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无论在华为内部还是外部，华为终端及其董事长于成东都是有争议的人物。
“去年我差点‘下课’好几次。现在，华为手机幸存了下来。”俞成东在mwc接受《中国商报》独家采访时说。
根据华为提供的数据，华为消费终端2012年实现销售额484亿元人民币(约75亿美元)，同比增长约10%，手机出货量5200万部，其中智能手机3200万部，同比增长60%。俞成东透露，华为终端2012年净利润增长80%以上。
“当华为从一个白色标签制造商转型为自己的品牌时，许多人说华为的手机将会消亡。一家欧洲运营商切断了华为的所有订单，但我们幸存了下来；当华为从功能手机转型为智能手机时，很多人都说华为要死了，但我们不仅没有死，而且活得很健康。”
在华为终端开发的整个过程中，竞争对手认为华为的终端做法过于“残酷”和“激进”，并在品牌上投入巨资，但效果仍然有限。在华为终端员工看来，这种近乎“赌博”的策略符合华为文化。
俞成东说:“华为总裁任郑飞20年前说过，华为想成为一家国际化企业。会议期间我们都嘲笑他，现在我们还是一样。华为很难成为一个终端，而且比无线时代更容易受到影响。”
华为终端支付学费
华为终端的一路成长只能说是“摸索”或“从错误中学习，从智慧中学习”，甚至太多了。谈到华为终端去年的经验教训，俞成东无奈地说:“太多了，我现在只记得教训和批评。”
华为的弱点在于品牌、市场和渠道，因为它从运营商市场转变为开放市场，从白色品牌转变为私有品牌。在成长过程中，华为终端支付了大量的学费。
例如，为了推广高端品牌acsend，华为投入巨资邀请国外顶级广告公司制作广告，一位代表智慧的希腊老人骑着一匹代表速度的白马迎面跑来，然后在闪电和打火石之后播放acsend品牌。这种品牌推广方式在华为的历史上是罕见的，但最终，这种广告得到了最多的评价，称其“不可理解”。
另一个例子是华为的渠道交易能力，该能力一直受到外界的批评和质疑。华为的旗舰产品p1去年采用了与尹田(一家国内承包商)合作的方式。余成东上市时，承诺保留2699元的价格，但上市仅一个月后，价格就减半。
该手机售出10万部后，在中国停止销售，生命周期只有3个月。俞成东认为，这是因为渠道团队还不知道如何交易价格在1500元以上的手机。这些“挫折”让华为终端学习和思考。
无论是小米还是360，它的规则和玩法都与传统制造商完全不同。俞成东只能感觉到“互联网是另一个江湖”。最终，华为没有与360合作，但华为也借此机会扩大了其电子商务渠道。目前，电子商务渠道已经占到华为总销售额的10%。
华为终端有争议
尽管华为终端今天取得了成就和进步，但围绕华为终端的争议仍然很大。虽然华为的终端收入和利润都取得了良好的增长，但于成东却因为年初未能实现计划目标而被取消了2012年度奖金。
据于成东介绍，华为终端去年年初承诺的收入目标是80亿美元，但实际上相差只有5亿美元。
然而，幸运的是，华为的终端利润增长了80%，而年初承诺的增长率为30%。然而，为了实现利润目标，俞成东在2012年削减了3000万部无利可图的功能手机，以确保一定的利润水平。
据于成东介绍，华为终端是为数不多的仍在赚钱的手机制造商之一，但他也表示:“我对这个结果非常非常不满意。苹果和三星的利润甚至高于我们的收入。我们只赚了一点钱，这还远远不够。”
经过几年的探索，俞成东意识到华为不可能成为苹果或三星。华为需要在两种模式中找到自己的位置:一方面，做好产业链的纵向整合，另一方面，做好软硬整合。
他表示，华为终端计划在2013年实现90亿美元的销售收入，未来3-5年智能手机销量为6000万部，销售收入为300亿美元。
