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华为与美国的二级和三级运营商合作多年，这一点变得越来越明显，因为出于国家安全考虑，华为被排除在与一级运营商的合作之外。华为已经与一些规模较小的美国运营商合作，为他们提供无线接入网络和核心网络设备，这些运营商包括sagebrush cellular、speedconnect、union wireless和United wireless of nemont telephone。
华为拒绝列出其网络业务在美国的所有客户，也拒绝披露其网络设备业务在美国的收入。"我们在美国的运营商网络业务和企业业务收入同比保持相对稳定."华为发言人Jannie tong告诉媒体。“我们一直在网络业务方面与美国的二级和三级运营商合作，我们在这一领域的业务正在扩大。我们肯定会继续为现有客户服务，包括拓展业务和向消费者销售智能手机。”
快速连接:华为不代表任何特殊风险
以无线服务提供商speedconnect为例。该公司与华为合作了大约三年。speedconnect的创始人和管理合伙人约翰·奥格伦(john ogren)表示，该电信公司自2002年以来一直在运营服务，在北美大平原和中西部拥有2.5 ghz频谱资源，至少有35，000名用户。Speedconnect与华为合作部署wimax业务，其用户在使用这项业务时通常会与来自directv或碟形网络的电视业务相结合。
奥格伦表示，speedconnect过去一直在寻找wimax供应商，而一家不容忽视的公司是clearwire——当时，它是美国第三大移动运营商sprint的批发合作伙伴，Clearwire使用的是华为的设备。后来，华为提供了带无线电头、基带单元和一些家用调制解调器和路由器的speedconnect。思科、龙波和瞻博网络也是speedconnect的网络设备供应商。
Speedconnect计划在不久的将来将其网络升级到td-lte技术，华为也被视为潜在供应商。奥格伦表示，speedconnect与华为有着持续的合作关系，并正在使用华为的singleran bt平台。“事实证明，华为是我们非常支持的供应商。”他说。
speedconnect与华为的合作关系始于安全混乱爆发之前。然而，奥格伦表示，他从未遇到过华为设备的安全问题。"我没有看到大众媒体报道的任何迹象。"他补充说，安全是一个持续关注的问题，该公司对待这个问题“非常非常谨慎”。然而，他表示，“华为并不代表任何特殊风险。与其他供应商相比，风险并不多。”
2012年美国政府的一份报告将华为和中兴这两家中国网络设备供应商列为国家安全威胁。报道称，华为和中兴的设备可能被用作中国政府从事间谍活动的后门。自那以后，两家公司都一再表示，这种说法缺乏法律依据。
奥格伦指出，在公众意识之战中，华为还有很长的路要走。“我认为华为有责任为我们双方解决这个问题。我是他们的好客户，他们需要支持我们。”他说。“而且，他们需要做的事情之一就是让我们的国家相信他们的产品是好的。”他表示，华为在落实此事方面取得了进展，但仍需全面增加在美国市场的投资，直到该公司向当局和公众澄清其对安全问题的看法。
分析师:虽然交易规模很小，但意义重大
在今年4月举行的竞争运营商协会会议上，华为还强调了与nemont和united wireless的合作关系。总部位于蒙大拿州的内蒙特公司在过去2-3年里一直与华为合作。运营商采用了华为的singleran平台，该平台可以支持gsm、cdma、umts和lte网络。华为美国业务无线产品营销总监帕特里克凯泽(Patrick kaiser)在nemont的新闻发布会上指出，华为正在“以高效、经济的方式，加强高成本农村地区的多技术覆盖。”
联合无线(united wireless)无线运营经理迈克尔拉斯科斯基(Michael laskowsky)表示，该运营商也在使用华为singleran平台，并已使用华为设备部署了lte和cdma服务，还在考虑部署gsm和umts。该运营商在堪萨斯州西南部拥有700兆赫和1900兆赫的频谱资源，拥有成千上万的用户。
拉斯科夫斯基表示，联合无线与华为已经合作了大约三年，从未出现过任何网络安全问题。他说，两家公司之间的合作关系一直是积极的。"我们已经考虑了所有的(安全问题). "他告诉媒体，在决定与华为合作之前，该公司已经与一家第三方公司讨论过这个供应商。“我们认为华为的整体产品和产品功能很好地满足了我们的需求。”
“由于这些网络运营商规模较小，并且在人口稀少的地区提供服务，因此他们通常会避免影响一级运营商供应商选择的国家安全问题。”当前分析公司的分析师Ed gubbins在最近的一篇博客文章中写道。“因此，华为将其列为客户目标是有道理的。尽管这不是一项非常有利可图的业务，但这是一种证明华为参与美国市场会带来毫无根据的恐惧的方式。美国有许多农村地区运营商，因此有许多赢得交易的机会，而且这些机会可能会增加——因为主要的ran制造商并不热衷于追逐这些小运营商。简而言之，这让华为在美国基础设施市场迈出了一步，至少为该业务的未来发展带来了理论上的可能性。”
任:机会不多，不要花太多精力
华为方面表示，出于政府的安全考虑，它正把重点从美国市场转移到其他市场。华为首席执行官兼创始人任最近在伦敦的一次新闻发布会上表示:“我不认为现在有太多的机会，所以不要在这个地区投入太多精力，而要失去在其他地区的市场机会。”美国可能需要10-20年才能意识到华为是一家友好的公司。我们将在接受我们的国家加大努力。”
任很少接受采访。他说自己在媒体面前保持低调，结果外界把华为贴上了“神秘公司”的标签。他表示:“经过几年的努力，我们将增加在欧洲的投资，让人们认为华为是一家欧洲公司。”
speedconnect的奥格伦表示，华为是一个“激烈的竞争对手”，在服务和支持方面，华为一直是一个强有力的合作伙伴。"他们是一家可靠的公司。"他表示:“我希望华为能够解决所有这些问题，并长期留在中国。”
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