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值得注意的是,京东金融推出了一种“像孵化器一样”的众筹模式。具体而言,JD.com将利用其现有资源,如供应链,为筹资者提供支持,并支持生产、营销、法律、审计等。,从而支持项目走向市场。特别是在智能硬件领域,除众筹平台外,JD.com还将提供制造商社区、制造商、内容服务提供商、渠道提供商和JD.com智能云平台的服务。

京东推出众筹 营销“噱头”还是产品预售改良

对于京东产品众筹业务的业务逻辑,JD.com众筹平台负责人林大晋表示,其核心目的有两个:一是打造京东3c产品的生态链,尤其是智能硬件方面,让JD.com在这个生态链上再上游一步。其次,是为了丰富京东电子商务的购物体验,用户可以尝试参与产品从设计到生产的整个过程,超越普通购物。

记者观察了首批推出的12个项目,发现除了一部微电影外,大多数项目的融资额度都很小,从5000元到3万元不等。从进一步了解可以看出,京东选择的大部分项目都是成熟的,比如已经拍摄完毕的《小时代3》,只是发起了一场众筹运动。这与利用众筹筹集资金将早期想法转化为产品的传统方式截然不同。京东众筹只是一个营销噱头吗?

京东推出众筹 营销“噱头”还是产品预售改良

在这方面,林大晋告诉《21世纪经济报道》记者,一个创新项目,如智能硬件,从创意到设计方案,到产品原型,手工制作,然后工业化生产到市场,需要一个漫长的过程,伴随着更大的风险。京东认为,众筹应避免让普通投资者过早参与到停留在概念层面的项目中,而是在产品基本形成后,推动高质量项目的产业化和市场化生产。

京东推出众筹 营销“噱头”还是产品预售改良

因此,JD.com选择了资源优势最明显、风险可控的工业化和市场化阶段。以智能硬件为例,JD.com只会推出具有成熟产品原型的项目。由于产品已经成熟,募集资金的目的是生产,JD.com降低了融资额度。另一方面,如果消费者对产品很感兴趣,项目融资者可以通过融资的数量来决定产品在市场上的实力。

林大晋进一步解释说,从“Tuman Watch”等过去的失败案例来看,对于只停留在概念和设计阶段的产品来说,通过众筹获得大量融资是非常危险的。京东不仅参与了该项目。该节点相对落后,风险将通过审核产品生产流程和审核财务数据来控制。京东的众筹项目不能一次获得全部资金,只能获得其中的70%,其余的30%需要在项目中。

京东推出众筹 营销“噱头”还是产品预售改良

京东选择项目的标准背后,是京东面向众筹业务的特殊“类孵化器”的商业逻辑。具体来说,尽管京东将对每个项目收取一定的服务费,但这远远低于kickstarter等国外众筹平台5%的收费标准。与服务费的直接收入相比,JD.com更注重成功产业化后京东整体生态链中智能硬件等项目所贡献的价值。

此外,林大晋表示,他不排除股权众筹的可能性,但他需要等待证监会的股权众筹法案形成。

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来源:济南日报

标题:京东推出众筹 营销“噱头”还是产品预售改良

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