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不久前,业内人士和虚拟运营商们坚信,只要他们走差异化之路发展特色业务,用户就会激增。我们不能打价格战,这不利于行业的健康发展。此外,工业和信息化部部长苗伟也明确表示,他不希望虚拟运营商打价格战。
然而,在试水一段时间后,不耐烦的虚拟运营商忍不住叫嚣价格战是遮羞布,迟早要被揭穿,并提议将定价权交给市场。“如果你不让价格战发生,你应该收回车牌。”。当时,它激起了成千上万的波浪,意见不一。
那么,在争夺每一寸土地的阶段,虚拟运营商真的有必要发动一场价格战来实现其宏伟的反击吗?
对此,资深电信分析师马继华表示:“中国的通信市场是一个简化的市场,几乎所有的营销策略都是无用的,只有一条路可走。”然而,如果你放开价格战,随便玩,首先受不了打击的是虚拟运营商。因此,虚拟运营商在价格战中显然处于劣势。”
然而,独立it和电信分析师傅亮表示:“随着虚拟运营商的到来,价格战不可避免。由于没有用户奖励,虚拟运营商必须从三个基本运营商中分得一杯羹。价格战是最有效的短期竞争工具,甚至可能是唯一的工具。第三批虚拟运营商牌照即将发放,这将不可避免地导致更激烈的竞争。”
“当然,价格战是非常直接和残酷的。赢得价格战的唯一因素是资源。简单地说,就是钱。谁有更多的钱,谁就是价格战的最终赢家。虚拟运营商与基础运营商之间有一场价格战。这不是和龙王的一场寻宝大战吗?”马继华说道。
“但是,由于结算价格的原因,空的直接价格战是有限的,在虚拟运营商中将有更多的方式与其他业务捆绑利润,因此降价带来的成本压力较低,很容易被基础运营商所认识。”傅亮接着说道。
“实际上,虚拟运营商需要一场价格战,而价格战本身不应该是价格战。因为它不会改变当前的定价模式,所以虚拟运营商不可能为基础运营商发起价格战。”马继华说,“虚拟运营商打价格战是为了让政府通过舆论压力完全改变虚拟运营商转售的规则,让虚拟运营商能够控制定价话语权。”“价格战”只是一种宣传手段。否则,打价格战就是欠别人人情。”
当然,从运营商的角度看虚拟运营商,徐刚认为还是有出路的。“第一是抓住基础运营商难以服务好的客户基础,第二是努力做好交通管理,第三是开发与基础通信服务完美融合的新产品和服务。”
正如音乐传播首席执行官赵建所说:“从虚拟运营商自身的角度来看,准确的客户定位是最重要的。事实上,三大运营商的服务和产品已经非常丰富。随着虚拟运营商进入这个市场,有必要了解其客户是谁,深入探讨客户需求,实现客户的真实期望。”
对于虚拟运营商来说,虽然总是陷入争议的漩涡,但它仍然每天都在一步一步向前发展。昨天,据报道,中国联通在城市转售企业的招标结果结束。与中国联通合作的14个虚拟运营商城市选择了自己的城市发展业务,最多有一个苏宁互联网赢得了61个城市的竞标。
希望这个新东西能越走越远,当然,它将以最小的代价实现华丽的反击。
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