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主持人:让我们来看看第一个问题。习惯别人对你的称呼。
杨向华:很多，老阳和向华，也叫杨总，我是工程师，还有一些人叫杨公，他们都很好。
主持人:只是不要叫它“丈夫”。
杨向华:老工人是我们同事的专有财产。他的名字是老工人。
主持人:所以你只能叫一个苦力。你一个月看几部电影？
杨向华:我现在看多了，因为网络比较发达。如果我去电影院，一个月可能有2-3部电影。这要看情况。有好电影。有时我每个周末去看两部电影。
主持人:你看过电影超过5次了吗？
杨向华:我看过《指环王》。
主持人:你喜欢这方面的电影吗？魔法？
杨向华:是的，是的。
主持人:你最喜欢的导演是谁？
杨向华:在中国我不能欣赏它，因为我不是影视专业人士，虽然我从事电影行业。我更喜欢冯小刚导演的作品。
主持人:你不喜欢什么导演？
杨向华:会得罪人的。
张傲:你喜欢什么类型的电影？例如，一些香港电影在香港制作，比如那些在王晶制作的？
杨向华:说实话，我不太喜欢偏文艺。
主持人:我不喜欢小清新和文学风格。如果你让自己投资，你会选择什么样的主题？你在找谁？
杨向华:我喜欢像《变形金刚》这样的大电影。
主持人:在你看来，哪个演员是票房毒药？
杨向华:对演员来说并不特别，但最近一些导演说这部电影不太好。还是不能点名。
主持人:我知道在这次会议中你不能问你不喜欢什么。
主持人:刚才你提到这两张贵宾卡可以节省很多费用。你能告诉我们一些关于iQiyi收费的现状吗，包括付款后会得到什么样的许可？
杨向华:我们现在有很多电影，特别是原版的国外和国内电影，都是在电影停播后的第一个月。较长的外国电影可能需要付费观看好几年。通常是5元，所以我们只看今年的卡片。
主持人:例如，我现在想看一部最新的电影，它提示你必须付费。有哪种手术？
杨向华:我们的提示是这样的。例如，你可以选择每月每20元，你可以看完所有的电影，或者你可以选择花5元只看这部电影。
主持人:也许将来我想再看一遍的时候，我需要再付5元钱吗？
杨向华:一次购买5元需要48小时。重复一遍，如果你想在48小时后再看一遍，你必须再买一遍。但是如果你一个月看几次20元，你总能在有效期内看到它。你看了多少次并不重要。
张敖:比如说，48小时看一次电影的权利，48小时5元的金额，我可以借给涪江吗？
杨向华:目前，我们设置了五个设备或五个IPs。例如，家里有很多设备，有时我们会看不同的设备，比如女朋友或男朋友。我们仍在考虑这些问题，但我们也想阻止在淘宝上谈论账户共享。
主持人:现在，这样的模式实施后，效果如何？现在有很多人购买吗？
杨向华:很多。实际上，说实话，比我们想象的要多。
主持人:有很多每月订阅吗？
杨向华:有很多月订阅，其中90%是月订阅。
张敖:每月订阅很便宜，20元。
杨向华:这个数字还不能说。只能说有超过200万的用户从我们这里购买并在我们的网站上付费。
张敖:比如去年下半年以来，打击盗版就特别严厉。这个时候用户的增长会特别大吗？
杨向华:越来越好了。我们觉得所有中国用户都可以接受像这样的正版网站和高清网站的习惯。
主持人:另外，我认为这和生活的发展有关。因为过去每个人的网速都不好，所以没有办法在网上看视频，尤其是这种高清视频，它达不到网速，所以必须下载，然后5万，10万，再看。现在网络速度已经达到，你在其他论坛上寻找这些高清电影的机会越来越少了。例如，与其花整个上午浏览论坛来找一个，不如花5元钱来完成它并计算时间成本，这很方便。
杨向华:你可以看一下我们的网站，但是你也可以花很多精力在论坛上搜索然后下载，这很费力。
主持人:很多下一个，你会发现它是假的。
张傲:或者有一些霸王软件捆绑在上面。
杨向华:我们安全、清晰、方便。
