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诱人的前景
自去年1月8日以来，工业和信息化部发布了《移动通信转售业务试点方案(征求意见稿)》，目前已有11家企业获得了移动转售许可证。为了这张“出生证明”，虚拟运营商已经来回准备了一年多。
从欧美市场的发展过程来看，虚拟运营商显然错过了最好的发展机会。然而，许多私营企业已经磨尖了头，挤进去了。毫无疑问，我们面前的蛋糕很诱人。
据估计，2015年移动转售业务的年收入将超过1.3亿元，虚拟运营商的用户数量将达到5000万，占移动通信用户总数的3%。
微博的主要记者老刘试图以积极的态度解读虚拟运营商。他表示:“虚拟运营商的移动业务相当于拥有自己的渠道，这将为其原有主营业务(如手机销售、手机应用等)的发展铺平道路。”)。提高其在移动互联网产业链中的话语权。”同时，“民营企业的经营模式和思维方式与国有企业有很大的不同。不要以为虚拟运营商不敢玩‘免费交通’，未来必然会颠覆这一传统。”
可以预见，虚拟符入水无疑会加剧符杀三国的激烈程度，鲶鱼效应将会出现。易观国际(Analysys International)分析师王军在接受某媒体采访时也表示:“虚拟运营商的进入将使电信市场的竞争更加激烈，电信资费也将下调。同时，虚拟运营商有自己的核心业务。它不是直接向用户收费，而是通过电信服务收集用户，然后推广其核心业务，这也可以降低电信费率。”
当然，面对ott的快速发展，运营商充分利用虚拟运营商的优势资源是非常重要的。据了解，这11家虚拟运营商的主营业务正是三大运营商的软肋，这也是虚拟运营商发展的有利先天条件。
玫瑰很美，但是有刺
众所周知，玫瑰的美丽总是有刺的。我们不能认为虚拟经营发展顺利，其未来的盈利模式仍处于摸着石头过河的阶段。
Feixiang.com首席执行官向立刚表示:“虚拟运营商要真正形成一种服务可能需要一些时间。至于真正形成市场竞争力，还需要更长的时间。”
“目前，虚拟运营商在中国正处于关注和进入梦想的火热阶段。然而，必须注意的是，虚拟运营商带来的兴奋不是“新运营商”，而是运营商销售和收购渠道的变化。但虚拟经营不会因为渠道的变化而变成非虚拟或超虚拟经营，虚拟定位是其核心。”一位业内人士表示。
中国移动业务支持系统部副经理雨凝在参加虚拟运营商谈判时表示:“无论运营商提出什么条件，虚拟运营商都同意，他的态度非常客气。”但是，如何具体操作以及干货的缺乏表明，虚拟运营商在如何操作方面存在明显的专业缺陷。”
与此同时，工业和信息化部近日发布的移动通信转售业务试点批复细读发现，虚拟运营商的业务领域出现了分化。同时，虚拟运营商不能随意在任何地方做生意，也不能随意退出。它预先收到的资金不能用于房地产、股票和证券的投资和借贷，在试点的头三年也不允许随意退出。此外，工业和信息化部规定试点截止日期为2015年12月31日，之后是否继续运营将根据市场情况决定。
虚拟经营长征
那么，虚拟运营商如何定位和运营呢？
结合国外虚拟运营商的发展，工业和信息化部电信研究所副所长刘多认为有两条经验可以借鉴。一是针对特定的细分市场进行创新，比如根据年轻用户的特点提供与众不同的铃声、壁纸和游戏。另一方面，基础运营商和虚拟运营商的结合创造了新的收入增长点。
此外，1月9日，中国通信企业协会新成立了中国虚拟运营商发展研究中心，下设虚拟运营商研究部、数据运营服务研究部、移动金融研究部和移动互联网应用研究部四个研究部门。为用户提供更多选择和更好的服务导向，引导和协助虚拟运营商，抓住机遇，合作共赢，创新发展。
值得注意的是，虚拟运营商还处于人才储备阶段。近日有传言称，中国联通副总裁李刚已经离职，市场部总经理周有蒙、副总经理蒋大军也已经离职加入虚拟运营商。这表明虚拟运营商急需运营人才，并已深入运营商“挖墙角”。
帝信通公司创始人刘东海早前表示，他没有运营商业务经验，所以应该向三大运营商学习，尤其是希望在关键岗位和中层骨干人员中引进一些人才。
上述知情人士表示:“当然，在这个过程中，虚拟运营商必须处理好几个关系。”“首先，不要和基层经营者竞争。确切地说，我们必须死于目前与基础运营商竞争的想法，否则我们将很快死去。其次，业务层面应结合自身的实际资源优势，避免大而全，失去所有优势而不可避免地消亡。第三，没有自由思维。不要一出现就按照互联网的自由思想去做。免费成本最高。”
行业专家马继华也强调，在运营过程中应谨慎使用免费策略，否则运营商肯定会反击，即使合作伙伴不会袖手旁观。“更重要的是，通信运营中的免费商业模式仍需探索。成为烈士。”
此外，运营商的服务体系已经建立多年，投入巨大，客服人员众多，这仍然是难以应对的，对于虚拟运营商来说困难将是不可想象的。因此，虚拟经营是困难的，将是一条漫长的道路。
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