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我们的记者魏伟
索尼的战略核心转向移动终端。作为索尼移动通信部门的首席执行官，铃木毫不掩饰其“主宰世界”的野心。最近，他在东京举行的圆桌会议上表示，索尼将努力超越中国手机制造商华为，成为全球第三大智能手机制造商。索尼的战略重点是转向智能手机业务。面对全功能智能手机对索尼传统强势产品领域的冲击，索尼试图走上智能手机复苏之路。然而，面对许多强大的竞争对手，如苹果、三星、华为、中兴、诺基亚等。相比之下，索尼的技术跨越优势在性能和应用上并不明显，要想取得突破，必然是一项艰巨而漫长的任务。
索尼希望冲进前三名智能手机
根据市场研究公司idc发布的数据，去年第四季度智能手机的全球销量增长了36%，达到2.194亿部。三星以29%的份额排名第一，苹果以22%的份额排名第二。索尼的市场份额从3.9%上升到4.5%，成为世界第四大智能手机制造商。索尼截至去年12月31日的第三季度财务报告显示，该公司售出了870万部智能手机。由于很难撼动三星和苹果的地位，索尼希望击败华为和中兴，成为仅次于苹果和三星的全球第三大智能手机制造商。索尼移动董事铃木郑国表示，他们目前的目标是在全球智能手机市场攀升至第三位。在我们看来，这个想法非常务实。铃木郑国表示，随着智能手机出货量的增加，索尼计划明年在移动设备业务上获利。
然而，除了排名较高的华为、中兴和联想这两大巨头之外，它们都有强劲的市场上升势头，尤其是在新兴市场和低端市场。诺基亚、宏达电、黑莓、lg等制造商也有强劲的市场机会，虽然与他们的辉煌相比，他们已经失去了风光，但市场声誉依然存在，尤其是诺基亚的lumia系列和黑莓10。根据诺基亚在2012年第四季度发布的初步财务报告，该公司在第四季度发运了660万台“智能设备”，其中440万台是lumia智能手机。这意味着lumia系列手机在第四季度的销量超过了前两个季度。第二季度和第三季度，诺基亚分别售出了400万部和290万部lumia系列手机。
押注智能手机希望重现辉煌
自从与爱立信分手后，第一款完全由索尼自己制造的智能手机xperia z已经上市。《华尔街日报》发表评论称，索尼将手机视为其核心业务，打破苹果和三星在智能手机领域的双重垄断是其长期战略的核心。
今年1月，日本最大的移动运营商ntt docomo宣布，索尼最新款xperia z智能手机将成为即将推出的机型中的首选。对索尼而言，这为该公司近年来最重要的新产品之一投下了急需的信任票。Xperia z是索尼自去年终止与爱立信的合作以来，第一款完全由自己的工程师和设计师重新开发的智能手机。这款手机是索尼顶尖工程师和设计师的智慧结晶。索尼的努力很快获得了回报。自从xperia z智能手机推出以来，用户和运营商反应良好。自推出以来，销量一直非常强劲。日本和欧洲的订单都超出了索尼的预期。此外，日本运营商也将其吹捧为“iphone杀手”，索尼正在复苏之路上。索尼援引日本最大运营商ntt docomo的话说，xperia z于2月9日在日本上市后的头两周售出了16万台。根据市场研究公司keitai watch发布的数据，xperia z从2月4日起的三周内成为日本最畅销的智能手机。索尼还推出了新的防水平板电脑xperia tablet z，该公司于2011年开始销售其首款平板电脑。
移动技术研究公司ccs insight的首席执行官肖恩柯林斯(Sean Collins)表示:“索尼已经意识到，手机是公司的核心业务，这可能是索尼未来最重要的任务。”在索尼的长期战略中，中心是打破苹果和三星在智能手机领域的双重垄断。这不仅是未来增长的动力，也是保护公司其他产品的一种方式。在索尼传统的强势产品中，如数码相机、音乐播放器和便携式游戏机，全功能智能手机也影响了其销售。索尼预计，在截至3月份的财年，相机销量将下降9%，数码相机销量下降29%，电视销量下降31%。相比之下，索尼的智能手机销量预计将增长50%以上。
铃木郑国说:“智能手机是消费电子行业少有的增长领域之一。所有其他领域只能维持现状或持续下降。因此，手机业务的成功对我们来说非常重要。”
低端市场正面临强大的攻击
索尼的战略核心转向移动终端，但这个市场充满了专家。在性能和应用方面，索尼的技术优势并不明显。超越任何一家在市场上积累了实力的制造商是不容易的。随着产品发布越来越频繁，市场需求越来越多样化，苹果自己也在考虑是否推出iphone迷你版。三星凭借galaxy系列的受欢迎程度，产品线更加多样化，这表明索尼很难用一部手机走单一的产品路线。索尼和三星相距甚远，包括与中国手机制造商相比没有突出的优势。
市场竞争如此激烈，是什么让索尼跃居前三并取得突破？索尼认为它能在智能手机行业产生巨大影响的一个因素是运营商。日本运营商docomo一直在寻找“iphone杀手”，并高度认可索尼的xperia z智能手机。docomo是日本唯一不提供苹果手机的运营商。docomo的首席执行官Kaoru kato持有xperial z，他说:“这就像打开了一个新世界。”此外，据报道，索尼已决定与西班牙电信运营商telefonica合作。
第二个因素是廉价模型的生产。铃木郑国认为，虽然推出高端旗舰机型是一个主要的先决条件，但索尼必须在低端市场保持发展，才有机会跻身智能手机制造商前三名。索尼在南美和非洲推出了配备火狐操作系统的低成本手机。铃木郑国透露，索尼可能会推出更便宜的机型，如便宜的xperia手机，这将吸引发展中国家的大量消费者。对于索尼移动来说，在下一财年扩大市场份额和实现利润的关键是增加低成本智能手机的整体手机出货量。然而，低端市场的竞争已经很激烈，索尼最大的竞争对手可能是华为、中兴和联想。此外，低端智能手机的利润微薄，因此手机制造商很难获得这个市场的份额。
此外，索尼表示，计划与其他部门联合购买关键部件，以提高公司的利润率，并力争在4月份开始的财年中使移动业务实现盈利。当芯片处理器和液晶显示屏等关键部件短缺时，索尼的规模也是一大优势。索尼的另一个优势是，在印度和巴西等国家，手机由零售商而非运营商销售。因此，移动业务部门计划使用索尼在这些国家的销售网络。
对于索尼来说，2013年可能是艰难的一年。能否达到预期的效果，自身的追赶，对手的应对策略以及最终用户的认可是三个关键因素。
