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然而，2013年，行业领袖Ctrip.com仅盈利1.65美元，而鳄龙和去哪儿都在亏损。Tuniu.com首次公开募股的融资额只有1亿多美元。当ota市场的噪音消退时，最大的盈利方将如何花钱？
Tongcheng.com首席执行官吴志祥在接受《21世纪经济报道》独家采访时表示，“这两轮融资不仅赢得了资金，还为Tongcheng.com赢得了时间和空拓展市场的空间。”有了钱，Tongcheng.com将专注于其战略，专注于ota正在争夺的高端门票和休闲旅游市场。
吴志祥表示，与门票相关的业务预计今年将投资3亿至4亿元人民币；休闲旅游预计投资4-5亿元。去年底，携程网成立地面部门后，仅计划投资2亿元打开票务市场。
据了解，仅在两个月内，Tongcheng.com景区业务部的员工人数就翻了一番，达到1000多人；与此同时，在将现收现付酒店业务与携程联系起来后，其500多人的团队也合并到了预付费酒店部门。
营销和硬件投资
资金到位后，Tongcheng.com首先在各大景点发起营销战。吴志祥说，目前，已在100多个景区开展了100多项“1元门票”活动，并计划到今年年底在500个景区完成1000多项此类活动。
春节前，旅游景点的票务发起了“双向”战。那时，吴志祥不仅要扩大门票市场，还要阻止携程的施压。他说，现在两家公司之间的恶性竞争已经不复存在。据了解，桐城。com已经将景区部的1000多人分散到全国各地的数百个景点，洽谈和推广其1元门票活动。
与此同时，桐城涉足硬件行业，免费为景区提供自助取票机。据了解，这个项目是去年6月建立的。据吴志祥介绍，当时为了应对携程的竞争，成立了一个30人的团队进行秘密研发，直到携程成为股东后才对外披露。目前，已与1000多个景区签订了专用协议，并已在200多个景区投入使用。
吴志祥说这是一个频道。目前，除了桐城。com、携程网和一些垂直网站正在逐步接入该设备。
无论是1元门票的营销还是硬件的投资，都是一场“烧钱”的战争。吴志祥表示，他计划投资3-4亿元来拓展这个市场，相关合作伙伴如景区、银行和微信也将分担费用。“自助收票设备将增加银行用户的使用频率，通过移动终端购票也将为微信支付提供更多的使用场景，因此他们都将参与进来。”至于具体比例，吴志祥没有透露。
Tongcheng.com实施的地面“轰炸”战略也是为了先完成旅游业的线下布局。未来，腾讯作为其战略投资者，很有可能全面进入在线旅游市场。但如何整合如此巨大的线下资源，仍然是桐城面临的挑战。
攻击休闲旅游
今年4月，桐城益龙签署了一项战略合作协议，将现收现付酒店和集团采购与益龙联系起来。尽管两家公司已经终止了合同，但桐城已将这笔业务与携程联系起来。
值得注意的是，桐城。com的酒店预付费业务已经独立运营，与携程和鳄龙的所有合作都是现金业务。吴志祥表示，现收现付业务不容易打包，只有预付费业务才能与机票打包。
这是桐城的下一步战略。休闲旅游。吴志祥说，门票是进口级产品，可以带来流量。同时，还可以分析哪些旅游线路受欢迎，有针对性地开发休闲旅游产品。
机票和酒店都是单品，而休闲旅行需要打包。吴志祥说桐城。com的在线旅游专注于周边游和出境旅游，而不关注中间的国内长途旅游。这是与其他在线旅行社的最大区别。
酒店+门票是桐城的主要产品。网站来宣传周边游，而机票+酒店+机票则是针对出境游推出的。吴志祥说，周边游主要采取自助旅游，而出境旅游选择自助旅游加团体旅游。但目前的产品是由桐城生产和销售的。
出境游的另一个竞争对手也采用了自产自销的模式，其首席执行官曾松曾在接受《21世纪经济报道》采访时表示，平台模式的最大风险在于上游供应商的整合。同时，他也承认通过出国旅游整合资源是极其困难的。
整合资源是吴志祥和Tongcheng.com必须面对的障碍。虽然携程在入股后可能会在机票酒店方面进行深度合作，但目前这两家公司仍在此项业务上独立运营。吴志祥说桐城。com负责休闲旅游产品的票务链接，而酒店选择与国外旅行社合作，未来将自行购买。
目前，在休闲旅游市场上，只有携程和途牛形成了ota。白城。com仍在开发出境旅游入门级产品签证，而鳄龙专注于酒店业务。在这样的市场背景下，Tongcheng.com不遗余力地重点打击休闲旅游。桐城正计划包机、租船和酒店客房，以进一步控制上游资源。吴志祥表示，计划投资4亿至5亿元人民币来推动休闲旅游市场。
这两轮融资近18亿元，根据其目前的投资计划，其中一半已经花光。去年，桐城网的收入只有7亿元。今年如此大规模的投资显然很难在短期内直接带来利润。对此，吴志祥表示，作为一家非上市公司，Tongcheng.com没有很大的业绩压力，因此可以迅速拓展其市场。
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