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|于斌产品|看年初，突然新冠引起的肺炎疫情袭击了整个地球，改变了人们的移动方法，耗费了习性，改变了所有领域的市场结构，使很多领域面临着新的洗牌。 可能很多人没有注意到，在总是难以入口的成人用品和避孕套领域也是如此 只是，与某个领域的大萧条不同，在疫情时期避孕套的诉讼急剧增加 最近媒体报道，世界上最大的避孕套制造商马来西亚康乐从未在马来西亚多工厂生产过避孕套。 最直接的影响是世界避孕套短缺的原因达到了1亿个。 国内也有在疫情期间囤积避孕套的现象，很多超市和便利店都囤积了避孕套，架子也空了 ； 而且，虽然疫情依然在世界范围内蔓延，但中国取得了消灭疫情的初步胜利 随着国内计生用品公司全面恢复生产，这样的公司也看到了新的历史机会 以新的活力活跃中国的计生用品企业和避孕套市场，有望成为全球抗击疫情的大赢家 中国计生用品公司的数量直线上升，缺少避孕套或激活国内计生市场 ； 根据企业调查的数据，我国有22.7万家计生用品相关公司，其中行业中存续的公司有18万家 公司数量也从去年的5242家增加到去年的47238家，增长率超过了900% 年我国计生用品关联公司的数量比上年上升了32% 从这些公司分布的地区来看，从地区分布来看，位于山东的计生用品企业位居首位，江苏、陕西紧随其后 ； 从诉求方面分析，马来西亚康乐企业( karex bhd )是当今世界上最大的避孕套制造商，其产量占全球避孕套总量的五分之一 因此，随着马来西亚感染病毒的人数增加，即使暂停，其影响也是全球性的。 马来西亚康乐企业执行长表示担心，对非洲深处的多个人道主义方案来说，短缺不仅仅是两周或一个月 这个不足可能长达几个月 在这样的历史条件下，中国18万计生用品企业有可能打开避孕套市场的新局面 在这个行业，国内也有头部企业品牌。 根据公开数据，杰士邦、诺丝等也和国际企业品牌杜勒斯一样。 但是，根据企业调查公开的图表，中国的计生用品相关公司基本集中在批发和零售业占87%，而分布在制造业的公司只有1%，国内这个领域的供给能力依然很弱，14亿人口的巨大诉求和大量 ； 中国报告厅的研究表明，目前中国避孕套领域以每年15%的增量增加 市场研究机构的透明市场研究( transparency market research )预计到2024年中国的避孕套制造工业每年将增加约12%。 这个市场稳定增长的潜力超出了人们的想象 另外，统计显示，年中国人采用了年避孕套71亿只，年为96亿只，从年开始世界避孕套的销售额突破了100亿只 这样，这是一个巨大的市场 随着全球疫情的持续和市场诉求的增加，表现更加强大 海外避孕套制造商由于疫情供应能力受到严重损害，无疑给国内避孕套制造商带来了新的快速发展机会，也有可能保障国内的诉求，实现国内企业品牌在国际市场上的占有率逆转 避孕套的诉求在急剧增加，为什么国内没有人打破外国企业品牌的垄断僵局？ 年统计数据显示，目前国内避孕套市场仍处于海外企业品牌的垄断结构，英国杜勒斯和日本冈本的市场份额超过60% 国产避孕套企业品牌在市场份额上远远落后于这些洋企业品牌 ； 年10月，据财经网站报道，港股华夏健康( hk1143 )以现金方法收购兰州科天健康科技股份有限公司(简称科天健康) 84.1%的股份，交易额为4.13亿港元(人民币3.6亿元)。 这标志着国内第一个聚氨酯避孕套企业品牌中川001正式开辟了国际化的道路，成为中国避孕套的第一股 当时媒体关注的焦点也被观察到是该公司有望打破冈本、杜蕾斯的垄断的状况。 但是，几年后，在避孕套的市场份额分布图中，没有看到那个企业品牌避孕套的身影。 由此可见，海外企业品牌占据避孕套头部市场的结构长期存在 但是，避孕套的诉求与日俱增，因此国内企业品牌也有很多胜利的机会 从国内环境和这次疫情的契机分析，有促进避孕套领域迅速发展的主要因素:首先，适婚年龄的年轻人的结婚率和出生率下降，以避孕为刚性诉求。 