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在同期举行的虚拟运营商峰会上，不仅有中国虚拟运营商的高层人士出席，也有国外同行甚至国外基础运营商出席。如何打开局面，开辟一条合适的发展道路，已经成为国内虚拟运营商们讨论的热门话题。外国基础运营商借此机会抛出橄榄枝，鼓励后者“出海”，为中国用户提供虚拟运营服务。
国内转售市场可能对外国投资开放
截至6月初，在19家国内虚拟运营商中，已有14家发布了转售品牌，11家推出了具有自身特色的资费套餐，7家开始预订，4家开始正式发布号码。“在8月份之前，政府将继续发放虚拟运营商牌照。据估计，在试点期间，经销商数量将达到30家或更多。”中国通信企业协会虚拟运营商发展研究中心首席专家徐立东说。
与国外相比，中国手机转售业务发展的环境条件存在诸多差异。最大的不同是中国的手机普及率已经很高了，这对虚拟运营来说不是什么好消息。国外虚拟运营业务在2000年后开始大幅发展，而当时的手机普及率只有20%-30%。到目前为止，国外大约有30%的虚拟运营商是从差价开始的，但这种情况目前在中国并不存在。
然而，对于国内虚拟运营商来说，好消息是国内市场是空，它正在赶上移动互联网的浪潮。“国内虚拟运营商应以流量转售为方向，以智能终端为载体，以移动互联网业务创新为核心。”徐立东说道。
据了解，目前，中国电信和虚拟运营商合作伙伴已经提供了约100个本地网络供选择，中国联通已经开通了300多个本地网络供选择，中国移动预计将开通几个省份的试点项目。"基本运营商普遍对虚拟运营商持积极态度."徐立东说道。
预计在明年年底(试点期结束)之前，主管部门将对转售企业进行评估。“没什么大问题，这些企业应该能拿到正式执照。之后，是否会有新的企业进入，政府将进行研究，这是很有可能的，外国资本也可能进入。”徐立东说道。
在这次峰会上，出现了许多国外虚拟运营商，如美国虚拟运营商的freedompop和英国虚拟运营商的dynamics，这些也显示了他们对中国国内市场的兴趣。虚拟运营商消费者体验部门的一位负责人表示:“我们一直在关注中国市场，如果政策允许，我们将进入中国市场。”
外国运营商“大胆示爱”
国内移动通信转售市场是否会对外国投资开放仍不得而知。至于国内的虚拟运营商，国外的基础运营商已经在“大胆示爱”。随着移民、留学生和出国旅游人数的增加，国外基础运营商希望与国内虚拟运营商合作，共同开拓这部分市场。
斯普林特是美国第三大移动通信运营商，也是美国主流运营商中最开放、最活跃的虚拟运营商。sprint中国和越南市场总监表示:“在美国的100多家虚拟运营商中，75%与sprint进行了合作。”
两年前，sprint推出了名为“单一来源支持”的一揽子解决方案，为虚拟运营商合作伙伴提供了一系列模块化“交钥匙”服务，从后台系统、平台、流程到客户服务，甚至终端仓储和配送，帮助虚拟运营商专注于开发用户。对sprint而言，支持虚拟运营商发展的目的是缩小与美国移动通信市场两大巨头verizon和at&t的差距。在实践中，取得了良好的效果。虚拟运营商ting in是sprint的合作伙伴，其70%的用户来自sprint以外的其他运营商，这相当于sprint用户的净增长。
“随着移民数量的增加，估计到2018年美国将有大约700万中国人。然而，华人社区，尤其是美国华人社区，目前还没有专门针对他们的虚拟运营商。而且，这些用户基本上都是中高端用户，arpu值不会低。此外，打入这个市场并不困难。”宣扬和说。
“对于国内企业来说，这也是一个非常有吸引力的市场。一些公司目前正与我们联系，但尚未完全敲定。”宣传部告诉《it时报》记者。
一位国内虚拟运营商人士回应称:“我们也在考虑，但我们不熟悉国外市场，所以我们首先考虑的是在国内市场站稳脚跟。”
价格战并不好
“没有人敢提及虚拟运营商的价格战，但这块遮羞布迟早会被揭开。”在日前举行的亚洲移动通信博览会上，公交在线总裁王激动地抛出了价格战的话题，这在很多虚拟运营企业的同行中引起了很好的反响。
在王看来，价格战是虚拟运营商建立品牌、发展客户的合理方式。包括政府和基础电信运营商在内的产业链集团不应该害怕价格战在虚拟运营商中蔓延。“从市场角度来看，每个家庭的成本投资并不大，中国的虚拟运营商完全有能力打价格战。”
尽管价格战的话题广受欢迎，但该行业没有实质性的举措。一位为虚拟运营商提供战略咨询的爱立信人士告诉记者，他们之前分析过每个家庭公布的每个套餐计划将每个短信和电话转换为0.3米至0.5米流量的模型，结果是几个资费基本相同。“现有的虚拟运营商以低价著称，实际上是在补贴170号的增值服务。这不是真正的通信资费降价。在某种程度上，这是一个窃取概念的游戏。这不是一场真正的价格战。”
“价格战不能打，主要是因为运营商的态度不明朗。”浙江一家转售企业的负责人告诉记者，虚拟运营商表面上是在为关税和价格而战，但最终，所有套餐和关税计划都必须经过运营商集团公司的审查后才能发布。虚拟运营商本身在定价关税方面没有多少发言权，也不能通过打价格战来支持长期盈利模式。因此，行业目前的情况是，每个家庭都急于挑起品牌和概念，并通过早期创造的概念和品牌吸引用户。“最终目标是在早期阶段利用自身的增值服务圈定一些用户群体，而不会在最关键的资费价格上投入太多精力。”那个人说。
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