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北京时间3月7日，凤凰城。com(代码为“凤凰新媒体”的纽约证券交易所:丰)公布了2012年第四季度的财务报告。财务报告显示，截至2012年12月31日，Phoenix.com第四季度总收入为人民币3.022亿元，同比增长7.8%。第四季度广告净收入为1.931亿元，同比增长28.4%，第四季度归属于凤凰新媒体的净利润为2790万元。2012年，总收入达到11亿元，同比增长16.9%。2012年广告净收入为6.102亿元，同比增长31.0%。2012年，凤凰新媒体实现净利润1.074亿元，同比增长4.8%。经2012年调整后，凤凰新媒体的净利润为人民币1.141亿元。2012年，Phoenix.com每日独立访客数量同比增长63.8%，持续领先于主要门户网站和视频网站。
凤凰新媒体首席执行官刘爽、首席运营官李亚、首席财务官刘钱丽出席财务报告电话会议，解读财务报告要点，回答分析师提问。
以下是分析师电话会议的问答环节记录:
德意志银行(Deutsche Bank)分析师亚历克斯姚(Alex yao)表示:我注意到，在收入结构上，本季度的收入更多地集中在利润率较高的在线广告业务上。本季度毛利增加，但营业费用增长迅速，远远超过营业收入，导致利润率下降。这是否意味着运营效率低于去年同期？你认为2013年的运营效率如何？
首席财务官刘钱丽:关于经营效率和经营利润，我们第四季度调整后的经营利润率约为5.5%，低于去年的数据。这主要是由于市场营销活动、劳动力成本和办公室租金的增加。2012年，我们确实加大了销售和营销力度。在2012年第四季度，我们举行了两次新的大型市场活动(时尚选择和金融峰会)，这两次活动在2011年没有举办。我们相信，这两次大型活动极大地提升了我们的品牌认知度和行业影响力，尤其是对时尚渠道和金融渠道而言。就2013年而言，我们预计运营利润率将至少保持12年来的水平或略有提高。
德意志银行分析师亚历克斯·姚:第二个问题，我想知道2013年支付业务的预期。面对传统移动增值业务衰落的挑战，我想知道管理层采取了什么样的解决方案来促进收费业务的增长。这些措施的最初反馈是什么？
首席财务官刘钱丽:你对传统移动增值服务的判断是正确的。与短信和彩信相关的传统移动增值业务将在2013年出现公司历史上的首次下滑。然而，我们认为这对我们的预期影响不大，因为我们正在快速发展3g服务，如移动视频服务和数字阅读服务。这些企业取得了非常好的增长率。同时，我们在2012年开始了网络游戏平台业务，游戏平台的增长也非常迅速。因此，我们认为支付业务在2013年不会下降，我们预计支付业务的收入至少会与2012年持平，甚至略有增加。
摩根士丹利(Morgan Stanley)分析师钟欣桐(Gillian chung):你能简要介绍一下第四季度的广告销售情况吗？你能对主要行业的广告前景做出展望吗？你认为广告业的复苏是普遍现象，还是仅仅集中在特定行业？
首席运营官李亚:目前，Phoenix.com对广告行业前五名的贡献率最大，分别为:汽车行业29%，食品、饮料和酒精15%，电子商务10%，金融服务8%，医疗卫生服务4%。
目前，我们对下一阶段广告收入的前景持谨慎乐观的态度，但我们认为目前的经济形势比之前担心的情况更加乐观。凤凰卫视第四季度广告收入增长的部分原因也来自于我们销售部的优化管理和新闻视频业务的发展。
在凤凰有很大广告贡献的行业。我们相信，未来食品、饮料和酒精的增长率将超过汽车和电子商务等其他领域，因为去年央视的葡萄酒行业和食品饮料行业对广告的贡献率为44%，所以葡萄酒行业将是我们未来的重点。对于汽车行业来说，由于中日关于钓鱼岛争端导致的日本企业汽车预算波动，以及公众对尾气污染等热点问题的关注导致的产业政策因素，汽车行业营销预算的前景并不明朗。
麦格理证券分析师乔治·孟:第一个问题是关于广告收入。你能透露视频广告的收入贡献吗？关于视频广告收入，您能否透露视频广告的几个结构性组成部分(分别是横幅广告、赞助广告和回放广告)？
