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如果这两轮“胡萝卜”有什么共同之处,那就是它们都被授予了搜索业务。保时捷卡宴奖授予360搜索的优秀员工,四项梅赛德斯-奔驰奖授予360搜索表现最佳的四家代理商。

“从这两个豪华车大奖的方向,不难看出360搜索业务线在360公司中的战略地位。”一位要求匿名的分析师告诉《证券日报》。

当然,“胡萝卜”伴随着“大棒”。广东360搜索业务副总裁俞表示:“今年360搜索业务收入将增长300%。”

显然,这一增长目标最终将被中国360家搜索代理分享。幸运的是,刚刚得到梅赛德斯-奔驰的四家代理商都说,他们地区的收入可以实现三倍甚至更高的增长。这四家公司分别来自杭州、北京、河南和南京。

渠道经理相当于机构员工

据广东俞介绍,360搜索从去年年初开始铺设频道。“在一年内,我们基本上完成了竞争对手在三四年内需要完成的工作。我们在一年内几乎完成了全部360个搜索的商业化,完成了35个代理的铺设,覆盖了18个省、4个直辖市,基本实现了80%-85%的中小搜索客户渠道覆盖。”

作为搜索市场的后来者,于没有透露广东360给了代理商什么更优惠的政策。然而,据《证券日报》报道,一些竞争对手的代理商已经陆续转到360家。在刚刚获得梅赛德斯-奔驰奖的四家代理商中,杭州广桥网络公司代表了其他搜索引擎。此外,今年1月,曾多次在搜索引擎代理中排名第一的无锡一家公司也投奔了360家。“在这种高度竞争的环境中,代理商愿意与我们合作是一件勇敢的事情。”于广东坦率地说。

360预计今年搜索收入增三倍

那么,特工们为什么愿意登上360战车呢?杭州广桥网络公司总裁彭懿在接受《证券日报》采访时表示,360全力支持代理商。“与其他搜索引擎相比,360搜索更加本地化。360的渠道经理已经在我们办公室工作了很长时间,我们将参加干部培训和客户培训,这可能与其他大公司不同。我们之前代理的搜索引擎每月只能与渠道经理会面一次。360用手教我们,指导我们的经理和员工,并指导我们整个企业如何更好地为用户服务。此外,不仅渠道经理,360总部也在所有流程中提供全面的帮助。”

360预计今年搜索收入增三倍

“3721公司以其渠道闻名。此后,周将这一优势移植到了雅虎!。今天,360搜索频道系统也符合这种战斗力。”上述分析人士指出,不管360搜索的用户体验如何,就代理商的体验而言,360渠道经理长期驻扎在代理商处共同工作,亲自指导,代理商不忠诚、不努力是不合理的。

360搜索继续保持“清洁”

今年年初,360总裁齐向东表示,鉴于2013年360搜索的快速增长,360搜索的市场份额今年将提高到35%。然而,根据俞东今年300%的收入增长,360搜索的收入份额与市场份额相差甚远。换句话说,360搜索收入与搜索行业的比率仍然远远低于市场份额与行业的比率。

对于这一现象,有人认为360搜索的商业化仍然太慢。但事实上,360搜索所呈现的这种“偏离”很大程度上是由于360至今没有改变的“清洁度”。到目前为止,360搜索还没有向医疗行业,搜索行业中最大的广告客户发出通行证。“我们觉得医疗行业不是特别标准化。对于像联合医院这样的大医院来说,注册是不可能的,更不用说做广告了。实际做广告的医院可能在质量上存在一些问题。”于广东说。

360预计今年搜索收入增三倍

“如果医院仍处于这种状态,我们将永远不会进行这种医院搜索业务,因为我们认为这是不合理的,这是我们的价值所在。”俞广东说,如果有好的医院,将来真的能造福人民的健康,他们不是骗人的医院,我们仍然可以考虑这样做。

与其他搜索引擎代理相比,360的“清洁度”也使其自己的代理切断了一条重要的财务途径。那么,代理人的态度是什么?“我非常赞同360搜索的价值。赚钱固然重要,但更重要的是安心赚钱。”彭懿说。

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来源:济南日报

标题:360预计今年搜索收入增三倍

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