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我们的记者刘方圆从北京报道
当煤老板对虚拟运营商感兴趣时，这表明私人资本通过“移动通信转售业务”进入电信行业的热情已经达到顶峰。
自1月8日工业和信息化部在其官方网站上发布《移动通信转售试点方案(征求意见稿)》以来，相关行业的讨论从未停止过。手机连锁渠道、家电商店、电子商务网站，甚至一些没有直接关系的私人公司都渴望尝试，希望从中分一杯羹。
据记者了解，目前已有不少于60家企业与三大运营商就“移动通信转售”业务进行了接触，就连山西煤老板也表达了浓厚的兴趣。然而，由于正式的试点计划尚未公布，基本上还没有实质性的行动。
最近，据业内报道，移动通信转售业务试点的最终计划已经敲定，只等工业和信息化部发布。一位看过正式草案的研究机构人士表示，正式计划和征求意见稿之间没有什么区别。这也意味着，如果工业和信息化部不修改核心定价问题，转售企业和运营商之间的谈判过程将更加困难。
在转售试点开始之前，北京邮电大学教授阚凯里在4月18日公开给这个行业泼冷水。阚凯丽表示，目前开放虚拟运营为时已晚，转售业务的定价权掌握在运营商手中，虚拟运营商难以扩张。
另一方面，民营企业的热情仍在上升。例如，帝信通最近召集了许多中小手机经销商举办虚拟运营论坛，讨论集团计划，希望共同争取移动通信的转售许可。同时，它也获得了更多与运营商谈判的信心。
一方面，私人资本的热情高涨，另一方面，移动通信转售业务的未来是不确定的。中国虚拟运营商的梦想会实现吗？空会沦陷吗？
有很多粥的市场
亚信联创为运营商提供it服务系统，据亚信联创it规划咨询部主任涂介绍，目前已有约60家企业与三大运营商取得了联系。
“我很高兴我们终于有了这个机会。”对于移动通信转售试点即将开始的消息，迪克西通的创始人刘东海向记者表示，他的心情“非常激动”，尽管他也知道在未来的具体实施中会有很多困难需要克服。
刘东海说，像迪克西通这样的移动电话连锁店自1995年以来一直与运营商合作。"当时，它正在为运营商销售sim卡."后来，“在梦网做增值服务，效果也不错。”刘东海认为，移动通信转售业务的自由化可以给迪克西通带来新的机遇。
除了帝信通，中国还有谁对移动通信转售业务真正感兴趣？
亚信联创为运营商提供it服务系统，据亚信联创it规划咨询部主任涂介绍，目前已有约60家企业与三大运营商取得了联系。
Tu袁弘将有意开展移动通信转售业务的企业分为四类，包括:移动电话连锁店或渠道提供商，如帝信通、音乐语言和尹田；苏宁和国美等大型商店；淘宝、京东等电子商务网站；以及与洪都和万达没有直接关系的企业，甚至山西煤老板。
这么多人有兴趣加入，市场有多大？
“这个市场实际上并不像大家想象的那么乐观。”屠提醒说，从目前全球统计数据来看，虚拟运营商的平均用户规模约为基本运营商市场的3%。其中，在欧洲和美国，较好的比率可以达到7%，但在亚太地区，它大约是1%。
“中国刚刚开始试点，第一年就能达到1%，这很乐观。”屠袁弘说道。由此我们可以制定一个粗略的计划
计算:中国三大运营商的市场规模约为每年1万亿元人民币，虚拟运营商占1%，即100亿元人民币。
世界上普遍的经验是，虚拟运营商的arpu比基本运营商低30%。“所以市场很可能只有70亿元人民币，而且有60多家公司瓜分它。平均而言，每个家庭只有大约10亿个盘子。”屠袁弘说，这仍然是最乐观的估计。
现实情况是，不可能所有企业都平均分配，拥有资源的大公司肯定会获得绝大多数股份。然而，为了获得转售资格，参与者不得不投入巨额成本，这可能使收支相抵。
根据原试点方案草案的规定，移动通信转售企业不建设自己的移动通信网络基础设施，如无线网络、核心网和传输网。但是我们必须建立自己的客户服务体系。