主持人:我们现在讨论的是你从用户那里收钱的情况，但是你必须为这个版权支付很多钱。总体情况如何？
杨向华:不同的电影具体的单价可能会有所不同。
主持人:我应该为这个付钱给谁？
杨向华:版权方是负责投资这部电影的版权方。说实话，投资电影的成本仍然很高。我们可以付他钱，但我们看不到他的成本，但相比之下，我们付了很多钱。
主持人:让我们以一部受欢迎的电影为例。你可能需要支付电影方面的费用，以及你通过每个人的付款所赚的钱。挣来的钱能支付你支付的版权费吗？
杨向华:2013年几乎一样。这并不意味着每部电影都可以退货，但总收入可能会涵盖总成本。没有大问题，2014年可能也是如此。事实上，当我们购买正版产品时，我们实际上是在花钱培育这个市场，并购买大量正版版权给用户看。我们认为我们需要支持用正版产品支付用户的习惯。事实上，电影业不能仅仅依靠电影院和票房来来回回赚钱，所以没有办法增加收入。在接下来的几年里，我不打算说这部作品会产生多少利润，但它仍然需要继续下去。
张敖:另外，看到现在的广告其实很好，视频网站上的这些广告不仅仅是汽车公司，也是奢侈品。尤其是像奢侈品一样，他们开始投票，因为他们在电视上投票不多，所以在未来，广告收入会超过用户收入吗？
杨向华:现在，广告收入大于付费收入。大多数用户仍然喜欢付费收入，即使他们忍受几十秒钟的广告，所以我们提供两种选择。你可以看广告，然后免费看其他电影，或者你可以花钱买会员。我不想看广告，但你可以花钱独立选择。
张敖:我看到网上有听众。“山寨懒鬼”说，近年来，我相信大家越来越喜欢这种方式，尤其是那些没有时间去看电影的人，因为不是所有的中国人都有周末。有些人说去看电影是浪费时间。有时我觉得如果电影不好，我会来回花四五个小时，有时我真的想半途而废。
主持人:实际上，这部电影需要一个半小时，但是你来回要花很多时间，包括等待。
杨向华:所以事实上，当你看电影的时候，你可以在路上看更多的电影。他会在家里用ipad或电脑打开它们。在这个时候，我可以看两部电影。看了10分钟这部电影后，如果我不喜欢，我可以换一部。当我在电影院买票时，我不能换它。
主持人:毕竟，成本是存在的。在电影院看一部电影可能要100元，但现在可能是5元，而且比那还低。iQiyi现在有统计数据吗，哪些类型的人可以在你的付费用户中分配？你现在能数数吗？
杨向华:他们大多数是男人。我知道女人大多在淘宝购物，但男人花钱看电影，这是一个非常奇怪的现象。
张敖:宅男愿意看付费版的视频网站。你能这么说吗？
杨向华:女人有时候更理性。当她买东西的时候，她可能还是要看同样的东西。
主持人:另一个原因是女性去购物，比如，她们和最好的朋友出去，顺便看电影，而男孩出去看电影，这可能很难。
杨向华:或者呆在家里用电脑看。
张敖:又约男朋友去看电影，真奇怪。我想问杨总，在我们互联网上的电影中，这些付费视频中哪一个是最赚钱的？点击率最高的？
杨向华:去年，《龙王，帝徐人杰之神》是最受欢迎的，电影院也参观了。有一个基本特征:国产电影的网上支付效果比国外电影好。
张傲:为什么？
杨向华:有两个原因。首先，我认为国产电影更符合整个中国人的信仰，或者更贴近我们的生活。好莱坞电影可能在一线城市如北京被好莱坞所接受，但是除了这些一线城市外，在附近的县城里有很多网民。在过去的两年里，电影院的收入也爆炸式增长，也是因为电影院越来越受欢迎。其次，我认为这与窗口期有关。所谓窗口期，是指电影播出后，放在互联网上播放或观看的时间。这里的时间叫做窗口期。外国电影的窗口期很长，3-6个月是最短的。国内电影现在有1-2周的窗口期，所以这确实是最热的时候，而电影院是两周内最热的时候。所以在这个时候，用户错过了电影院，所以来网上看看。
张傲:这是一笔好交易。如果你在电影院看80元的《龙神之王》，你仍然可以看3d版，在网上看2d版也只需5元。
杨向华:是的，5元，很便宜。
