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在此之前，国外已经发生了类似的变化。自美国移动运营商t-mobile去年宣布不再为智能手机提供补贴以来，美国电话电报公司(at&t)和威瑞森无线(verizon Wireless)等运营商开始效仿，推出类似计划。据当地研究机构称，今年第一季度，近25%的美国消费者采用了全额购买手机的模式，而不是标准的补贴模式。
“运营商减少补贴是一种趋势。一旦他们加大努力，就会对苹果等高端手机产生更大的影响。”一些电信行业分析师向《中国商报》指出，不断上涨的采购成本提高了采购门槛，现在三大运营商不可能有不同的竞争。这位人士指出，如果给苹果大量补贴，这不符合现阶段发展4g用户的战略。
补贴还是减少100亿
去年，三大运营商对移动终端的补贴超过500亿元。
“目前，手机补贴确实呈下降趋势。在加强4g补贴的情况下，2g/3g手机补贴将逐步取消。”手机制造商酷派(Coolpad)的内部人士告诉记者，不过，为了降低购买4g手机的门槛，进一步扩大用户，运营商对4g手机的补贴仍然相对较大。
不过，至于削减各产品线的补贴，该人士表示，内部还没有进一步通知。
在去年举行的中国移动全球合作大会上，中国移动董事长Xi国华宣布了终端销售目标。2014年，中国移动将实现1.9亿至2.2亿td终端的销售，其中计划销售1亿多台td-lte终端。根据最低销售目标，中国移动今年的终端销售需要在去年的基础上增加3500万台。一些分析师预计，2014年中国移动终端补贴将超过300亿元人民币。
但实际上，受营改增等外部因素的影响，三大运营商已经开始调整终端补贴计划。中国移动市场部副总经理卢文昌近日在接受媒体采访时明确表示，中国移动将在2014年降低手机补贴的目标金额。
中国移动内部人士告诉记者，目前的补贴调整是渐进的，一点一点地进行，因此影响暂时不明显。
至于运营商减少终端补贴的原因，国泰君安最近发布的一份研究报告主要来自四个方面。首先，运营商面临利润下降的压力，因此SASAC要求运营商未来减少终端补贴。据了解，手机补贴已经成为全球运营商沉重的财务负担，尤其是苹果iphone系列手机高额的话费补贴，这让电信运营商难以承受。
其次，为了应对6月份即将到来的营收改革(从3%到11%)，运营商可以合理避税，报告中的“补贴”将从节省电话费下降到购买话费套餐。据该机构称，补贴下降的原因是智能手机在中国的普及率已经超过90%，因此没有必要通过更换机器来吸引用户加入3g网络。与购买补贴的简单价格比较相比，每日话费套餐更容易实现差异化竞争，这也是目前大多数发达市场运营商采用的方式。
像苹果这样的高端机器将会受到影响
补贴是苹果iphone在全球市场成功的主要驱动力之一，也增加了苹果的收入。分析师估计，每部iphone的补贴为400美元，远远高于其他智能手机250至300美元的补贴。
对运营商来说，苹果就像一枚硬币的两面。过去，如果运营商想获得更多高端用户，最快的方法是与苹果合作，但代价是利润。根据中国移动一季度发布的数据，净利润下降了9.4%。
可以看出，中国移动在升级其移动网络方面的巨额投资，以及对手机的补贴不断增加，拖累了其业绩。中国移动今年1月开始销售基于4g网络的iphone，该公司预计4g网络将使其今年对所有型号手机的补贴增加31%。
一些分析师指出，在4g网络发展的早期阶段，高端用户是运营商关注的焦点，而苹果和三星等高端机型可以给用户带来更好的体验。然而，从目前国内手机制造商的发展来看，4g用户的推广不应该像过去那样把鸡蛋放在一两个篮子里。
“随着4g的发展，希望用户也应该是普通用户。就手机而言，中国酷联、三星和宏达电已经生产了许多高质量的4g手机，手机是不可或缺的。苹果没有帮助提升品牌。给苹果大量补贴就是减少对成千上万部4g手机的支持，这实际上在一定程度上抑制了4g的发展。”Feixiang.com首席执行官向立刚表示。
国泰君安分析师指出，减少补贴的趋势将对更多中低端手机产生积极影响。“购买成本低，电话费比例高，符合现阶段3g/4g用户运营商的kpi绩效指标。”
华为消费者bg负责人于成东早些时候告诉记者，整个全球趋势是减少补贴。过去，iphone和三星手机的售价很高，由运营商补贴。没有补贴，我想我们会更有竞争力。因为我们的好产品甚至更好的产品都比它们便宜得多，那么我们只会赢得更好的市场。
据介绍，在运营商主导的市场中，消费者更注重套餐的资费档和手机品牌，对裸机价格不太敏感。因此，作为一个手机制造商，如何抓住关税文件，从运营商获得补贴是非常重要的。例如，如果制造商A的补贴率为50%，制造商B的补贴率为30%，将对销售结果产生很大影响。
“我们以前已经吸取了教训。当我们与一家运营商合作时，我们的一款手机被放在了与苹果相同的资费文件中。当时，我们的团队非常高兴，认为它可以放在苹果公司，但事实上，这台机器最后卖得很差。当时，运营商对苹果公司进行了大量补贴，价格非常优惠。所以放哪个文件都没关系。在这个领域保持竞争力是最重要的。”华为内部人士告诉记者，如果补贴减少，华为等国内制造商将有更多的赶超机会。
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