此外，工业和信息化部还对从事转售业务的企业资格做出了严格规定，包括在省、自治区、直辖市以及在全国或跨省经营的企业。同时，对客户服务、营业场所和设施、信息安全保障能力等长期服务能力有明确的规定。
核心定价权问题
北京邮电大学教授阚凯里认为，发展移动通信转售业务存在一个核心问题，即“批发价格是如何确定的？”如果这个问题得不到解决，那些渴望虚拟运营商的企业将很难生存。
批发价格是指移动通信转售企业向运营商打包购买语音、数据、短信等服务的价格。批发价格越低于运营商自身零售的市场价格，虚拟运营商能够获得的利润就越高。
试点方案草案中关于这一点的表述是“批发价格水平应低于当地公开市场同类业务的最优惠价格水平。”没有硬性规定它到底有多低。或许这主要取决于转售企业和经营者的议价能力。
刘东海告诉记者，这是他目前最担心的。由于政府最终政策尚未出台、运营商态度不明朗等不确定因素，帝信通申请移动通信转售业务试点仍处于筹备阶段，尚未达到可以决定选择哪家运营商的阶段。
据刘东海对欧美等地虚拟运营商的考察，他认为“转售企业获得的批发价可以比运营商零售价低40%赚钱。”另一位记者从其他想申请许可证的连锁企业了解到，40%的折扣是大家普遍期望的批发价水平。
然而，国内三大运营商愿意提供40%的折扣吗？这仍然是一个问号。即使我们在早期获得了更好的价格，Kankaili认为从长期来看仍然存在限制。
“如果运营商自己不做零售，这很容易做到，但他们自己做零售。”齐凯丽表示，总体而言，虚拟运营商做大后，将对运营商自身产生影响。"如果它威胁要提高你的批发价呢？"
此外，凯凯利还担心，“如果你真的开发了一些运营商以前没有注意到的特殊服务，如果你自己去做，你应该怎么做？”
对此，刘东海表示，虚拟运营商的心态一定不是要说他想和基本运营商“分蛋糕”，而是要想创新点，找到新的产品来覆盖运营商无法覆盖或没有精力覆盖的人群，给运营商带来价值。
“不要告诉运营商我们是竞争关系，更别说竞争关系，而是合作关系。”野村研究所(上海)咨询有限公司董事刘玉给出了更直接的建议。他直接参与了维珍移动进入中国的整个谈判，维珍移动进入中国的虚拟运营商计划因政策风险而流产。刘玉提醒移动通信转售企业要注意与运营商的关系，注意政策风险。
尝试新的方向
“当时，虚拟运营在欧洲的发展是2g时代，是语音和短信时代。现在是3g甚至lte，属于ott时代。”阚凯里认为，现在开启虚拟运营为时已晚。
然而，也有人认为现在还不算太晚，新的时代也意味着新的机遇。
“现在的挑战在于数据业务的快速增长。你不需要简单地照搬外国模式就能成功。”刘东海说。目前，Dixintong在数据服务方面做了一些外围尝试，比如制作增值套餐，在sd卡和tf卡上销售流行应用。
尽管这对于年轻人来说是一项微不足道的业务，但中国10亿手机用户中有很大一部分有这种需求。据报道，这项业务给迪克西顿带来了可观的利润。
类似的想法也可以应用于未来的移动通信转售业务。核心在于细分和定制的服务。刘东海认为，欧洲零售同行在这方面有很多经验可以学习，比如o2o。
刘东海告诉记者，迪克西顿还将尝试在线和离线结合。例如，在网上预订产品后，你可以告诉你最近的商店在哪里，以及你在商店提货时可以享受什么服务。据悉，迪信通的网上销售额约占总份额的10%。
至于如何与运营商谈判，狄辛通发现的一个方向是组建一个团队。4月19日，帝信通与北京中富电信、四川迅杰电信、黑龙江凌志数码、上海万虎光大通信、浙江电话世界、广东恒博等厂商联手，成立中国零售连锁移动通信联盟。
“我们可以专注于采购，专注于与运营商谈判。”刘东海认为本地频道在本地有优势，但面对运营商时规模仍然很小。此外，目前，本土连锁企业正受到京东、苏宁等巨头的挤压，因此每个人都需要组建一个集团。
控股集团也有利于未来的转售业务。“如果每个人都申请执照，不是每个人都能得到；每个人都投资虚拟运营计费平台、呼叫中心等。而且很难收回成本。”刘东海认为联合是最好的解决办法。
