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在刚刚结束的中国电信天一手机交易会上，沉寂已久的联想移动在交易会前一天发布了大量4g手机信息。与此同时，联想集团董事长兼首席执行官杨表示，第一季度销量成功突破1300万台，基本实现季度目标。联想今年第一季度手机销量同比增长58.3%，这是依靠运营商渠道、4g手机终端战略的推进和电子商务渠道实现的。然而，如果联想想要长期发展，它需要关注品牌影响力和创新能力。 联想第一季度智能手机销量同比增长超过50% 近年来，国内手机已经走出中国，实现了国际跨越。中兴、华为、联想等国产手机在手机销售市场上发生了巨大变化。国产手机不再是山寨的代名词，而是逐渐被人们所认可。其中，联想是典型的代表。 在2014年的宣誓就职大会上，联想集团首席执行官杨设定了联想智能手机的年度销售目标为8000万部，其中6000万部在中国，2000万部在海外。从联想第一季度的销量来看，1300万部的业绩基本实现了季度目标，随着4g浪潮的到来，联想智能手机迎来了又一个快速发展的机遇。 市场研究机构strategy analytics指出，2014年第一季度，全球智能手机出货量达到2.85亿部。作为市场领导者，三星电子和苹果的市场份额略有下降，而华为和联想的市场份额接近5%。三星和苹果智能手机的总份额从去年第一季度的49.9%下降到今年第一季度的46.5%。华为的份额仍保持在4.7%，而联想的份额在去年从3.9%攀升至4.7%。就出货量而言，在四大制造商中，联想的出货量增幅最高。今年的销售量为1330万台，比去年同期的840万台增长了58.3%。 此外，据enfodesk Analysys智库行业数据库发布的2013-2014年中国手机终端市场季度监测报告显示，得益于完善的渠道，联想继续保持国内市场第二位，份额稳定。 联想不仅在销量上有优势，而且还在不断优化其手机服务。6月25日下午，联想宣布其手机服务已通过copc国际认证。其中，联想手机武汉呼叫中心和厦门呼叫中心通过了国际认证。copc亚太区首席执行官伊恩艾奇逊(Ian Aitchison)表示，联想移动是中国首家通过copc国际认证的手机制造商。联想集团副总裁兼mbg中国手机业务总经理彼得表示，联想手机用户享受到了国际优质服务。 三大因素是销量增长的主要驱动力 与去年的840万部手机相比，联想今年第一季度的手机销量同比增长58.3%。是什么导致联想今年的手机销量激增？从联想的发展轨迹来看，主要集中在运营商渠道、4g手机终端战略和电子商务渠道上，造就了这个销售神话。 从弱势制造商来看，联想已经成为出货量第一的国内手机品牌，联想的反击主要依靠运营商的定制。在联想的手机销售中，运营商渠道约占70%。在国内手机制造商中，联想无疑是与运营商合作最密切的。联想与运营商合作的定制产品基本上销售了100多万件。2011年，联想凭借中国联通和中国移动等运营商定制的数千种机型赢得了全面的市场爆发。自2012年以来，联想已成为国内市场份额第二大、国内品牌市场份额第一的手机制造商。可以说，没有运营商基于3g千元机的定制化政策，国内智能手机和3g用户市场不可能迅速引爆和普及。 此外，自去年12月底以来，联想已宣布将陆续推出4g手机。紧跟市场步伐，联想也走在了市场的前列。彼得还表示，联想的移动电话似乎在今年上半年晚些时候推出4g终端。事实上，联想看到4g市场在上半年并没有真正爆发，网络、终端和应用布局也不完善。现在，运营商已经建立了4g网络，联想即将推出其全面的努力。7-8月，联想50%的新手机将支持4g，10-12月，其90%的新产品将支持4G。 联想也在积极与其他电子商务渠道全面拓展。今年4月，联想与京东签署了120亿元的销售意向合同，并开始优化和拓展天猫官方门店和私人电商门店渠道。还将加强基于热点的社交网络营销，突出“乐芬”在品牌传播中的作用。再加上摩托罗拉手机业务的整合和布局战略的调整，联想今年第一季度的表现还算不错。 品牌突破亟待探索 一个季度的好销量不能代表什么。联想未来手机终端的发展需要什么样的战略？从国内整体环境来看，联想的销量在中国占有一席之地，但其品牌利润、知名度和创新能力并不突出，这也为企业未来的发展埋下了一颗定时炸弹。 在3g时代，运营商定制的机型约占国内手机销售渠道的70%。随着4g的出现，业界预计最初的4g机型仍将由运营商定制。然而，随着运营商对3g补贴的减少甚至逐步取消，公共频道和电子商务将迅速发展。然而，最近有报道称，联想将其渠道过度押注于运营商，这大大降低了手机制造商的议价能力，也使得其无法直接向消费者品牌化。与消费者的互动脱节，降低了联想的创新能力。因此，联想需要尽快做出改变，否则将严重影响其未来的发展。联想表示，将继续把三大运营商视为非常重要的战略市场。此外，联想不仅要押注运营商的渠道，还要提高核心竞争力，否则，低利润很难撼动行业巨头。 从中国手机市场的品牌关注度来看，zdc监测数据显示，2014年第一季度，三星和苹果分别以20.1%和12.6%的关注度排名第一，而联想以5%的关注度排名第七，仅次于华为、诺基亚、酷派和宏达电。2013年第四季度，联想在关注度方面排名第四。联想需要更加关注消费者。皮特表示，今年7月，联想移动将成立一个互联网业务部，专注于it平台、粉丝管理、粉丝营销和定制产品。或许这可以弥补前一季度失去的一些注意力。 彼得认为，一旦联想清楚地看到这个市场，并准备好进入这个市场，它就会全力以赴。当这个市场不完善或者这个市场没有带来足够的客户满意度时，我们可能会比别人更加谨慎。这个概念对于一个大品牌来说是可以理解的，但是既然时代变化如此之快，为什么不学习小米和华为的运营模式，大胆尝试，勇于创新呢？
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