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与往年相比，今年参与电子商务网站的数量大幅增加。电子商务公司利用世界杯进行营销，甚至没有直接与京东竞争的Vipshop和Jumeiyou产品也积极参与。大数据营销平台服务提供商义马公司总裁柯西星在接受记者采访时指出。
当618遇到世界杯时，它将会点燃火花。易马最近发布了研究报告《易马大数据:618迎接世界杯》。通过对京东、亚马逊、苏宁乐购、一号店、聚美优品等1000多个家电网站的销售数据进行挖掘、分析和比较。，详细说明了世界杯背景下的电子商务推广成果。
彩票知道世界杯有多疯狂
618世界杯的崩盘无疑点燃了主要电子商务公司的促销热情，并让今年的空价格战变得异常激烈。发起者京东不仅在地铁等户外广告渠道打出了618店庆典的旗帜，还邀请了爱达、尚雯婕、玉泉、任忠等多位明星送货上门。为了响应京东购物的主题，Dangdang.com和国美在线也推出了讨伐文章，如低价踢腿。一号店甚至在产品介绍中直接标注了产品至少比京东同一个段落低的字样。从其他电商公司联合攻击京东的情况来看，这场电商大战可谓令人震惊和爆炸性。
从彩票交易可以看出世界杯期间消费者有多疯狂。根据义马平台获得的交易数据，在2014年的618期(基于5月20日~ 6月19日)，在不到一个月的时间里，足球彩票占彩票交易总量的30%，仅次于数字彩票。足球彩票交易主要发生在6月13日世界杯开幕后，并且发展迅速。6月19日达到高峰。世界杯的经济力量爆发了，难怪许多企业都趋之若鹜
伊玛副主席秦指出，今年618世界杯主题鲜明，推广类别也相应增加，从往年的3c推广到生鲜、饮料和成人用品。
易马数据显示，从商品类别来看(不包括彩票虚拟商品)，3c产品对交易量的贡献最大；其次是食品、饮料、家用电器和服装。就交易额而言，食品排名第一，其次是饮料、3c、服装和清洁产品。
可见，3c产品仍然是各种电子商务推广的主要促销产品，在世界杯的影响下，食品和饮料已经成为热销产品。这些数据再次证实，带啤酒的炸鸡和吃零食看比赛已经成为观看世界杯的标准。
从购物时间来看，世界杯开幕式前后，足球彩票呈现快速增长趋势，食品和饮料迅速成为热销商品。
值得注意的是，世界杯并没有改变消费者的日常购物时间，大部分商品购买高峰仍然集中在正常黄金购物时间的中午12点和晚上10点，而许多商家并不像预期的那样选择清晨，因为世界杯竞争已经成为一个高购物时间。
交易量翻了一番，精确的排水是一种武器
从整体营业额来看，今年的618促销活动更受欢迎，许多数据同比大幅上升。其中，京东的618全天订单量比去年的618增加了100%以上。
根据易马平台获得的交易数据，主要电子商务平台的客流(购物人数)从6月10日开始快速增长，6月11日迎来了客流的第一个高峰。随着6月18日的临近，第二次高速增长出现在6月15日，并继续以非常高的速度增长。6月18日达到高峰，平均每人下三个订单，购买26件商品，花费1208元，超过了主要电子商务平台的年平均购物水平。6月18日全年推广效果显著。
秦告诉记者，增加排水的方法有很多，包括dsp显示广告和cps效果联盟服务。一方面，dsp广告平台可以用来增加电子商务品牌和促销活动的曝光度，通过各种形式和渠道宣传大促销活动的时间和过程，确定活动的细节、促销力度等。，最终达到排水的目的。dsp服务主要通过曝光和点击付费；另一方面，cps (Pay for Performance)网络联盟服务通过聚合抓取技术、高级算法和人工选择等多种手段聚焦于商品的中间页面，这无疑会直接给商家带来大量的营业额。
争取价格，争取数据
电子商务的推广意识越来越敏感，它越来越多地与各种时事、节气和节假日相结合来做事件营销。易马副总裁罗宏斌指出，随着促销活动的日益激烈和促销经验的丰富，电子商务的促销战已经超越了单纯的价格战，上升到了技术实力的数据战。
在促销之前，如何选择产品，在促销之前进行备货并确定合适的价格，如何做好用户分级工作，对不同人群进行准确的疏导和促销，已经成为提高转化率和营业额的关键因素；然而，如何与前台智能互动，如何通过销售数据的预测和实时计算，包括商品位置的调整和包装生产流程的优化，引导后端，才是未来大促销背后真正的战争。
所有这些都离不开大数据的支持。大数据在电子商务推广活动中的作用主要体现在三个方面:推广选择、实时监控交通问题和优化营销方案。
以今年的618期为例，根据义马的数据，从商品的单项价格范围来看，交易商品(不包括彩票虚拟商品)的价格大多集中在0~50元的范围内，购买商品的数量占总数的72%，50~100元的范围也占很大比例，占10%。较高价格区间的交易量呈下降趋势，而2000元以上的商品交易量开始回升。这组数据表明，价格越低，商品越受消费者青睐。同时，消费者对2000元以上的高价商品也有更大的需求。
当下次促销到来时，上述交易数据可以为选择促销产品提供支持。电子商务网站可以利用第三方大数据营销平台易马提供的历史交易数据，了解哪些产品在销售，什么时候在销售，选择相应的促销产品和促销周期，使活动效果最大化。
促销期间的订货量通常是工作日的3~20倍。易马通过自己的云平台实时监控交易、浏览和点击数据，可以帮助电子商务网站实时发现和反馈促销中的流量问题。罗宏斌介绍道。
此外，通过分析电子商务网站的消费者属性，我们可以发现主要消费者对哪些产品比较敏感，他们更喜欢哪些相关营销(全额折扣、全额退货、全额礼品等)。)，并利用适当的分销渠道组合准确地到达目标人群，这可以大大提高电子商务广告的转换率。易马对促销方案的整体优化服务也为电子商务广告商创造了不可估量的隐性价值。
大数据营销已经全面落地
艾瑞咨询(iResearch)总裁曹军波表示:基于大数据和rtb技术的dsp精准营销方法直接触及受众，对人精准，最大限度地实现了品牌和效果的统一。
事实上，大数据分析对电子商务网站最直接的好处就是在以效果为导向的前提下，使营销更加理性，避免盲目消费投资预算和野蛮推送带来的低投资回报率。对前端销售的准确预测也对物流规划起到了重要的指导和参考作用。
易马自成立以来，已为京东、亚马逊、苏宁乐购、一号店、聚美优品等1000多家家电网站提供大数据营销服务。仅在2013年，易马就为国内b2c电子商务平台带来了超过416亿元的年营业额。作为一家拥有互联网基因的科技型公司，易马拥有十年的全网数据积累和强大的技术能力，这是成为大数据营销平台领导者的关键。
柯西兴表示，大数据营销已经全面实施，大数据的超前布局对于抢占战略制高点至关重要。目前，积累和收集数据，平衡数据的安全性和开放性，实施数据操作已经成为业界的共识。易马希望通过各行各业大数据的开放与合作，技术的交流与引进，促进大数据精准营销在中国的健康发展。
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