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人们似乎刚刚赶上3g，4g时代已经悄然到来。 因此，国内手机制造商开始了新一轮的4g手机竞争。5月7日，华为在法国巴黎推出4g手机p7。华为终端董事长俞成东透露，今年将陆续在国内市场推出数十款4g手机，以抢占市场份额。"手机行业正处于洗牌期，一些公司将会消失."他说，“4g的到来对我们来说是一个机会。华为终端只有两条路，要么成长，要么消失。对我们来说，这两年至关重要。”金利总裁陆表示:“预计今年下半年国内市场3g和4g手机销量将达到50%，2014年是4g的第一年，主要是为了加快网络建设，启动终端的普及。预计2015年，国内4g市场将进入爆发期。”玉龙酷派执行副总裁李斌透露，酷派计划今年推出30款lte手机。 对于国内手机制造商来说，在向4g手机过渡期间，如何平衡3g和4g手机之间的资源分配是一个非常现实的问题。一年前，华为在伦敦发布了p6的3g手机，但p6的销售目标没有达到于成东的预期，全球实际销量为400万部。于成东承认，造成这种差距的原因一直让他充满遗憾。P6实际上是在去年下半年分批上市的，而中国市场在去年年底发放了4g牌照。“当时我担心不支持4g的p6在4g牌照发放后就卖不出去，所以我减少了p6的产量。”根据原计划，p7应在今年3月上市，并接替p6。然而，由于p7所用芯片的兼容性，上市时间推迟了近两个月，导致市场出现空白期。他认为，“如果利用这段时间，至少会带来200万的销售额。” 经济学家郎咸平在他的《本质与蓝海战略》一书中把这种策略描述为“潜在的能源提升策略”。郎咸平认为，“手机制造商要想在高度饱和的市场竞争中脱颖而出，就必须提升自己的品牌，与消费者建立更加个性化的情感体验，以符合行业的本质——潜在能量存储。”也就是说，手机制造商应该不断攀升，提升品牌，然后高调进入低端市场。品牌吸引力越高，未来进入其他低端市场的成功机会就越大。“ htc董事长王雪红还解释了该公司在4g手机方面的产品战略。”htc希望使用最高端的旗舰产品，不仅是中国大陆，还有全世界，来驱动我的整个中档产品线，并推出一款中档4g手机。“ 3g和4g之间的平衡”[h/]去年下半年，中国市场运营商强调4g，而3G版的p6没有意识到这一点。调试4g时，发现p6的市场需求仍然很大，4g市场判断错误导致供应不足，p6真的卖了半年。”于成东说道。 事实上，从去年年底开始，在中国政府发放4g牌照后，手机制造商已经在一个多月内将市场重心转移到4g。这样就形成了一个微妙的局面:4g在势头上优于3g，而3g只发展了五年，其自身市场仍处于孕育期。另一方面，从3g到4g的过渡仍然需要很长时间。4g的到来，在某种程度上，意味着机器的改变已经进入了一个新的阶段。对于消费者来说，他们手中的2g或3g手机将逐步淘汰，并过渡到4g手机；对于制造商来说，如何平衡这是一个微妙的问题。 俞成东透露，中国4g牌照发放后，运营商强调发展4g手机，“每个人都被4g的到来吓坏了，忙着准备。”“事实上，这就是国内手机普遍面临的3g到4g演进中的资源平衡问题。 业内人士表示:“在3g向4g过渡期间，今年手机制造商面临的压力主要在于清理3g库存和开发4g产品之间的平衡。这个节奏应该掌握好。不过，他也表示，由于2014年是“4g第一年”，从4g网络到移动终端有一个渐进的过程。因此，“在生态系统中，不会有太大的差别，也不会像2 G那样升级到3g。差别太大了。”此外，在fdd的4g网络许可和4g网络服务升级后，三大运营商今年将大力推广4g手机1000元，1000元智能手机可以扩大补贴规模。一旦发生这种情况，市场更新将加速。 显然，在4g时代，运营商的集中收购仍是推动用户发展的亮点。中国电信预计2014年将收集约6000万部手机，其中包括2000万部4g手机；据报道，2014年，中国移动td终端总销量将达到1.9亿至2.2亿部，其中计划销售1亿多部td-lte终端，4g手机将超过200种，包括中国移动4g千元智能手机、自有品牌4g手机等终端产品。据消息人士透露，为了培养用户，中国移动今年将把终端补贴重点放在4g用户和3g高端用户上；电话费补贴主要针对3g低端用户；终端销售报酬主要用于鼓励裸机销售。