张傲:所以这部分卖得最好。
主持人:我还在网上看到一条留言，问我现在iQiyi付费电影和免费电影的比例是多少？
杨向华:现在基本上是1: 1，一半免费，一半付费。
主持人:有什么标准来区分某部电影属于哪一类？
杨向华:总的来说，刚才提到了一个窗口期。事实上，电影院关闭后，我们需要在国内电影院线关闭后的1-2周内支付。我们将支付1-7个月，其中一些可能是短期的1个月，一些为7个月。付款期结束后，我们将进入免费期，用户可以免费观看。
张傲:只要你等。
主持人:但是平均来说，你必须在下线后等3到4个月才能看到免费电影。
杨向华:那是一部好莱坞电影，也就是说，美国电影是这样的。国产电影通常持续1-2周。
主持人:所以现在付款仍然是给那些特别渴望看到它的人，这样他们就可以和他们的朋友有一些共同的语言。
杨向华:是的。
主持人:现在我们只谈论关注电影领域。我们知道爱奇艺在电视剧、综艺节目和民间艺术节目中的点击率也很高。我们将来会考虑将这些纳入充电领域吗？
杨向华:现在，如果你付钱，你可以看电视剧，所以没有广告，这是另一种福利。这一块主要取决于市场情况。电视剧每集的播出量非常大，从广告收入模式中回收的成本收入也不错。
主持人:不需要别人多付一点吗？
杨向华:由于电影的拍摄成本相对较高，网民和电影制作商都很难只通过免费的方式来收费，所以付费可能更合适。
张敖:刚才你说要付费，比如说《龙神之王》，怎么分发给电影人？他对电影有这样的划分，可能是40%或50%以上。它和你的网络影院有什么区别？
杨向华:一般来说，至少是50%，会分发给电影界。一些像互联网这样的新电影可能会更高。
主持人:在你付了版权费后，你还得付他后来的播出费吗？
杨向华:这叫担保，担保加份额的方式。
主持人:你认为目前与竞争对手的关系如何？刚才我们谈到了电视剧领域，因为搜狐视频实际上非常严格地垄断了很多美国电视剧资源，而且很多美国电视剧都是由搜狐独家制作的。现在，当你抓住电影来源时，你和你的竞争对手有什么交易吗？
杨向华:其实美国电视剧《爱奇艺》里面有很多东西，今年也是我们的重点内容之一。在电影中，现在我们知道几年前在视频行业电视剧中有更多的竞争。今年，爱奇艺第一次与综艺节目的土豪作斗争，这就是湖南卫视的整个综艺节目，包括独家节目，包括《大本营》、《天天》、《爸爸在哪里》《康熙来了》和《综艺大咖啡秀》，可以在爱奇艺上看到。目前，电影还没有达到竞争非常激烈的地步，因为整个市场还在发展。怎么说呢，在早期，我们主要是合作，包括我们和几个同行讨论过，一起合作过，因为薪酬市场非常需要培训，我们都努力让这个市场一起运作。
主持人:那电视剧呢？
杨向华:现在电视剧可能竞争比合作多了。
张敖:其实我也注意到，在你们的电影行业，有很多电影是没有在电影院看过的，比如微电影、网络电影，或者年轻导演制作的小成本电影。事实上，他们也枪法很好。我认为像你们这样的平台也给了他们一个与他们见面的机会。
杨向华:原因是，事实上，根据数据显示，2012年，国家广播电影电视总局宣布制作了大约700部电影，但电影线上只有200部电影。在过去的两天里，我又看了一遍2013。两天前，电影局说2013年制作了大约630部电影，但是只有235部电影去了电影院，其中只有38%可以去电影院。这是一个数字。第二个数字，除了这600部完成的电影之外，实际上还有很多电影，比如学院和大学的作品，比如学生的作品，或者一些年轻导演自己的作品，这些都不包括在这些数字里。这些年轻的导演没有机会进入电影院，会见观众或收回成本。因此，网络是一个特别好的渠道，因为它只能去200多个电影院，因为受时间安排的影响，但网络实际上没有这样的影响，我可以毫无问题地发送成千上万的电影院。
主持人:例如，当时《老男孩》是一部在网上很受欢迎的电影，但是在电影院看不到。