统计局的数据显示，国内适龄人的规模超过了7亿人，但避孕套的费用接近1亿人 性观念的开放，使这一指控更强烈 其次，关于是为了防止性传播疾病还是避孕的目的，有使用避孕套的大量诉讼。 另外，作为安全无毒的避孕方法，比避孕药更受年轻人欢迎 已知艾滋病已经成为变色的健康杀手，据中国疾病管理中心的统计数据显示，国内这种传染病的感染者人数接近50万人 因此，在性生活中预防艾滋病也是选择避孕套的重要理由。 再次，随着国内市场的成熟，相关市场管理也逐渐规范，给国内企业以公平的机制参与市场竞争的机会 也关系到避孕套领域的繁荣 从避孕套的市场端分析，洋企业品牌占市场份额的大部分，很大程度上与早期国内避孕套市场起步晚、营销能力弱有关 首先，从生产方面来看，国内避孕套的开发生产能力很弱，从民国时代开始，避孕套就依赖进口，但进口国主要是美国和日本，中国几乎没有自主生产避孕套的能力 建国后很久，中国人没有掌握生产避孕套的技术，西方很多国家对中国进行了经济封锁，橡胶原料和避孕套也面临供应商的困难 到年7月为止，海南海口的橡胶林是生产避孕套橡胶材料的重要供应源之一，即国内避孕套的开发和生产，与橡胶原料的不足有很大关系 ； 这个问题直到60年代才基本得到处理 尽管如此，中国的工业化进程与海外相比，进度也太慢，其产量大，成本效益也越来越高。 比如我希望避孕套越来越薄，越来越安全。 为此所需的各种机械化设备也在60年代以后才完全 到目前为止，许多加工依靠手工操作 可知其生产率、产品合格率低 近年来，随着马来西亚成为避孕套生产大国，稍微国际化的避孕套工厂也在中国定居，但老百姓对避孕套的认识依然安全第一，价格第二 所以进口企业品牌也从最初的头角到现在形成了垄断结构。 不得不说这是市场优胜劣汰的结果，是顾客选择的结果。 其次，20世纪80年代左右，国内的计划生育政策通过佩戴避孕环结束了意外怀孕给人们带来的烦恼 而且，在计划生育政策最严格的几年里，人们很常见:一胎一律上环，二胎一律扎扎等计划生育推广词 这些计划生育政策和其他避孕方法的强制推行也大大抑制了国内避孕套市场的迅速发展 暴露内幕，早期的地方计生委员会也有人把国家免费分发的避孕套转移到市场上获得转售利润 有些人认为这些行为严重扰乱了市场秩序。 到1996年，计生委员会颁布了《第1号文件》，赋予了药具站设置在计生用品供应源和零售店的最终决定权。 由此，上市的避孕套产品需要征得药具站的同意，越来越规范这个市场，进入真正的市场化运营阶段。 避孕套市场展望:市场呼吁轻量化，产品和价格决定市场结构(1)避孕套产品看起来简单，但高领域的壁垒避孕套作为两种医疗设备，无论经营素质这个准入门槛如何，生产和销售的产品越来越规范。 假冒的劣质商品也藏不住 以前，有点模仿，假避孕套也有点在成人用品店横行 但是，随着监管越来越严格，这个市场也开始恢复秩序 另外，采用避孕套是接触人体皮肤的重要生殖器，因此在原材料、生产技术等方面过程控制和测定检查也很严格，各种相应的检查检查检查也非常正确 因此，稍微的研究开发，生产能力低的公司几乎很难参与。 而且，在成本方面，购买品的真正价值、质量廉价的商品的诉求是客观存在的，产品质量的优劣直接影响到顾客体验和对企业品牌的青睐度 也就是说，看起来结构简单的避孕套实际上有很高的领域壁垒，成为新加入中小企业的巨大挑战 从这个立场来看，海外外国企业品牌为什么占首位，调查避孕套公司的分布数据，发现批发零售等销售类公司占绝大多数，而研究开发制造类公司是屈指可数的 另外，从市场避孕套产品的种类来看，同质化越来越严重 企业品牌令人眼花缭乱，但品种非常有限，市场的扩大空间也有限 相应的销售渠道也面临着同样的问题 这也导致避孕套的竞争。 也就是说，遇到硬件，谁的企业品牌更大，质量更好，客户选择谁。 因此，基于现在的市场发现顾客潜在的新诉求，开发对应的高品质避孕套产品是行业企业品牌和企业共同面临的课题。 