“对于手机制造商来说，如果这几千元的4g手机销量减少，它们只能微利，每部赚几十元甚至赔钱，但一旦形成大规模分销，零部件就可以分散开来。采购和人力资源成本提高了利润率，这也是手机制造商如此努力推广数千部4g手机的一个重要原因。”通讯分析师傅亮认为。 但是，如果市场总是处于不间断的培育期，这意味着玩家的商业收获期还很遥远，从规模效应向利润驱动的增长模式转变将变得越来越困难。在这种情况下，高端明星产品变得尤为重要。 不久前，华为总裁任在华为消费业务管理团队的内部讲话中被曝光。在这次讲话中，任对目前国内手机企业之间的价格战表示担忧。“一部手机只赚30元。什么是高科技！”任要求华为的消费业务，尤其是电子商务手机产品，不要强调销售，而是要谈利润。他甚至说:“首先，我们不能在短时间内垂直整合，也不能生产苹果；第二，我们不能横向整合。三星依靠国家力量来支持它，而我们不能做三星。”因此，华为必须“坚持走自己的路，消费业务要注重利润，不要让互联网引起狂热。”对此，俞成东表示:“我们每年在手机研发上的投资高达10亿美元，只会讨价还价的厂商活不长了。华为终端营销副总裁邵阳透露，去年，华为在全球许多国家的营销策略是将其营销费用的一半投资在3g明星机p6上，即使用高端机器带动低端机器的销售。今年，华为在终端领域的投资策略仍然是将最多的资源分配给最重要的产品p7。 在俞成东的描述中，2012年上半年，华为在欧洲的终端业务大幅下滑，14家合作运营商合二为一。只有意大利的沃达丰选择了华为的g300型号。其他运营商认为华为的品牌化过程非常困难，他们不愿意投资。但最终，华为向p6之星倾斜资源的做法让它重新夺回了失地，那些失去的市场重新获得了覆盖。用他的话说，“如今，过去傲慢的欧洲运营商已经看到我们的态度非常不同，变得非常热情。“ 互联网的利润麦田 然而，在4g时代，传统手机制造商必须面对不断涌入市场的新玩家，有些甚至拥有自己的右手游戏。在过去的第一季度，一些新的手机品牌，如iuni，Yijia，大神，尼比路等，进入市场。事实上，这些看似多样化的新手机品牌来自传统手机制造商，是他们独立的电子商务品牌。 这些新品牌的手机注重高性价比，提供4g支持，同时注入互联网精神:经营自己的粉丝群体和社区，提供定制设计，注重快速更新手段，擅长炫目的互联网营销手段...这些都是小米迅速崛起的重要基因，其他家族也学到了。 卢承认，国产手机转型的核心是学会用网络语言与消费者直接对话，甚至让用户参与到生产和研发过程中来。 华为消费业务bg消费体验设计中心的手机设计总监joonsuh kim表示，目前，全世界的手机用户都可以向华为的用户社会提供设计创意，好的创意将会被采纳，手机制造商正在进行开放式创作。这一集体创造的背后是手机企业向互联网公司的转型。 事实上，对于4g手机制造商来说，互联网不仅仅是一种营销和生产设计的手段，更重要的是，它还是一片收获利润的麦田。手机制造商必须学会在互联网上建立新的生态链，才能成为4g的真正赢家。 华为消费者bg战略市场主管芮斌负责消费者洞察。在华为内部，这个新成立的部门被命名为“新机遇和消费洞察”。芮斌认为，下一个机会点是物联网，这也将成为华为终端的引爆点。 如果3g能为人们提供高速无线通信环境，那么4g通信将是一个超高速无线网络，一条没有电缆的信息高速公路。4g带来的最大数据传输速率达到100兆位/秒..这个速率是3g的10倍，是2g的50倍。目前，4g标准主要包括fdd-lte-advance和td-lte-ad-vance。td-lte标准在中国占主导地位，而fdd-lte在世界范围内被广泛使用。 汽车制造商凯迪拉克(Cadillac)的一位内部人士曾说:“在2g和3g时代，通用车型现有的行车记录仪只能向呼叫中心传输事故位置信息、声音信息和一些图片，但在4g时代，可以直接发送视频图像。显然，这将更有利于事故责任的判断。“此外，通过将iphone等移动设备与车载4g模块连接，手机可以随时调出汽车自带摄像头拍摄的车身周围的视频，及时发现并解决被抓伤、被撞、被盗等问题。”商业模式竞争是食物链中更高层次的竞争。我们努力做好软件、硬件、品牌和垂直产业链，然后逐步创新商业模式。”于成东认为。
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