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最近有报道称，阿里巴巴将于今年4月在国际站为中国供应商推出免费会员服务，最终取代付费会员，其收入也将从会员费转向p4p。经阿里公共关系部相关负责人澄清，阿里国际站未来的收入确实会从会员费转向p4p，但付费服务“中国供应商”仍将收费。
这个消息一出来，立即引起了业界的广泛关注。“放弃现成的收入，先扰乱整洁的市场秩序，再夺回古老的河流和山脉，恐怕只有阿里有这样的勇气。”一位业内人士这样评论道。
众所周知，会员支付模式一直是阿里b2b的生命线。那么，为什么阿里突然爆发出这样一个“壮汉的断腕”，并且毅然放弃了这块长在嘴唇上的肥肉呢？他的意图是什么？
作者认为这是“逼宫”的后果。
谁强占了宫殿？
p4p的先驱。
早在2006年，b2b市场的竞争已经达到白热化的程度。以阿里巴巴为代表的许多老b2b网站推出了各种个性化服务，以吸引中小企业的注意力。但是作为小老板，使用b2b网站的目的是为了增加销售额，其他附加服务实际上是可选的。然而，许多b2b网站很难满足企业在短时间内增加销售额的需求。b2b网站与企业之间的供需矛盾使得国内b2b市场发展非常缓慢。
当时，很多b2b平台，包括阿里巴巴、慧聪等。，实行“按年收费”的会员服务模式。虽然这种模式对于平台来说是一种相对安全可靠的方式，但是业内很多人认为这种模式已经在一定程度上成为阻碍中小企业使用b2b网站的一个重要因素。因为会员费从每轮数万元开始，已经成为许多中小企业主的“难以承受的负担”。
据统计，截至2012年底，中国数以千万计的中小企业中，只有不到20%的企业使用过网络营销，其中不到90万家企业通过支付进行b2b贸易。
因此，在一些专家看来，年度支付会员模式已经成为阿里巴巴乃至国内b2b发展的最大障碍。
然而，阿里巴巴的障碍已经成为后来者的倍增器。
马云曾经夸口说:“向我学习的人会活，向我学习的人会死。”但竞争对手显然没有效仿阿里巴巴的模式，一个大胆的创新——P4P应运而生。
P4p在英语中是绩效工资的缩写，在汉语中是“绩效工资”的意思。也就是说，让广告商根据广告投放后的实际效果来付费，而不是根据广告投放的时间来付费。
收取会员费的B2b网站在付费后会产生不可预测的影响。有人曾经开玩笑说，支付会员费就像等待审判。我不知道有什么样的结果，更不用说门槛不低了；根据p4p规则，只要交付少量预付款，您就可以享受其他会员网站可以享受的年费服务。然而，供应商只需要在他们的广告信息被点击一次时支付一次费用——主动权将完全交给企业用户，并且只有在广告信息有效并被点击时才支付费用。每一项投资都会有收获，而不会浪费金钱。
这种新的b2b服务模式与会员服务模式竞争，充分考虑了国内电子商务的现实和特点，结合了谷歌竞价排名和传统b2b模式的精髓。在一定程度上，它不仅可以促进更多的企业获得优惠待遇，还可以吸引更多的老板大胆尝试电子商务，消除各方对网上乱收费的担忧，真正将中国b2b电子商务的概念提升到一个更高的水平。
凯尔·博罗。这是作者记录的第一个b2b网站，在全球范围内实施p4p。据公开信息显示，自2006年成立以来，采用绩效工资模式，已有500多万供应商和买家对其发出了2000多万条查询，客户二次付款率远远超过行业平均水平，达到81%；根据第三方咨询机构艾瑞咨询(iResearch)，凯尔波罗(Kyle Polo)在b2b行业排名第二，仅次于阿里巴巴。
在凯尔·博罗的七年里。com取得了长足的进步，其他后起之秀也“向时代学习”，还有敦煌等多个网站。网站，Viku。网站，万国。和全球贸易。com纷纷效仿，形成了对阿里巴巴等老牌公司的四面包围。P4P无意中从几年前的星星之火变成了现在的燎原之火。
在会员服务同质化的情况下，供应商的市场饱和导致了激烈的竞争和微薄的利润。现在，对于大多数企业来说，仅仅购买会员的效果并不明显。根据这一发展，广告成本与广告效果不成比例，会员制存在的意义将大大贬值——谁愿意花钱做最后的冤大头？
作者断言:阿里巴巴显然已经看到了b2b的大趋势:与其等着后来者慢慢吃蛋糕，在温水中煮青蛙，不如趁着回国的大好时机，掰开壮汉的手腕，忍痛割爱，在军事行动中冒险，尽快改造p4p，以制衡积累的凯尔·波洛斯(Kyle Polos)。然而，我们还是要小心我们的脸，我们不能让年轻一代嘲笑他们自己的实际经验。因此，预计将发布“付费服务‘中国供应商’仍将收费”的评论。
P4p是未来b2b发展的必然趋势，凯尔·波洛斯的丰富已经证实了这一点。但对于阿里老大哥来说，这种转变无疑是一场痛苦的“切肉战”。他曾坐过数十亿的会费，并对这种情况嗤之以鼻。
