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特斯拉汽车(Tesla Motors)创始人埃隆马斯克(elon musk)独特的思维方式“起源、渠道、元问题、根本技术”，值得中国企业家效仿。这比简单模仿特斯拉的商业模式更重要。 以前，只有硅谷的吉姆·克拉克成功创办了三家市值10亿美元的企业:网景、硅谷图形和健康网。目前，马斯克的特斯拉汽车、solarcity和paypal的市值均超过10亿美元，其中特斯拉的市值在250亿美元左右波动，约占通用市值的一半。 基于公司的市场价值，科技创业远非英雄。即使乔布斯还活着，马斯克今天也可以在硅谷的创业和创新排行榜上名列第一。马斯克赢得了商业界和科学界的一致好评，因为他跨越了三大产业，即金融、航天、汽车运输和能源，每一个跨越都会产生颠覆性的影响。这种影响，苹果的史蒂夫·乔布斯无法回头。 随着特斯拉电动汽车在上海和北京展出，大多数人都在讨论它的电动设计，但很少有人分析它背后的思维模式。不要忽视和浪费马斯克的思维方式。 特斯拉的跨越战略 就像丰田的“丰田生产系统”一样，特斯拉代表了一种新型的“交通移动系统”，从生产流程设计到消费模式。10 ~ 20年后，它将取代目前的石油汽车产业结构。 在北加州，为特斯拉提供配件的锂电池工厂将很快成为世界上最大的电动汽车电池生产基地。到2020年，它将为年产能约50万辆的电动汽车制造商提供配件。50万并不是一个大数字，但考虑到特斯拉已经为宝马、奔驰、克莱斯勒、丰田等企业提供了动力零部件和电池，我们可以看出，马斯克的目标不仅是特斯拉电动汽车，也是为了尽快促进电动汽车行业的全面繁荣。在他看来，20年后，至少美国所有的新车都将是全电动或混合动力汽车。特斯拉应该扮演行业的“催化剂”和完美者的角色。 特斯拉的另一个战略是促进供应链的透明度和本地化。它包括:1 .不要在战乱地区购买“血雷”。例如，它放弃了刚果，从菲律宾购买了钴矿原料。2.做一个本土化、环保、爱国的好企业。例如，它的电池使用大量低污染的人造石墨，或者来自爱达荷州的石墨矿物。这些“政治上正确”的做法使它能够从美国政府获得政策和贷款支持(4.5亿美元)，并设立了更高的准入门槛。颠覆消费模式是成功的另一个关键。它通过直销销售汽车，并在美国建立了34个直销点。它的电动车不需要日常维护，只需要年度检查和维护。特斯拉还保证二手车的价值，并提供回购选择权。在已建立的充电站，司机可以选择免费充电或付费更换电池。充电站的导航和分布可以显示在车内17英寸的互联网触摸屏上。对于目前的车型，特斯拉提供免费的“问题”车上门更换服务。它巧妙地消除了购买者对新产品的各种风险疑虑，降低了购买决策的门槛。 任何读过杰弗里·摩尔《跨越鸿沟》一书的人都知道，特斯拉正在用高科技产品的飞跃战略营销电动汽车。 “起源、元问题、渠道和根本技术” 特斯拉电动汽车只是马斯克独特思维模式的冰山一角。从金融创新的“网上银行”到航天火箭项目的“spacex”，似乎“交错如山”，但它们背后的思维方式是完全一样的。通过档案研究，我将马斯克的思维方式概括为: 1。原创思维，用“第一原则”的方法找到创业的领域。"哪个领域是人类社会最频繁的活动？""哪项技术的使用历史最长，但进化速度最慢？"“什么样的生产方式和消费方式会使经济和社会走向生存危机？”它们代表了马斯克的“第一原则”思维方式。他认为一切都有第一原则，如果掌握了它，一切都会迎刃而解。在上述问题的指引下，他很早就关注了金融、交通和能源三大领域。如今，创业源于“第一原则”问题。 2。元问题思考，问正确的问题，然后一切都会得到缓解。商业成功是创业的目的吗？不要。运用实践来理解一个重要的可能性是创业的目的！因此，特斯拉电动汽车的目标是失败。当时，他刚刚以很好的价格卖掉了“网上银行”，然后拿出一半来做特斯拉项目。在他看来，当有资源承受失败时，商业成功并不比理解一种可能性更重要。 3。找出产品中包含的“根”技术，然后优化设计。受应用物理学训练的影响，马斯克习惯于思考产品中基础技术的“根”。例如，特斯拉在早期模仿了油动力汽车的技术框架。后来人们发现，在电动汽车的框架下，许多机械技术的刚性可以灵活地改变。这样，汽车变速箱可以完全简化。同时，马斯克在锂电池的设计中也借鉴了核试验中的光子技术原理。跨界嫁接的基本技术原理常常对产品设计产生“核聚变”效应。又如，马斯克对火箭发射技术采用了同样的思维方法。他发现火箭的材料成本不到20%，这比考虑使用更昂贵。致力于技术的结合和使用，在10年内，spacex的火箭发射成本将是美国的1%。 4。考虑到“通往理想未来的道路”，马斯克认为科技应该让未来更值得梦想。一旦通向“商业乌托邦”的通道建成，市场的洪流就会滚滚而来。他的贝宝、电动汽车、太阳城、超循环、垂直起降和可回收火箭发射，每一项业务都代表了该行业的一个新渠道。“渠道”思维得到了马斯克“令人兴奋的”价值营销能力的帮助。他总能找到一个流行的比喻来反映他的“渠道”产品所代表的“令人兴奋的”价值。例如，为了克服消费者对充电过程的陌生感和担忧，他让一辆特斯拉电动车和一辆奥迪同时展示“充电”和“加油”的过程。在发电站“更换电池”需要92秒。两辆车的电池都换了，奥迪车刚刚加满油。再举一个例子，马斯克用加州的平均房地产价格(50万美元)作为比喻，解释说20年后，去火星的费用将会是这个，你可以在卖掉房子后去火星居住。 “如果你能让公众兴奋起来，你的生意已经成功了一半。”马斯克告诉年轻的追随者。这可能是他成功的真正秘密。 (作者是加拿大乔磊大学管理学院副教授，复旦大学管理学院emba项目特聘教授)
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