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俞成东接手华为终端部门时，华为终端的全球品牌认知度还不到5%，2013年，“这个比例是52%，华为终端发生了很大变化。”
"该行业正处于洗牌期，一些公司将会消失."他说，“4g的到来对我们来说是一个机会。”
问题是，手机行业似乎从未告别洗牌期。摩托罗拉、诺基亚、rim，这些曾经的明星公司，在短时间内都衰落了，不少公司将4g描述为他们的“下一个机会，甚至是机遇。”
自我证明
于成东坐在《财经周刊》记者的对面，就像传言的那样，“自信甚至难以置信”。
2013年，华为发运了5200万部终端智能手机，未能达到年初6000万部的最高目标。然而，“年度利润贡献超过目标”的结果足以帮助于成东打消所有对他的疑虑。
面对《财经周刊》记者，俞成东明确表示，华为终端将继续大踏步追赶。
在俞成东看来，尽管苹果和三星有很多值得学习的地方，“我们这些落后者也有值得学习的地方，质疑我们是正常的。”经过几轮，我们做到了，证明了自己，所以我们不会被质疑。”
俞成东说:“我在华为工作了21年。我知道这家公司的特点，不会在一夜之间放一颗卫星。”在他看来，没有什么挑战是不可能完成的，而这样的经历，除了华为已经很强大的特点之外，甚至还有他小时候战斗时发现的一条规则:一个人的力量取决于决心和目标。
这可能是华为终端在市场份额方面向前迈进的最初推动力。俞成东坚信，2014年9月，华为终端的市场份额将接近10%，“2015年将达到15%。”目前，华为终端的全球市场份额只有5%。
尽管如此，俞成东在具体决策中仍然坚持“稳步前进”的战略。在谈到运营商的定制市场时，俞成东明确表示，“我们什么都不愿意做。”一些运营商在出现时非常乐观，提供各种条件，这是我们不容易做到的，否则我们将立即死亡。华为终端不是那种花费数亿美元和欧元广告费，开1万家店的老板。我们需要一步一步来。我们必须对我们的职业生涯进行逻辑分析，满足我们自己的需求，然后才能这样做。”
“精品”的溢价
在2013年发布p6之后，华为的终端品牌得到了显著提升。于成东认为，品牌的价值在很大程度上体现在消费者对品牌溢价的接受上。2013年，华为p6售出了400多万台，这是迄今为止华为最畅销的“高端机型”。此外，p6的整体价格在过去6个月中没有经历大规模跳水。
在2013年走上“精品手机”路线后，俞成东承认，他将在2014年继续这一战略，只是“精品手机”变成了“4g精品手机”。“我们不会参与价格战。激进制造商的结果只有四个字:没有未来。”他着重把这四个字重复了两遍。“这个行业不可能通过价格战取得成功。手机战士现在在哪里？”
俞成东提到的“手机斗士”是2000年以来引领中国国内手机市场的主要力量之一。十年后，不仅波导的情况不如以前，就连摩托罗拉的手机业务也已经沉入江湖，卖给了中国联想。
2013年12月16日，也就是光辉3c发布的前一天，于成东、来到广西阳朔，与华为总裁任会面。在这次会议上，任与他们谈了摩托罗拉收购华为的企图，并确认了相关人员在光荣品牌独立后的行动。一个月后，刘江峰成为了电子商务的总裁。
俞成东同意品牌溢价对于华为终端的整体竞争实力非常重要，但同时他也有自己的看法，认为三星产品的品牌溢价太高，“有些东西吸引眼球，不实用，没有什么价值，消费者最终会知道的。”
从老虎嘴里抢食物
无论是在华为终端的内部还是外部，“荣耀”都定位于与小米手机竞争。
“华为的终端就其等效物和容量而言，不可能是一个纯粹的电子商务模式。小米不能成为产品线，但我们不能。电子商务将是我们的一部分，但不是我们所有人。”俞成东表示:“华为的目标是三星和苹果，而不是小米。”
然而，华为和小米之间的“战争”已经开始。2013年12月16日，华为宣布“荣耀”已成为华为的电子商务品牌，并成立了“荣耀事业部”。华为终端副总裁刘江峰成为电子商务总裁。
“荣耀号的运输量将会大大增加。通过传统渠道，中国有可能达到7000万台，而8000万台并非不可能。”于成东的“强烈乐观”态度令华为终端品牌部门的人担忧。品牌部的人特意告诉财经周刊，最好是以以前公司的统一口径为标准。“全球发货目标是8000万台，所以不要说太多。”
中国市场的激烈竞争也显著影响了华为终端在国内市场的利润率。"中国仍然有利润，但是利润率不高."俞成东说:“现在海外市场占利润的70%，国内市场占30%。”
另一组数据显示，仅占出货量1%的电子商务业务贡献了10%的利润。这也是华为终端独立于“荣耀”品牌、与小米手机等纯电子商务手机对抗的核心原因——有利益就有战争。
与此同时，华为的终端瞄准了海外市场更猛烈的炮火。
俞成东预测，2014年全球市场份额达到8%和10%时，华为终端的品牌认知度将达到70%左右。至于华为终端，全球市场份额将在未来一两年内从目前的5%增加到15%。俞成东有自己的答案:4g市场。
虽然几乎所有的手机制造商都盯着这块新的大蛋糕，但于成东仍然认为华为拥有最大的机会。“我们是一个网络，全球近一半的4g网络由华为部署。我们拥有与生俱来的优势。”他说:“一些公司将会消失，一些正在消失，全球3g手机的整体规模已经达到顶峰，这肯定会下降。”
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