首席运营官李亚:视频广告收入占第四季度广告总收入的18%，比第三季度的12%有所增长。第三季度实际广告收入增长100%。收入增加的第一个原因在于我们销售团队的重组:我们建立了一个集中的视频营销策略中心，但是使用整个广告部各个行业和地区的销售团队来销售视频广告；二是我们推出了新的视频产品和视频广告产品，如凤凰网及其超过一百万美元的赞助广告；第三是改进我们的视频广告技术，如改进我们的视频广告服务系统；第四，目标行业的扩张效应提高了某些行业的销售效率，如食品饮料、葡萄酒行业和当地旅游业，这也源于我们与电视广告代理商之间合作的加强。
实际上，我们的视频广告都是各种广告形式的综合销售，横幅广告和赞助广告都是结合在一起的。我们有非常丰富的视频资源，主要通过两种方式销售视频广告:一是电视节目广告的销售模式，即赞助广告；其次，基于cpm的广告销售模式。
同时，我们的视频业务成本低于我们的主要竞争对手，我们主要专注于短片。与中国主要从事网络影视剧的纯视频公司相比，我们是盈利的。我们相信，随着越来越多的用户从电视机转向网络和移动设备，视频广告的增长将继续推动我们整体广告收入的增长。
麦格理证券分析师乔治·孟:我的第二个问题是关于网络游戏的运营。你能告诉我下季度网络游戏运营的收入贡献吗？对2013年有什么期望？
首席运营官李亚:首先，我想指出的是，我们始终专注于我们的核心业务。但与此同时，我们也意识到了中国互联网用户的真实游戏需求，在我们众多的消费用户中探索这一需求是值得的。目前，我们的游戏还处于非常早期的阶段，收入贡献仍然很小，所以我们不提供具体的数据，也不提供任何商业预期。今后，我们将在更合适的时候披露相关数据。
美林(Merrill Lynch)分析师梁爱迪(Eddie leung):你能告诉我们第四季度广告商的数量吗，尤其是视频广告？我们能认为你所有的视频广告客户都来自门户网站吗？有多少专门的视频广告客户？
首席运营官李亚:第四季度，我们的广告客户总数为319家，比第三季度增加了7%，比去年同期增加了1%。前几个季度增长率不是很高的原因是我们调整了战略。在严峻的经济形势下，我们缩短了风险较高的小广告客户的支付周期，将小广告客户纳入第三方代理进行计算，导致第二季度和第三季度的广告客户总数减少。在第四季度，我们的广告客户数量上升到一年前的水平，主要是因为我们的视频和手机业务的强劲增长。第四季度，移动广告贡献了大约9%的广告收入，而第三季度贡献了6%。除了门户展示广告客户之外，我们还有来自区域旅游、食品饮料和葡萄酒行业的新广告客户，他们更适合视频广告。我们相信，随着视频、移动广告和新产业的扩张，未来广告商的数量将继续增长。
美林(Merrill Lynch)分析师梁爱迪(Eddie leung)表示:我注意到，你的资产负债表上有很好的现金储备。你能告诉我们你打算如何使用这些现金吗？
首席财务官刘钱丽:公司没有现金分红计划。目前，我们正在进行不超过2000万美元的股票回购计划。回购计划完成后，我们将向董事会申请决定后续现金的使用。
首席运营官李亚:我们对现金的使用非常谨慎，我们的目标是提高股东价值。我们也在寻找一些投资并购的机会。目标主要分为两类:第一类是增加我们的盈利能力，投资于收入模式明确的垂直领域，如在线旅游、在线金融和在线医疗服务；第二类是促进未来增长，如投资手机阅读、手机视频和手机社交等移动互联网服务。总之，我们将通过有效使用现金来促进股东持有价值的增加。
首席执行官刘爽:我想补充一点，我们的目标是在多个平台上建立高质量的媒体资产组合。我们的首要任务是有机增长，但我们没有忽视获得业务的机会。主要目的是为我们现有的业务创造更多的协同效应并获得更大的市场份额。我们的根本目标是股东价值最大化，最重要的是建立一个有机的自我生成的商业模式。
CICC分析师马丁·鲍:你能透露一下手机流量的增长趋势吗？2013年你会关注哪种形式的手机广告？
首席执行官刘爽:在增加手机流量的过程中，我们的产品组合包括媒体应用和移动增值应用，更多的移动产品正在开发中。我还不能透露具体的数字。在平板产品方面，我们也获得了非常大的流量增长。我认为这背后有一系列原因:首先，我们的媒体驱动的内容聚合不同于我们的竞争对手。我们是中国少数关注严肃新闻报道的网络媒体之一。我们有媒体的基因。我们认为内容应该由具备新闻素养的专业编辑制作，我们将新闻精神注入我们的产品。如果你看看我们的新闻门户，你会发现我们有着深厚的媒体气质、敏锐的视角和独家的线上和线下新闻内容，这使我们有别于其他竞争对手。加上我们的品牌优势和独家内容，这将非常有助于我们的流量增长。
