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费(季玉清/文)2012年，世界两大通信巨头爱立信和华为的排名之争愈演愈烈，也深深触动了全球通信行业的眼睛。
2013年1月，爱立信发布财务报告，实现SEK净销售额2278亿欧元(358亿美元，人民币2229亿元)，与2011年基本持平，但净收入仅为SEK 59亿欧元，而2011年SEK为126亿欧元。同期，华为发布了财务报告，预计2012年全球销售收入将达到2202亿元人民币，净利润将达到154亿元人民币。
最终，爱立信以微弱优势再次获得第一名。然而，面对华为的压力，爱立信ceo卫翰思在2013年也面临着两大挑战:如何带领爱立信走上“世界第一”的道路，回到两位数利润率的时代。
收入结构有趋势变化
在过去的2012年，没有坏消息是全球通信设备制造商的最佳消息。受全球经济复苏缓慢的影响，2012年全球电信运营商投资增长放缓。在运营商的直接影响下，各大电信设备制造商都遭受了巨大的收入增长和利润压力。
“2012年，世界一些地区仍受到宏观经济和政治不确定性的影响，但在过去一年，这些不确定性没有加剧，形势也没有恶化。”卫翰思这样认为:“过去的一年是艰难的一年，行业充满了挑战，但竞争在一定程度上有所缓和。事实上，在过去几年中，竞争并没有发生变化。”
虽然爱立信2012年的销售额与2011年基本持平，但卫翰思认为，收入结构有一个趋势变化:全球服务业务和支持解决方案业务增长强劲，而网络业务下降。“这主要是因为cdma设备销售额下降了40%。这是意料之中的，因为cdma运营商正转向投资lte。”
在地区表现方面，北美、西欧和中欧、撒哈拉以南非洲、日本和韩国都增长强劲。然而，卫翰思也指出，中国的gsm销售继续下滑。这并不奇怪，这是已经预料到的。“我们必须更多地讨论中国的技术。中国目前对2g的投资很低，他们都在等待4g的决定。这并不意味着我们什么也没做。只有中国的3g业务比较活跃，我们参与了大规模的实地测试，但这并没有抵消所有2 G业务的下滑。”卫翰思说。
仍然有三大优势
关于未来几年的竞争形势，卫翰思认为爱立信在4g、oss/bss和专业服务方面具有独特优势，未来将继续保持在这些领域的领先地位。
在刚刚举行的2013年世界移动通信大会上，爱立信首席执行官卫翰思在他的演讲中预测，到2018年，全球将有93亿移动用户，届时90%以上的人口将被移动网络覆盖。更重要的是，移动宽带用户将会以更快的速度发展。爱立信预测，移动宽带用户数量将从2012年底的15亿迅速增加到2018年的65亿。
“我们将看到更快的变化，或更多的技术创新。所有这些发展都指向爱立信之前预测的‘网络社会’。”卫翰思说。爱立信的“网络社会”意味着所有能够从连接中受益的对象都将被连接起来。
卫翰思认为，要成功应对这一变化，网络运营商需要最佳和优化的网络来提供出色的用户体验和高质量的服务，并在此基础上开发和扩展各自的应用和服务类型。爱立信在所有这些领域占据主导地位。
数据显示，目前全球约50%的智能手机用户使用爱立信提供的4glte网络。爱立信已经与世界各地的运营商和客户签署了110多份lte/epc4g网络合同，更多的运营商表示将考虑选择爱立信的4g网络。
为了确保实现高质量的用户体验，在过去两年中，爱立信收购了conceptwave、telcordia等资产，增强了oss/bss的实力，并引入了优秀的计费和收费系统，确保了爱立信在协助运营商提供高质量用户体验方面的技术优势。此外，爱立信还有一个65，000人的专业服务团队，分布在世界各地，从客户的kpi要求出发，每天24小时为客户提供专业的管理服务。
“爱立信每年必须在R&D和创新领域投资高达50亿美元，以确保爱立信在网络、专业服务和oss/bss领域处于行业领先地位，名列第一。”卫翰思说。
两大战略支柱
面对复杂多变的市场环境和紧迫的竞争对手，爱立信在2013年将如何保持行业领先地位？
“爱立信已经做出了重要的战略决策，我们将继续在运营支持解决方案和业务支持解决方案(oss/bss)方面建立增长优势，并实施知识产权战略。”这两个项目将是爱立信持续发展的重要支柱。”卫翰思给出了答案。
2012年，爱立信在支持解决方案业务方面首次盈利。销售收入增加，实施战略进一步促进了业务，客户对oss的需求持续增加。此外，媒体业务吸引了越来越多的客户的关注，爱立信也出现了显著的增长，并认为这一发展趋势将会继续。爱立信一直擅长管理服务、咨询和系统集成，并继续表现出良好的增长。2012年，全球服务业务净销售额达到970亿SEK，同比增长16%，增长强劲，专业服务利润率从12%提高到14%。
更重要的是，爱立信的专利许可和知识产权业务在2012年增加到66亿SEK和62亿SEK。“我们相信，专利许可和知识产权业务将继续增长，这也是爱立信的战略。”卫翰思说。不过，卫翰思也强调，这不会损害工业和生态系统的利益。“爱立信致力于在通信行业创造标准和核心专利，并通过将更多设备联网来实现自身利益的最大化。”
爱立信首席知识产权官卡西姆·阿尔法拉希(Kasim alfalahi)也表示，爱立信的专利收益仍将投资于技术研发，以便整个移动通信生态系统能够继续发展。“爱立信的知识产权收入仍在生态系统内，这意味着将产生更多创新技术。”卡西姆·阿尔法拉希说。爱立信已在全球范围内签署了90多项专利许可协议，并将继续坚持公平、合理和非歧视性(frand)专利许可原则，支持更多企业加入移动通信行业。”
为了保证理想的经营业绩和盈利能力，爱立信在去年11月的“投资者日”提出了三项措施来恢复两位数的利润率，即实现商业卓越、提高内部组织效率和节约成本。
除了加强传统优势，卫翰思表示，爱立信将在2013年积极发展固话业务。在语音领域，爱立信一直在努力改变传统的语音服务，而volte也越来越受到市场的关注，这将促进ims的销售。卫翰思表示，爱立信在该领域有长期投资，占据市场领先地位，已经实施了60个ims部署，未来市场前景广阔。
“简言之，我们正处于战略实施阶段，以确保爱立信的产品组合尽可能满足客户需求。我们将充分利用投资扩大市场份额，加大研发力度，投资收购扩大产品组合。与此同时，我们将继续削减成本，提高效率，并继续努力保持行业技术和服务领导者的地位，这对我们非常重要。”卫翰思自信地对记者说，20年前通信领域有近20家竞争对手，当时没有中国制造商；二十年后，爱立信仍然是信息和通信技术行业的领导者。
