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导语:在最近于巴塞罗那举行的移动世界大会(mwc)上，ravelewiress采访了htc全球销售总裁杰森麦肯齐(jason mackenzie)，他分享了htc的品牌定位、htc one的软件功能以及htc将如何促进智能手机销售的增长。
根据gartner的数据，htc在2011年售出了4320万部手机，但在2012年降至3210万部。Htc在高端市场面临三星和苹果的竞争，而在低端市场面临华为和中兴的挑战。凭借最新旗舰手机htc one，htc希望扭转这一不利局面。
以下是麦肯齐采访的一部分:
问:你为什么把个性化信息功能blinkfeed放在htc one的核心，这样做的重要性是什么？
麦肯齐:blinkfeed的哲学是在30秒到2分钟之间没有无聊的时刻。过去，当你乘电梯的时候，你有30秒钟的无聊时间，但是现在，因为每个人都在玩手机，情况完全不同了。关于blinkfeed，我们最初称之为“世代馈送”。这种信息流是存在的，用户可以继续消费来自facebook、twitter和新闻媒体的信息。
对于这样几分钟的信息消耗，使用非常简单。只要你打开它，你就可以浏览你的信息。目前，已有140多家品牌内容提供商与我们合作。我可以选择我感兴趣的内容，并根据类别进行查看。例如，我可以通过点击商业信息获得商业新闻。
问:有些人认为blinkfeed类似于windows phone的“动态平铺”，只是内容更加个性化。
麦肯齐:如果你只是说两者都有一些正方形，那么你是对的。然而，窗口的动态平铺提供静态信息，这本质上是一个桌面小工具。Blinkfeed是一个不断更新的信息流。因此，每当我打开手机，我都可以从中获得最新的信息。从这个角度来看，手机有生命。我们相信，这是一项非常适合消费者的伟大创新，也是一项出色的差异化要素。
问:htc one和它的竞争对手还有什么不同？
麦肯齐:现在人们是如何使用手机的？我们将重点放在四个关键领域。第一个是闪光灯，第二个是音效。同样，它也与人们的生活方式有关。越来越多的人，尤其是年轻一代，甚至是13到21岁的年轻人，他们的主要音乐设备是手机。在很多情况下，你可以看到他们在公交车上和初中放学的路上播放音乐。问题是到目前为止，所有这些演讲者都不是很好。因此，我们设计了两个带放大器的前置扬声器，并配备了低音音频，即boomsound。
第三是照片体验。我们放弃了测量百万像素相机的方式，引入了我们称之为超像素的技术。与传统相机相比，该技术可以将每个像素处的光增加300%。
第四是感觉电视。在美国，80%的人会一边看电视一边玩手机，或者把手机放在一边。借助sense tv，任何电视节目提供商都可以方便地向用户提供节目内容。当你看电视时，手机会根据你正在看的节目向你推荐其他节目。您也可以过滤。例如，如果您想知道当前正在播放哪些电影，sense tv会为您过滤出结果。最大的方便是我们集成了红外功能，所以我们可以方便的打开电视。
问:htc目前强调的许多功能，如强大的摄像头和声音体验，去年也出现在htc one系列手机上。所以这一次，你如何让信息更清晰？
麦肯齐:我们正在调整宏达国际的内部文化。我们始终坚持“低调和明智”的文化，这意味着优秀的产品也需要保持谦虚的态度。但是我们太低调了。我们需要成为挑战者，挑战世界上最大的两家公司，苹果和三星，它们拥有大量的资源。我们必须接受这一切。
这也意味着我们将更加积极地交流。我们需要强调创新的所有权。去年，htc one x是一款出色的产品。我们使用的口号是“优秀的相机，真实的声音”，但这是非常空洞。我们没有很好的描述为什么这是一个优秀的相机。在某些情况下，我们实际上是在帮助我们的竞争对手。我们引入了一些优秀的功能，比如连续拍摄模式，但是我们让三星进入并利用我们的创新来吸引消费者。
因此，对于blinkfeed、boomsound和超像素相机等重大创新，我们应该首先注册商标。我们将有这些创新，并将积极传达这一信息。其次，我们的营销将更具战略性。我们将采取“持续营销”的模式。之前，我们可能会在4到8周内推出一个产品的惊喜促销活动。现在，你会看到htc全年都在积极营销。
问:三星和银河品牌已经成为同义词，甚至比安卓品牌更受认可。htc的品牌目前代表什么？
麦肯齐:我们围绕成为强大的合作伙伴打造自己的品牌。我们为不同的运营商定制了许多项目，为他们提供差异化的元素，比如evo，比如droid不可思议的产品，比如t-mobile的mytouch。但这并没有很好地传达我们的营销信息。
我们希望htc将成为世界上最好的智能手机的代名词。我们不同于我们的竞争对手，因为我们做的是智能手机。我们是这个领域的先锋和领导者。htc one的想法是用简单的品牌名称来表示我们的旗舰产品。这是一个简单而有力的名字，它不会影响宏达的品牌。我们希望人们能像看待银河一样看待htc。
问:那么htc品牌强调什么？
麦肯齐:设计、质量和创新。
问:你认为什么是合适的商业规模？
麦肯齐:我们认为，如果我们能够很好地沟通信息，并实施促进消费者需求的计划，宏达电就有最好的机会成为第三大oem厂商。这不仅是智能手机市场的第三名，也是有能力在此基础上继续发展的第三名。
问:三星将于3月14日发布galaxy s4。去年，你的营销因银河s iii而崩溃。今年你打算做什么？
麦肯齐:当他们推出产品时，我们不能停止营销。我们将继续投资。作为一家公司，我们将比以前更多地投资于直销。我们的营销将更具战略性。例如，在美国，你会看到我们走遍全国，深入用户所在的一些战略城市。西雅图、纽约、旧金山、芝加哥、迈阿密和达拉斯是巨大的市场。我们将在世界其他地方做同样的事情。
另一方面，我们也有良好的基础。2011年对我们来说是美好的一年。到那时，用户合同将于今年到期，所以我们需要直接与他们谈判。这些用户的升级周期带来了巨大的机遇，我们需要让宏达用户留在宏达。(张帆)