杨向华:是的，网络小说就是一个很好的例子。近年来，许多网络小说作家再次成名，他们可以获得不错的回报。他们的作品在网上很受欢迎，他们必须付费才能看。
主持人:爱奇艺需要什么样的操作才能获得热播剧的专有权？怎么说话？有什么样的过程？
杨向华:我们这边主要抓了很多综艺节目。今年，我们在做综艺节目。爸爸在哪里？当我们抢夺这些戏剧时，我们的决策过程非常短暂。有时候有几千万部电影，当然要花很长时间来谈论，但最终可能要花48小时才能做出决定。事实上，玩耍是非常令人兴奋的。
主持人:综艺节目将来会成为我们的专业吗？
杨向华:是的。
主持人:你能告诉我有多少节目被取消了吗？
杨向华:台湾的《康熙来了》、湖南卫视的《爸爸在哪里》、湖南卫视的《快乐大本营》等等，包括一系列在韩国的综艺节目，几乎都是在2014年买的。好的综艺节目，明年我们将在2015年继续。
张敖:一个网民的问题有点敏感。他说他看欧美电影、英剧和美剧，但有时他觉得如果他在电视上播放，有些情节会被剪掉，有些画面会被剪掉，但《爱奇艺》会不会被剪掉？
杨向华:因为电视主要被剪掉了45分钟，所以我们的网络没有限制，一般是不剪掉的。
张傲:一些情节和图片怎么样？
杨向华:这必须符合中国的法律法规。
主持人:你现在有什么措施来打击盗版吗？
杨向华:盗版确实对我们有影响，所以我呼吁大家支持我们的正版。第二，我认为我们不能责怪盗版用户，因为在中国有一些正版电影，而且由于窗口期，我们现在不能提供。外国电影有3-6个窗口期，即使要花钱，也不允许在这个时候上映，而且这个窗口期也是存在的，所以我们也在和版权所有者一起努力缩短这个窗口期，这样每个人都可以第一时间在网上看到这个视频。我相信听众和朋友也愿意支持真正的网站。只要我们能提供这样的电影，电视剧就是一个特别好的例子。过去有很多盗版电视剧，但现在我们的电视剧在电视台播出后，基本上一两个小时就能出现在我们的网站上，所以现在盗版电视剧很少了。对于我们来说，满足用户的需求以便他们能够看到它也是一个挑战。
张敖:我也想问一个问题。你有没有发现你的付费电影已经被破解并上传到网上成为免费电影？
杨向华:没有办法避免。正如我刚才所说，我提供不同的选择。爱奇艺在这里提供的选择既安全又方便。
主持人:另一个听众问了一个尖锐的问题。他说我在一个视频网站上遇到了一个情况。你说补丁的广告也比较好。有些视频你只看了一半。突然，当情节危急时，一则广告突然出现了。此外，它当时可能有一个可怕的情节，所以声音被关得很小。突然，一个广告很响，我被吓了一跳，整个人都想跳起来。艾奇依有过这样的情况。
杨向华:这说明他看的一定是一个很受欢迎的节目，这是会发生的。将会有非常受欢迎的电视电影。
主持人:爱奇艺，我们知道除了在线推广，还有离线活动，这不仅仅是一个网站。
张敖:正如我在你的网站上看到的，电影《夺宝奇兵》即将上映。看来你明天会有活动，也就是说，组织粉丝去看韩庚。似乎很多人也非常积极地报名。
主持人:网下有什么活动吗？
杨向华:这是我们贵宾用户的专属特权。你有机会参加一个首映式去见主创造者，这不仅是在电影院看电影的问题，也是一个难得的机会。第二，我们有一个会议，例如，我们正在采访明星，因为许多明星在《被采访》中来到我们的演播室，你也可以在采访期间参加我们的会议，这是我们尊贵的贵宾用户的专属特权。
主持人:其实说到会见粉丝，包括首映式，我想和大家分享一下。我刚刚参加了一部热门电影的首映式，并被邀请了。在首映式上，它真的不同于平时看的娱乐节目、娱乐报道和娱乐场景。事实上，每个人都离得很远，这与通常的情况大不相同。在首映式上，这些艺术家与观众的互动非常密切，在首映式上，如果你有任何问题，你可以大胆地问他们，在首映式上与明星合影并签名非常方便，因为他们不同于那些在首映式上参与一些商业活动的人。他也非常关注这些电影观众的感受，在上映前他必须和大家保持良好的关系，所以这是一个和他们近距离接触的好机会。
