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这三家运营商在4g领域的不同策略是什么？哪个运营商的资费更高？谁能吸引更丰富、更便宜的手机终端？谁是产业链合作伙伴的主人？
战斗费:联通比移动低
新任中国联通市场部总经理熊昱在接受网易科技采访时介绍说，中国联通推出的4g/3g综合套餐分为8档，最低月费76元，最高月费596元。虽然每个文件比原来的3g包高10元，但是包中包含的数据流比3g包有了很大的改善。
以4g/3g综合套餐的166元文件为例，与月费相近的联通3g基本套餐A的156元文件相比，套房内语音从420分钟增加到500分钟，套房内数据流量从500mb增加到2gb。
与中国移动的4g资费套餐相比，中国联通的整体资费略低。例如，联通4g/3g综合套餐的76元文件包括200分钟的语音和400兆字节的流量；根据中国移动4g综合套餐，用户选择最低等级的40元套餐(400mb的流量)和48元套餐(200分钟的语音)，合起来最低需要88元，高于最低等级的联通(12元)。
除了套餐资费略低于竞争对手之外，中国联通还设计了一个发送流量的方案。当用户套餐外的流量小于1gb时，收费为0.30元/mb。当达到60元(即200mb)时，用户将获得额外的824mb的免费流量，也就是说，用户花费60元就可以获得1gb的流量。此后，每次用户超过200mb的流量，他将根据这一规则收费。
“联通推出这个计划，实际上相当于在原来较低套餐价格的基础上变相降价。这种方法不仅能使用户受益，还能避免直接的低价竞争，使竞争对手感到不满意。”中国联通市场部的另一位负责人表示。
此外，与中国移动相似，中国联通也对套餐之外的流量引入了“双重封顶”措施。当用户超过套餐外的交通费用达到600元时，停止计费，用户可以继续使用；当流量达到15gb时，数据通信功能将自动关闭。
熊昱表示，中国联通还推出了“半年流量套餐”和“网络寿命越长，优惠越多”的网络时代升级计划。未来，它还将推出免费组合包和共享包。据了解，中国移动此前已经推出了一套供用户自由组合和多终端共享的套餐计划；目前，中国电信只推出4g数据套餐，资费标准与中国移动基本相同。
战争终端:联通抛出1亿定制机大订单
在昨日的合作伙伴会议上，中国联通抛出了一份“2014年将售出1.88亿部终端，包括1亿部LTE+4200万部定制手机”的大名单，以吸引终端制造商的参与。
据网易科技称，中国联通已经加入了至少24家终端制造商，包括三星、酷派、华为、中兴、tcl、联想、索尼、宏达、维沃、oppo、魅族等。发布了61款终端产品，包括25款4g lte终端(含2款mifi和1款网卡)、28款42m终端和8款创新终端。
目前，三星galaxy s4 4g、三星galaxy note3 lte以及全球首款lte双卡千元机酷k1等明星产品将全部亮相，此外还有华为ascend mate2 4g、htc one max 4g等4g手机产品展出。
三个月前，中国移动向其产业链合作伙伴宣布，其2014年终端销售目标是1.9亿至2.2亿部，包括1亿部4g终端。据悉，今年第一季度，支持中国移动4g网络的近30款多模手机上市。
相比之下，尽管中国移动和中国联通的4g终端销售目标相似，但中国联通的4g手机产品将占其4g终端总量的更多，而中国移动的4g终端产品有相当一部分是数据产品。另一家运营中国电信的国内4g终端的年销售目标是3600万部，而在4g商业化初期，电信主要专注于数据产品(网卡、cpe、mifi)，其首款4g手机将于近期发布。
中国联通总经理陆益民表示，中国联通将围绕“双卡lte、八核大屏幕、全线42m”三大关键点定制4g/3g综合终端产品，所有lte手机均基于向后兼容的hspa+ 42m网络。根据计划，中国联通将引导终端厂商推出4模lte手机，推出lte双卡千元智能手机，加快推广4200万部手机终端。
据行业分析师称，与中国电信早期推广4g数据终端不同，中国联通的战略是借助4g/3g综合终端和资费建设td-lte网络，同时加大努力建设4200万个“准4g”精品网络，同时等待fdd lte获得商业使用许可。
拉圆圈:谁先敲交通管理的门
在资费计划和终端策略明确后，中国三大电信运营商将面临许多亟待解决的问题，如如何快速部署和优化4g网络。如何控制成本，平衡投入和产出？如何通过交通管理创新合作模式，释放更多的产业价值？
从4g网络部署的节奏来看，三家运营商有不同的速度和不同的安排。据了解，中国联通将首先在25个城市提供4g网络服务，并将于5月17日在56个城市开通4g网络，到今年年底将增加到300个城市；中国移动预计，到今年6月，将有100个城市具备4g商业条件，到年底将增加到340多个城市；中国电信也已开始4g商业化，但尚未宣布4g网络建设的进程。
对于运营商来说，快速建设一个大规模的4g网络并不是很困难。主要难点在于建设高质量的网络，解决室内覆盖困难的问题。据熊昱介绍，在中国联通800亿元的年度投资计划中，200多亿元将用于无线网络(3g/4g)建设；对于业内普遍担忧的室内覆盖问题，中国联通的解决方案是“尽一切努力在不增加预算的情况下进行部署，并找到与物业沟通的方式，将网络扩展到室内。”
然而，业绩刚刚有所改善的中国联通也需要控制其4g运营成本。熊昱表示，尽管中国联通的4g网络今年将覆盖全国300多个城市，但它也将在不同地区选择不同的网络建设方式，以控制初期网络建设成本。例如，目前大多数农村地区可能不需要4g网络，而联通正在建设wcdma升级版的hspa+ 42m网络。然而，城市热点地区基本上需要td-lte 4g网络，而fdd lte网络将在未来建成。
此外，码头运营也需要控制成本。陆益民表示，中国联通对4g终端的补贴与对3g终端的补贴不会有太大区别，3g终端的补贴基本相同。根据中国联通去年的财务报告数据，2013年中国联通的终端补贴金额为78亿元人民币。据了解，中国移动今年将在终端营销方面投入比去年更多的资源。
网络部署和终端操作的目的是更好地销售数据流量，这在业内通常被称为“流量管理”。目前，运营商面临的另一个大问题是如何创新交通管理的业务模式。中国移动的最高管理层几乎到处都在谈论交通管理，但迄今为止，成功实施的可复制案例并不多。
“从3g到4g并不是革命性的变化。中国联通将继续其以往的网络优势和与产业链合作的优势，以释放价格流量。”中国联通产品创新部总经理李洪武表示:“在中国联通和阿里巴巴合作举办网购节之前，这是一种交通商业模式的创新。”阿里巴巴为用户流量付费，并公布流量的价值。”
李洪武表示，中国联通去年也做了一些类似的尝试。从今年开始，它将加强与互联网公司的合作，比如推出通用流量套餐，并将其出售给互联网公司。此外，它还可以与互联网公司讨论其他合作方式，真正打开交通管理的大门。
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