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由于智能手机业务同比“大幅增长”，酷派集团预计今年前五个月的利润将大幅增长，这并不奇怪。
根据第三方市场研究机构的报告，自4月份以来，酷派在国内lte手机市场的市场份额已升至首位，紧随其后的是三星、苹果、联想、oppo等许多国内品牌。事实上，从综合排名来看，酷派自去年以来已经位居世界第六，在国内市场排名仅次于三星。十年前，它只是一家品牌手机的终端制造商。
"马上学会一个技巧并找到一个钱包并不是不可能的."酷派集团副总裁曹京生日前在接受《中国商报》采访时表示，酷派的崛起是其综合能力的体现。
事实上，Coolpad与运营商有着良好的关系，这使其能够利用过去十年在电信市场许多关键转型时期的潜在增长，如电信重组、3g牌照发放等重要节点。然而，在fdd-lte牌照发放后，Coolpad将在4g领域面临更强的竞争，其目前的地位能否稳定仍有待检验。
拥抱操作员
1993年，郭德英创建了深圳玉龙，并成为一家私营终端设备制造商。起初，他制造“寻呼机”，后来又涉足企业级无线解决方案领域。从“小灵通”开始，他逐渐专注于个人终端的制造和销售。然而，在2006年之前，深圳玉龙没有获得gsm和cdma手机生产许可证，是一个OEM手机制造商。
近年来，酷派从一个鲜为人知的原始设备制造商跃升至全球智能手机销量第六名和中国第二名。在酷派2013年的财务报告中，其增长的原因之一被解释为“关注低端智能手机市场和中国3g手机业务的大幅增长。”
2008年是酷派发展的转折点。曹京生告诉《中国商报》记者:“2008年，三大运营商重组后，他们都生产手机，当时他们进入了快车道。”2009年，酷派的收入从10亿港元飙升至26.5亿港元。
曹京生表示，酷派的快速增长是因为抓住了电信业重组的机遇，用3g手机取代了2g手机。产品的销售量打破了以前的记录。“这个市场机会比较好，我们的产品推出得很快，整个公司对市场都有很深的了解。”
事实上，作为手机终端制造商最重要的渠道之一，电信运营商渠道使得终端制造商的产品能够大规模地引入市场。此外，运营商对终端制造商的补贴政策促进了与运营商密切合作的终端制造商的崛起。
华为和中兴的相关人士表示，通过运营商渠道销售的产品占所有渠道的70%以上。至于酷派，据《中国商报》记者报道，其通过包括电信运营商在内的五大客户的销售额约占其年销售额的87.3%，最大客户销售额占31.6%。Coolpad产品系统中销售了数百万台移动8720，即移动定制机。
2008年，中国电信业的重组导致酷派2008年整体收入下降，因为其订单大幅减少，导致历史上首次出现净亏损。然而，在2008年10月中国电信业重组完成后，酷派立即在运营商的订单中获得了“相当大的份额”。
在当年的财务报告中，这一惊心动魄的过程被描述为:“集团抓住了cdma网络扩容工程和td-scdma大规模试运行带来的机遇。”今年，Coolpad“密切关注”运营商对定制产品的需求，并在部署cdma/gsm双模手机时开始研发和定制td-scdma产品。
据《中国商报》记者报道，2013年底td-lte开通后，酷派的低端战略和运营商对td-lte的推广需求一拍即合，使得酷派迅速与中国移动合作推出了一款千元手机终端。"千元摊位是一个热点."曹京生告诉记者，在fdd开通之前，Coolpad宁愿出售“4g即3g”，并在大量产品中采用支持fdd的手机芯片。事实上，它只需要同时升级软件以支持td和fdd，并且已经开始提前规划4g手机市场。
4g的挑战
曹京生表示，酷派4g产品已经向该频道推出。fdd发布后，可以立即在市场上推出大量Coolpad产品，增加销量没有困难。
不过，曹京生也表示，手机产品的利润率已经大幅下降。在“移动云终端”时代，“它的特点是一方面，每个人都离不开它，另一方面，它的利润开始下降，竞争加剧，已经到了一个利润相对较低的时代。”
在2005年和2006年，手机的毛利率可以达到50%或60%甚至更高。然而，随着市场的饱和和消费的理性化，手机的毛利率已经下降到15%左右。2013年，酷派的毛利率约为12%。
虽然毛利率下降，但它不得不面对成本上升。2013年，酷派的销售支出和行政支出大幅增加。销售和分销支出从2012年的8.7亿港元增至13.02亿港元，同比增长49.7%。销售和分销支出占总收入的比例从2012年的6.0%上升至6.6%。与2012年相比，酷派2013年的行政支出也增加了3亿港元，增幅为46.1%。
酷派表示，销售费用的增加主要是由于营销、广告和宣传活动的投资增加，而行政费用的增加主要是由于R&D的投资以及行政、管理和R&D人员的工资增加。
此外，低端市场也面临更大的竞争压力，因为运营商增加了各种型号的4g千元机进行定制。“每个人都认为我们有更多的低端机器，因为我们的低端机器太大了。事实上，我们的高端消费也很大。”曹京生表示，酷派还将减少产品型号，转而专注于几种产品。“高端是我们一直坚持的。”
曹京生认为，移动终端的硬件差异并不显著，未来移动终端应该更快地响应用户需求。
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