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Vipshop的股价上周四上涨7.64%，收于103.81美元，创历史新高。Vipshop的股价从最低的17.45美元上涨至103.81美元，比发行价高出近15倍。目前，Vipshop的估值已经达到57亿美元，其中当当网可以达到6家。与此同时，到目前为止，Vipshop已经连续四个季度盈利。相比之下，当当和柯凡等电子商务公司仍在亏损中挣扎。 “为什么股价这么高？”这要归功于Vipshop首席执行官沈亚创造的“特价销售”模式。Vipshop良好的财务表现和不断上涨的股价引发了业内的模仿浪潮。在过去一年左右的时间里，天猫、当当、柯凡和京东等电子商务公司都表示，它们准备模仿Vipshop，推出一种“特价销售”模式。“特价销售”模式越积越多，Vipshop的未来发展将是空？ 这种“特价”模式有助于Vipshop的反击和赚钱 事实上，在电子商务领域，Vipshop并不是最受关注的焦点，天猫的“双十一”促销和京东与苏宁之间疯狂的“价格战”都让Vipshop黯然失色。然而，这个没有受到太多关注的网站，已经成为中国第一个实现盈利的自营b2c电子商务。 2012年3月，Vipshop被“列入流血事件名单”。最初的发行价从8.5美元到10.5美元降低到6.5美元，开盘第一天的收盘价仅为5.5美元。在接下来的六个月里，Vipshop的股价徘徊在5美元左右。但在不到两年的时间里，Vipshop的股价飙升。目前，Vipshop的估值已达到57亿美元，超过新浪、携程、快乐时光等网站，是搜狐市值的两倍，甚至相当于当当网的六倍。Vipshop的估值在未来将进一步提高。 从一个无名小卒到一匹黑马，Vipshop的发展离不开其创始人沈亚的战略定位——Vipshop将成为一个销售网站。2008年12月，申亚和洪晓波共同创办了Vipshop。在其成立之初，大多数网上产品都是国外知名产品或奢侈品。然而，当时国内消费者对1000元以上商品的网上购物相当抵触，有时一天只有几个订单。面对这样的困境，沈亚和他的合伙人做出了决定性的转变，瞄准“流行时尚品牌”，开始“特价销售”。Vipshop不同于其他电子商务公司，它主要清理尾货。业内专家认为，“已经形成了多年的尾货通关通道圈。”Vipshop的买家已经进入了这样一个圈子。”与其他电子商务相比，Vipshop的竞争优势在于经过数年培训的专业买家团队以及由此建立的供应商关系。 Vipshop将面临一场繁荣的危机 Vipshop独特的商业模式已经通过了市场测试，这引发了业界的一波模仿浪潮。当当网尾货交易会、聚美友名品销售会、天猫名品销售会...受Vipshop的启发，电子商务公司纷纷堆砌闪购平台，最近京东推出“红色”闪购平台，将闪购模式推向高潮。在名声之下很难诚实。Vipshop将逆势上市，其股价将飙升，吸引许多模仿者进入市场。但这能说明电子商务的利润在于“闪购模式”吗？事实上，尽管Vippshop在“特价销售”方面具有先发优势，但随着越来越多的后来者涌入这一领域，“闪购模式”的诸多弊端也将一一显现，Vippshop的发展将面临严峻挑战。 首先，从消费者的角度来看，Vipshop现在高回报率的重要原因在于消费者购买清仓折扣商品的风险累积。事实上，由于库存来源的多样化，库存商品的质量稳定性一直在下降。之后，随着进入者越来越多，相信平台侧对库存商品的需求也会迅速增加，这将导致库存商品很可能不是来自品牌所有者的积压仓库，因此质量得不到充分保证。 近年来，改变现有的销售体系，提高生产效率、渠道协调能力和库存周转率已成为许多企业改革和管理的重点。经过这样的变化，我们可以预见在清仓时打折销售的“贵宾商店”将会遭遇无库存危机。 Vipshop的未来是什么？ 鉴于许多电子商务公司疯狂的“特殊销售模式”，沈亚说，“我认为电子商务公司应该追求规模和利润的平衡，把握发展节奏。你不能为了追求规模而忽视利润。”目前，虽然电子商务巨头尚未完全进入尾货销售市场，但Jushang.com和Tianpin.com等后起之秀还不足以与自己竞争。沈亚积极思考并推出了一系列新策略来巩固其“霸主”地位。 目前，Vipshop已经开始扩大其产品类别和新用户，并计划明年建立自己的仓库，以提高货物的正确交付率。此外，Vipshop还计划在明年第二季度推出一个独立的奢侈品网站。然而，这些措施能否增加未来市场竞争的分量，还有待观察。 事实上，对于像Vipshop这样的电子商务公司来说，赢得消费者的信任是最重要的。 一方面，Vipport将继续确立“货真价实”的品牌定位和形象，增强消费者心中的品牌意识。目前，品牌所有者仍将在线作为清仓的渠道，而且有天猫和京东这样强大的平台，所以Vipport的许多产品不会有太大的价格优势。那么，在这样一个激烈的竞争环境中，如何真正做到“货真价实”，传递这样的品牌意识，是Vipshop需要思考的一个重要问题。 另一方面，Vipshop将不断优化客户体验。目前，奢侈品+电子商务的单一堆叠模式已不再可行。专业人士指出，“纯销售导向的奢侈品电子商务没有前途，而服务导向的奢侈品电子商务可以成为突破口。”无论是在购买商品还是退货的过程中，Vipshop都会有很多不尽如人意的地方。Vipshop将利用这一时间差来改善其仓储系统建设、配送服务和网站优化，从而为用户带来终极购物体验。
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