从影响领域快速发展的因素分析，避孕套领域受供应方橡胶原材料、产量和价格、价格以及相关生产设备的影响很大，其终端市场的性价比很大程度上依赖于其上游产业链 其次，关于面向最终用户的下游产业链，无论是避孕套销售商还是以批发为主的线下渠道，都是嘴唇寒冷、互利的合作关系，需要受到宏观经济、国家法律法规的制约，同时这些宏观因素中有几个 这次疫情对实体经济的冲击，宏观因素的影响在避孕套领域表现得非常明显 无论是上游的供给方还是下游的销售方，都会因此产生连锁反应，无论是产业链的各个环节，都不能一个人安身立命。 (2)从起步晚、迅速发展、从制造向企业品牌转变的1990年代末到21世纪以来，随着国民性观念的开放和性生活健康意识的强化，避孕套的诉求稳步上升 受国家计划生育、疾病预防控制等政策的影响，国内避孕套市场也逐渐走向规范化、市场化阶段，过去产品企业品牌、质量、价格水平不均匀的市场混乱也发生了变化。 随着领域的迅速发展，科学技术的进步，与海外公司的合作越来越频繁，过去不存在原材料供应不足、产能下降的问题，因此国产避孕套在生产制造领域的影响很大，国际地位也在上升。 因此，也有大规模向海外出口的可能性 在国内市场，我国避孕套领域也从增长时间走向成熟期 但是，由于海外企业品牌的长时间浸渍，国内企业品牌在终端市场的表现不尽如人意 但是，像家电领域那样，国产企业品牌的逆袭周期虽然很长 但归根结底，由于产品质量的提高，公司科技化研究成果的持续应用，已成为主导领域迅速发展的企业品牌型公司 避孕套也经历了市场自然竞争的过程，但也显示了回味无穷的一面，期待在不久的将来打破海外企业品牌的垄断市场结构 ； (3)国内避孕套企业品牌的问题和突破方向分析了1989年国家解除成人健康用品广告禁令，发出了避孕套产业羞愧于出口领域而不再是禁忌领域的信号 虽然全面进入了市场化运营阶段，但现在的市场结构也是第一个无序的市场，在国家相关部门不断发表规范领域政策的情况下，是自然形成的结果，证实了这个市场的广阔前景 避孕套对市场上其他避孕类产品具有防止性传播疾病、无毒副作用等先天性特征。 因为这个市场的释放量很明显，将来的快速发展空间也很有限。 ； 因此，为了改变现在国际企业品牌主导的市场结构，国产企业品牌还是需要从产品创新型、性价比等多方面提高企业品牌竞争力，恢复这个巨大的市场。 近年来，随着移动网络的发展，避孕套市场也从以前流传下来的依赖线变成了在线，给避孕套产业带来了新的快速发展机会和增长空间 而且，进口的避孕套企业品牌往往有昂贵的弊端 作为在家所需的高频费用产品，避孕套的价格太高，肯定会成为难以忽视的劣势，甚至硬伤。 国产企业品牌具有关税、物流等边际价格更低的特点，因此只要开发出与海外企业品牌同等质量的产品，并加入适当的品牌宣传战略，就完全有可能与海外企业品牌抗衡 ； 根据避孕套厚度薄的网上销量数据，“超薄型”以56%的绝对特征深受客户欢迎，60%以上的客户选择简单普通型的避孕套 在客人的声音中，年轻群体的声音也更强烈，避孕套的形状和体感要求也越来越个性化。 例如常见的大粒子、小粒子、螺旋、异形四种也是很多人的选择 其中最有情趣的“异形”避孕套是最受欢迎的 由此可见，以前流传下来的避孕套产品很难满足国内客户现在的成本诉求，超薄、其他类型的产品很受客户欢迎，在将来的领域是很大的竞争点 从以上分析也可以看出，国产避孕套强调重围，还有很多事情要做。 必须不断完善供给方和销售方各环节存在的问题，不仅降低本插件，还必须在产品的研究开发、市场营销等方面不断创新，与海外产品差异化，提出更有竞争力的宣传模式。 也许只有这样，才能改变海外洋企业品牌长时间控制市场的现状，抓住市场诉求高涨的时代机会，实现逆袭。 总之，避孕套在可预见的时间范围内，和衣食住行一样具有刚性的诉求，市场空间依然巨大 其中包含的机会也是不可估量的，国产企业品牌也具有海外企业品牌无法替代的许多特征 因此，国产避孕套企业品牌的获胜可能是迟早的事件