同时，我们根据市场变化和用户需求不断改变门户的面貌。你会发现我们的门户网站有很多独特的元素，比如好的主题布局、民意调查等更深层次的用户互动，我们还有很多微观层面的创新。我们专注于媒体业务，不像sns和其他业务中的一些竞争对手。因此，我们对未来的交通增长充满信心。我相信，随着中国用户市场和构成的变化，特别是大量中产阶级用户的崛起，用户将需要更多专业的媒体内容和生活化的内容。所有这些因素将促进我们的交通增长和市场份额的增长，但随着总量的扩大，未来的增长率将相应下降。因此，下一个重要步骤是商业化。
首席运营官李亚:我来解释一下手机广告的形式问题。在早期，手机广告基本上是横幅广告和迷你网页的小版本。随着市场的发展，我们逐渐认识到新的广告形式，如创业页面广告、手机视频广告和本土广告，将会迎来大幅增长。移动视频广告，包括平板电脑上的广告，将会迅速增长。对于门户和移动门户上的本地广告，可以保证和提高cpm的价格，并将广告与内容信息流结合起来。与此同时，我们也在与合作伙伴一起创新相关的广告形式，但正如刘爽所说，我们目前在移动方面的主要任务是继续扩大用户群。
首席执行官刘爽:我想补充一点。我们没有大量用户像其他竞争对手一样从个人电脑转向手机的趋势。我们在pc和移动互联网上的流量不断增长，这将为我们未来的商业化提供足够的空空间。
巴克莱银行(Barclays Bank)分析师黄威廉:就手机业务而言，目前在广告商中，哪种广告形式最受欢迎？它是移动门户还是移动视频广告？
首席运营官李亚:目前，移动互联网广告还处于发展的初级阶段，所以我们也在尝试各种广告方式，寻找更有效的投放方式。未来，首页进口广告、手机视频广告、本土广告和微型网页广告都将是更有效的方式，同时，它们可以满足不同广告商从电子商务到快速移动的差异化需求。
首席执行官刘爽:我还想补充一点，目前广告商对移动互联网广告非常热衷，但移动互联网的竞争也是激烈而长期的，所以我们将在未来努力改善我们的移动产品和用户体验，并在用户扩张和货币化之间找到更好的平衡。
巴克莱银行分析师黄诗煊:2013年门户网站和视频广告的价格涨幅是多少？
首席运营官李亚:我们上一轮提价是今年1月1日开始的。视频广告库存增加了48%，非视频a+资源增加了18%。我们的下一次提价可能是在7月1日，但是具体的提价幅度还没有确定。
麦格理证券(Macquarie Securities)分析师邵炯:你能与我们分享你的手机应用相关数据吗，比如下载量、每日活跃用户数、每月活跃用户数等？
首席运营官李亚:在手机方面，我们主要有两个产品。一个是手机新闻门户网站凤凰网。3g.ifeng拥有2 . 35亿每日光伏和1700万每日独立访客。一个是移动客户端。我们有凤凰新闻，凤凰视频和其他客户，已经积累了2500万次下载。我们不断改善用户体验，以扩大用户群。
首席执行官刘爽:我想补充一点，我们采用差异化战略来开发我们的应用。与其他国家相比，我们在营销和推广上花了很多钱。目前，我们专注于升级产品本身，这将是一场长期的战争。
麦格理证券(Macquarie Securities)分析师邵炯:我知道你的优势在于媒体和新闻业务，但在移动领域，你还有什么其他措施来扩大你的移动用户群，以更好地推动商业化进程？
首席运营官李亚:本质上，我们的竞争力来自我们的品牌影响力、内容质量和现有的用户规模。如果你看看我们的整体移动收入结构，除了传统的移动增值服务，我们还有移动广告、移动阅读、移动游戏和移动视频，它们占我们总收入的20%。这些服务都是3g相关的移动收入。在移动客户端产品创新方面，我们有凤凰调频(Phoenix fm)，这是中国领先的非音乐语音内容平台，将提供门户网站上没有的新内容形式。这是我们拓展相关业务的一个很好的例子。
首席执行官刘爽:今年，我们将专注于两个移动客户端产品，新闻和视频，我们将采取一步一步的方法在移动开发。我们平衡市场投资和利润率的提高，所以我们将采取更可控的方式发展。目前，我们专注于用户的增长，然后我们会考虑引入支付等商业模式。
