的优势才能在2013年在国内市场重新确立。我相信，只要智能终端布局得到加强，“量身定制”是tcl自身的定位，TCL的移动通信业务在2013年会有更好的表现。
