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中兴通讯执行副总裁曾学忠在接手中兴手机的半年时间里，进行了一系列大刀阔斧的改革。“中兴通讯今年的全球出货目标是6000万部手机，其中3500万部是4g终端。”明年的目标是8000万台，4g终端将占5000万台。接下来的一年，目标是智能终端出货量达到1亿台。”6月9日，在中兴通讯全球分析师会议上，曾学忠发表了一份大胆的声明。 言辞背后是中兴通讯4g终端和政府企业网络的跨越式发展，因此一些机构认为中兴通讯的半年报业绩有望继续保持高增长。中兴通讯的终端战略雄心勃勃。新型号以高密度发布，内部结构被展平和调整，然后交给黑莓R&D团队...曾学忠在上任六个月后抛出了一个“三年计划”。从这个计划中，这位70后领导人展示了他对中兴通讯终端的雄心。他直言不讳地表示，三年内，终端业务应该占到中兴通讯总收入的50%。 我们应该知道，与传统运营商业务相比，终端业务对中兴业绩的支撑仍然较弱。根据中兴通讯2013年的财务报告，中兴通讯终端产品业务去年的收入为217亿元，仅占29%，远低于运营商网络业务的54%。几年来，手机终端市场一直由苹果和三星主导。中兴通讯如何在三年内将终端业务占总收入的比例从29%提高到50%？ 中兴通讯表示，2014年，终端业务部门实施了以优质产品为重点的战略，预计车型数量将减少40%左右，从而控制成本；加强与京东、苏宁、迪信通的合作。此外，中兴还引进了黑莓(Blackberry)和摩托罗拉(Motorola)等行业经验丰富的“前辈”的产品设计、安全应用和语音交互等核心团队。 过去，中国智能手机市场的增长一直是由全国各地通信运营商的销售网络推动的，但分析显示，现在开放的销售渠道已经与之平分秋色。中兴通讯最近突然宣布，来自额外终端服务的收入比例可能与今年市场份额萎缩有关。 根据调查公司易观国际(Analysys International)的统计，2012年1月至3月市场份额为10.6%的中兴通讯，在2014年1月至3月下降至3.0%，远远超过了保持10%左右份额的华为、玉龙和联想，甚至超过了通过互联网销售快速发展的北京小米科技。中兴通讯的市场份额下降或跟不上这种环境变化，因此中兴通讯加快了销售改革，以求东山再起。 终端销售模式正在被颠覆 据媒体报道，中兴通讯正加速对智能手机市场的反击，市场份额增长缓慢。在6月9日上海举行的新闻发布会上，曾学忠透露，就以智能手机为中心的手机销售而言，它将推动一直依赖通信运营商专卖店的销售模式的转变。这可能是中兴充满信心的原因之一。 关于今年的社交渠道建设计划，曾学忠强调，中兴通讯将在2014年继续实施1亿元的渠道拓展计划，包括引进摩托罗拉渠道高管，与五大国家的代理商和重点区域代理商结盟，将门店覆盖面从去年的3000家增加到5000家。今年5月，中兴通讯决定加强与大型家电连锁企业国美在手机领域的合作。中兴通讯将在全国近1600家国美门店设立销售窗口，让消费者体验中兴通讯的产品。 同时，中兴还通过与美国nba球队合作吸引年轻客户。为了提升品牌在年轻人心目中的形象，中兴通讯与休斯顿火箭队合作，后者是一支在中国也很受欢迎的nba球队。副总统曾学忠表达了他为nba球迷推出产品的愿望。该产品预计将于今年内推出。据相关人士透露，将采用球迷喜欢的设计。 但是对于整个供应链系统的关键R&D环节，曾学忠做出了恶意的举动。他说，中兴通讯最近引进了黑莓原有的设计、安全和软件交互团队，预计这将从今年下半年开始给中兴通讯的手机业务带来重大变化。很久以前，黑莓作为智能手机的代名词，被一群忠实的粉丝广泛追捧。随着黑莓核心团队的加入，中兴通讯的供应链系统将在强大的技术支持下日益完善。 此外，为了弥补产品设计、软件交互、渠道交易等方面的不足。今年上半年，中兴通讯引入了韩国用户界面设计团队，并对其最新版本的MIP orth 3.2独立rom进行了改进。 毛利率的提高为高速增长奠定了基础 中兴通讯预计，上半年公司净利润约为8亿元至10亿元，同比增长158.06%，从去年同期的3.1亿元增长至222.57%。从中兴通讯4g终端、政企业务、智慧城市等业务的发展来看，这一预测指标的实现并不太悬念。 中兴通讯高级副总裁兼总经理庞圣庆在分析师会议上指出，2014年的目标是超过100亿元，并在未来三至五年保持较高的增长率，年均复合增长率为20%。据了解，这一目标远远高于平均市场水平，全球市场ict投资的年增长率仅为5%至6%。2012年，中兴通讯明确了政府和企业的市场战略。2013年，政府和企业业务部门实现收入80亿元。按照市场划分，国内市场贡献30亿元，国外市场贡献50亿元。 终端业务毛利率的大幅增长将成为中兴通讯2014年业绩的亮点。作为推动终端市场增长的主要力量，中兴通讯具有明显的先发优势。根据公司的内部目标，中兴通讯未来的目标是占据公司收入的一半，这不仅是手机、万亿美元的家用和智能可穿戴设备市场，也是蓝海市场。从目前终端的收入贡献来看，还不到三分之一，中兴通讯未来的发展前景是光明的。 有业内人士分析，通过加强订单管理来提高中兴通讯终端的毛利率，将为公司未来几个季度的高速增长打下坚实的基础；此外，公司在政企网络领域的扩张将开启/0/的未来增长，信息安全、智能城市、无线专网和在线教育将成为主要发展方向。
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