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交通管理与视频、游戏和音乐等娱乐应用相结合，为运营商和互联网公司之间的合作打开了大门。然而，如何深化双方的合作模式需要慎重考虑。 世界杯赛程变得越来越热，运营商和各种移动视频应用发起了免费交通的营销战。然而，随着与互联网公司合作进行落后流量管理的热情高涨，运营商开始思考这种模式的利弊，试图打破流量运营和收益不平衡的瓶颈。最近，据《21世纪经济报道》报道，广东联通频繁联系游戏开发商和游戏运营平台，规划游戏联合模式，希望以其流量资源和渠道资源为投入，与游戏开发商和游戏平台合作运营游戏，并获得佣金或股份。分析表明，与销售流量进行流量管理相比，这种直接参与应用内容运营的流量管理模式不仅能为运营商带来更多的流量实现价值，还能为运营商创造更多的移动互联网门户。 广东联通参与手机游戏运营 据报道，广东联通最近联系了多家手机游戏开发商，以及uc、网易、新浪微博、Mobu等游戏运营平台。希望以其流量资源和渠道资源作为投入，共同运营游戏，并获得佣金或股份。除了手机游戏，广东联通还将在电子商务、视频、媒体广告等领域复制类似的模式。未来，通过运营前沿在产业链中获得更大的话语权和更多的收入。 手机游戏是移动互联网的第一桶金。广东联通互联网发展部总经理韩力表示，游戏产业具有集中化和长尾效应的特点，由于新游戏的生命周期通常不长，运营商最好在短时间内快速推出游戏。 事实上，运营商凭借其庞大的用户群、入口和渠道优势，已经成为手机游戏产业链的重要组成部分。而涉足手机游戏等业务，运营商可以直接获得更多的运营收入。根据目前游戏开发商和平台方的持股比例，平台方一般可以分为30%-50%。第二，手机游戏是移动互联网时代的娱乐先锋，可以提高运营商的用户粘性，推动流量管理。第三，运营商可以获得重要的移动互联网门户。交通管理中的“前后搜索”近年来，微信、微博等ott服务明显取代了传统的语音服务，电信运营商也做了很多尝试来打破管道危机。广东联通希望涉足产业链的上游和应用内容的运营，这也是流量管理的探索和深化。 目前，运营商的流量管理主要分为前向模式和后向模式。所谓的前向业务模式，即运营商向消费者提供的业务套餐服务，延续了2g时代的语音/短信套餐模式。近年来，运营商的前向流量模式变得更加灵活，与互联网公司合作推出了每月应用流量模式。例如，中国联通此前曾与搜狐视频合作推出每月15元的流量服务。然而，由于使用内容的特殊性，这种模式将影响用户体验，并且由于其捆绑和打包的销售形式，其本质上是运营商对流量销售的批发和降价。 由于这个原因，运营商走得更远了，互联网公司付费的定向落后的流量模式已经成为当前流量管理的热点。中国电信推出了一个综合平台，为类似的落后交通产品提供一站式服务。分析表明，落后的交通模式使得三方共赢:运营商获得更多的交通收入，网络公司聚集用户，消费者获得利益。然而，这种模式也有缺点:首先，它包含各种限制，影响用户体验；其次，互联网公司给出的批发价很低，导致少量的流量收入。第三，过多的定向和反向流量会给运营商的网络带来压力。 正如业内人士所说，正向收费和反向收费都没有跳出管道价值的圈子。在4g时代，随着传统语音服务的停滞，流量价格大幅下降，运营商可能成为廉价的互联网流量渠道。广东联通韩力表示，随着流量单价持续下降，流量价格战将减缓运营商纯管道流量收入的增长，传统的流量管理模式将在年内达到顶峰。 4G时代以应用为先导，用管道价值取代增值收入 4G时代是交通爆炸的时代，也是运营商全面变革交通管理的时代。流量管理的本质是内容和应用，随着lte网络的升级和完善，视频、游戏和音乐等娱乐应用将成为运营商最赚钱的业务。落后的流量管理为运营商和互联网公司之间的合作打开了大门。如何深化双方的合作模式是4g时代交通管理的本质。 TMT高级分析师曾涛在微博上评论道，“是时候提‘应用领先’了。”终端用户越来越多，如果不积极使用互联网应用，就不会带来流量消耗。运营商应该逐步将数百亿终端补贴转移到互联网应用上。尤其是对移动语音依赖最小的中国电信，应该利用4g机会，在流量管理策略上采取更激进的方法。” 广东联通参与内容运营表明，电信运营商可以充分利用自身的渠道价值和渠道价值与产业链合作，参与更多增值收益的分配。北京联通产品创新部总经理蔡宜春表示，随着4g大幕的拉开，中国联通将更加向互联网企业开放，并在wo+能力平台上提供三种类型的流量服务:前段提到的定向流量、后向流量和后向一般流量。中国电信最近召开的公开合作会议聚焦于混合所有制，但殊途同归。中国电信董事长王晓初表示，2014年，中国电信将以混合所有制经济为导向，改变单纯依靠自我积累的单一发展模式，通过多种资本运营模式，努力打造具有竞争力的新业务运营模式。在新兴业务和信通技术业务方面，中国电信将通过企业重组推动体制机制创新，通过引入外部战略投资者、金融投资者、员工持股等方式，以更加市场化的方式推动业务规模快速突破。
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