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去年年底，中兴通讯对其管理结构进行了重大调整。除了相对独立运作的手机业务事业部外，中兴还成立了政府和企业事业部，由庞胜清负责。
就中兴通讯的政企业务现状而言，去年政企业务占中兴通讯收入的10%，销售额约为80亿元，其中国内市场30亿元，国外市场50亿元。
中兴曾专注于运营商的设备。事实上，政府和企业的商业市场比运营商的设备市场大，业界一般认为是运营商市场的8到10倍。然而，有许多政府和企业设备的参与制造商，不像全球大型运营商，只有五个设备供应商。
庞胜清认为，中兴通讯在政企业务市场有其优势，因为在这个行业，像中兴通讯这样对网络和软硬件研发都有深入了解的设备厂商并不多。当然，中兴通讯的缺陷在于，它不像传统的ict企业那样对行业有深刻的理解。
庞胜清透露了中兴通讯在政企业务市场的目标:“我希望今后政企业务能实现公司收入的30%，而在短期内，我希望在本地市场形成自己的强势品牌，实现领导地位。”
他表示，中兴通讯在政企业务上主要采取“6+1”战略，集聚六大产业，进入石油、政府和公用事业等多个行业市场。例如，中兴通讯专注于政府业务，其中智能城市更符合中兴通讯的特点，将各种信息孤岛连接在一起。
关于销售模式，他说其中一种销售模式是与客户直接销售，另一种是通过合作伙伴销售。许多竞争对手主要通过合作渠道销售，而中兴通讯现在更多的是通过直销销售，未来将大力拓展渠道。另外，在海外市场，每个国家的情况都不一样，中兴通讯的政企业务在不同国家的市场发展也不一样。“每个家庭都有自己的做事方式。它不是基于进入市场的时间和现有的规模。这主要取决于产品性能和服务。有可能颠覆现有的市场结构。”
庞胜清表示:“品牌对于在政府和企业中开展业务非常重要，中兴通讯将大力增强竞争力，拓展在政府和企业市场的渠道。”(康威)
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