杨向华:因为能够出席首映式的观众必须是这些大师的忠实粉丝，所以这些艺术家或明星特别愿意与他们互动。
张敖:除了贵宾室，作为三里屯的老维权人士，我发现那里有一个iQiyi咖啡厅，也是一个独栋别墅。
杨向华:就在三里屯南街的十字路口，有一家爱奇艺咖啡厅，提供我们真诚制作的咖啡。你可能会无意中看到著名的导演和艺术家在那里出没。这的确是爱奇艺在那里经营的一家咖啡馆，一家将于2014年在上海推出。
主持人:当时的初衷是什么？您想回馈给用户吗？还是你想尝试另一种生意？
杨向华:原因是我们有一些合作伙伴，或者一些机构更多在东部。在谈论事情时，我们的同事总是跑到那里，这不方便。有时候谈话后回到公司比较麻烦，因为公司在中关村(市场，咨询)，所以公司提供了一个办公室给员工休息，这后来成了爱奇艺的影视产业的属性，成了一个与众不同的咖啡馆，因为楼上有一个封闭的地方，有时举行。
张敖:私下聊天时，杨总还告诉我们，他们有iQiyi的密码，员工可以在那里工作，甚至可以直接打卡下班。
主持人:就像一根树枝。
杨向华:我们的爱奇艺贵宾卡可以在咖啡厅打折。
主持人:爱奇艺的线下活动将来会尝试一些新的形式吗？
杨向华:主要是在电影附近做线下活动，在电影周围做。我们也可能有一些活动，像电影嘉年华，并邀请一些人来参加，主要是与电影观赏团体。
张敖:有人问爱奇艺有没有加速器下载？
杨向华:我们政府不提供这种东西。
主持人:很多人在网上看完电影后不能保存电影的原始文件？
杨向华:我们有下载功能。您可以通过手机或ipad下载我们的客户端来下载一些电影。例如，当你在地铁或飞机上时，我们称之为离线观看。
杨向华:如果没有网络，就和缓存的一样。
张敖:一些朋友也在问是否会有更多的电影来源。
杨向华:我们可以吃这个。我们每年都买很多电影。让我们的观众和朋友满意。
主持人:最后，我想问一些我们感兴趣的问题。快到新年了。虽然我们都是媒体，但我们的本性决定了没有假期，但是网站的工作人员可以休假吗？
杨向华:没有
主持人:保护这个网站？
杨向华:有必要保证，因为网站也是24小时开放的，我们监控的部门24小时有人值守，编辑团队分三班:早班和晚班。
张敖:我们的编辑永远不会放假。
主持人:另外，这些员工不能说他们在家工作吗？
杨向华:我们有些人在家值班。因为网络的特点，我可以在家解决。如果有任何故障或需要，我可以在1小时内打电话解决，但是现场还有人值班。
主持人:春节假期和平时没什么不同。
杨向华:有些同事也很努力。
张敖:在最后的三分钟里，杨会和我们分享什么？
杨向华:让我们和你分享一下。刚才我们谈到了观看不同的设备。我不知道是否有人想猜。现在有多少人用手机看视频和电影？
主持人:我总觉得人们不去看电影。这个屏幕在电脑上缩小了很多。如果你在手机上看它，它会毁了一部好电影吗？
杨向华:很多人都有这个想法。我们现在收集的数据显示，50%的用户会在他们的手机上观看，当我们几年前这样做的时候，我们也想知道他们是否在看新闻和搞笑，但事实上他们没有。第一个是电视剧，30%的节目是电视剧。第二是综艺节目。第三是电影。看时间也很有趣。去年，我们做了一个研究和观察行为，显示是从晚上10: 00到11: 00，观察的地方是在床上。当时，70%的用户戴着耳机看视频。
张傲:为什么要戴耳机？
主持人:我想可能有宿舍。
杨向华:或者，比如，夫妻用一部手机看电视。挖掘一些特别有趣的行为。
主持人:好的，这是唯一可以谈论的时间。非常感谢爱奇艺副总裁杨向华做客直播现场。我也希望越来越多高质量的好电影能在爱奇艺播出。我也希望每个人都支持正版，反对盗版，丰富业余时间。
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