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魅族开始寻求改变,这在很大程度上受到了小米的刺激。
已经退出日常管理的张煌决定回到魅族公司工作,而风雨飘摇的小米一直由雷军掌控;魅族决定融资,小米经历了几轮融资,估值飙升至数百亿美元;魅族决定将“一代一机”的产品上市方式改为“一代三机”,形成高、中、低三个档次的组合,小米已经及时调整了产品策略;魅族计划进入美国市场,而尚未离开中国的小米已成为美国资本市场的焦点。
小米变得如此繁荣,以至于魅族不得不做出改变。然而,在这个营销与产品同等重要的新时代,魅族可能会遇到各种意想不到的障碍,实现预期目标并不容易。
阻力1:产品策略的调整
张煌发明的魅族手机最初以模仿苹果手机而闻名,其产品策略也模仿苹果“一代一机”。多年后的今天,苹果手机“一代一机”的产品战略不再是制胜的法宝,也不能满足当今智能手机市场的多样化需求。
小米手机像魅族一样,有模仿苹果的痕迹,及时调整了产品策略,以“小米”和“红米”为双管齐下的策略,占领不同的市场。现在,魅族也在计划改变原有的产品策略,计划将产品上市方式改为“一代三机”,从而形成高、中、低档不同档位的产品组合。
这种调整对魅族来说是有风险的。一方面,魅族最初的铁杆粉丝能接受这样的产品变化吗?无论如何,小米在改变产品策略后,遇到了粉丝们的抱怨和争论。另一方面,魅族的R&D生产和营销团队能否跟上产品战略调整的步伐?这有待市场检验。
阻力2:营销模式的改变
当时,张煌提出的网络传播和粉丝文化开创了国内手机制造商的先河,但张煌本人很少出现在媒体和公共场所。有记者曾经嘲笑说,如果你想找到张煌,你可以在魅族论坛上骂他。
张煌低调的管理风格不再适合今天的移动互联网时代。许多国内手机制造商的经理都意识到,手机营销不仅需要互联网的使用,还需要像小米雷军这样的核心人物来操作或炒作。华为终端的高级经理于成东就是一个例子,他被称为“于大祖”。
张煌应该最了解营销,但他的营销技巧被后来者所继承。张煌的回归只是为了再次干预魅族的日常管理,或者真正走上舞台,为魅族的手机做高调的营销。什么都不知道。
即使张煌开始变得高调,它的营销方法是否恰当仍有待检验。去年,张煌炮轰了中国移动的定制机器政策,这让魅族站在了前列。似乎处于弱势地位的魅族在公众舆论中没有获得优势。相反,许多业内人士表示不赞成魅族对中国移动的指控。
阻力3:海外市场的门槛
魅族在去年年底表明了进入美国市场的意向。在2014年消费电子展上,魅族的旗舰手机mx3在美国首次亮相,魅族还宣布将于今年第三季度登陆美国市场。
如果国内品牌手机想进入美国市场,它们需要积累和机遇:中兴通讯在美国市场的成就得益于其多年来与当地运营商的良好关系;联想可能依靠刚刚收购的摩托罗拉的积累来开拓美国市场;小米很特别。它还没有上市,它的产品还没有真正到达海外。然而,据纽约一家金融媒体记者称,由于小米在中国市场的发展势头,美国投资者对这家新成立的中国公司非常关注。
因此,为了进入美国的高门槛智能手机市场,魅族需要做好充分的准备,不仅要找到合适的突破口,还要兼顾产品和营销。
然而,随着微软收购诺基亚、联想收购摩托罗拉以及索尼专注于智能手机和平板电脑,全球智能手机市场的竞争变得更加难以捉摸。魅族能得到它想要的吗?
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