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苹果今年将在mainland China新开10家直营店，包括重庆、无锡、郑州、天津、沈阳、成都和杭州等7个城市。相关招聘信息已经出现在苹果官方网站上。 据报道，在未来两年内，苹果在中国大陆市场的直营店数量可能会增加两倍。行业分析师表示，苹果在中国主要城市增加了销售网点，这与其前所未有的渠道危机有关:减少补贴已成为全球运营商的长期战略，苹果必须在零售渠道上取得突破。加快在中国开店只是其全球实体店扩张规模的一部分。 为了拓展中国市场，苹果新开了10家应用商店 在苹果官方招聘网站的最新零售店页面上，苹果正在“招募人才”，在mainland China招募新的零售店。招聘的职位包括经理等管理职位，以及五个类别的13个次要职位，包括销售、客户支持、图书馆控制专家和领导力培训学生。 该页面显示，苹果将在重庆、无锡、郑州、天津、沈阳、成都和杭州新开10家直营店，其中重庆3家，杭州2家，其他城市1家。根据重庆网友上周六提供的最新图片，重庆第一家苹果专卖店有可能即将开业。根据网友对外曝光的照片，这家重庆零售店位于北城天街，是苹果官方网站展示的重庆北部零售店。 目前，大楼周围的杂物已经清理干净，只剩下一个巨大的窗帘遮住了店面。商店的整体形状也暴露给路人。除了位于北城天街的这家零售店，苹果还计划在国泰广场(重庆中心)和万象市(重庆南部)开店。来自杭州的消息称，一直号称亚洲最大苹果店的北京王府井的纪录将很快被打破。“杭州中心”和“杭州东”两家新店即将开业。其中，“杭州中环”旗舰店位于延安路与海道和平路口的湖滨银泰四期，“杭州东”旗舰店位于城东万象城二期。“杭州中环”店的规划面积超过3000平方米，将超过王府井店的2300平方米，因此将被亚洲最大的苹果旗舰店取代。 在此之前，苹果在中国大陆有10家专卖店，其中4家在北京和上海，1家在深圳和成都。考虑到中国大陆庞大的人口基数，10家加盟店显然不能满足用户的需求。上月上任的安吉拉·阿伦德(Angela Ahrend)在担任苹果零售部门副总裁之前表示，她将重塑苹果零售店的购物体验，大力推广移动支付，并重视中国市场。阿伦德预测，到2016年，中国将新开20家苹果零售店。 运营商减少补贴，苹果只能开设自己的门店 一直以来，许多国内用户批评苹果在mainland China开设的直营店太少。随着阿伦德的任命，这种情况似乎越来越好。 截至今年1月，mainland China已经有10家苹果商店，苹果花了好几年时间才建成。当阿伦德上任时，苹果新店的数量相当于前几年在大陆开设的店铺数量，这表明苹果公司是多么渴望扩大其店铺以扩大大陆市场！ 加速在mainland China开店实际上是苹果全球实体店扩张的一部分。早在2013年年中，库克就要求苹果将其零售业务收入提高到总收入的50%。追溯这一需求的来源，其背后最大的驱动力实际上是各国的运营商。据媒体报道，2013年，80%的iphone销售是通过运营商渠道销售的，而苹果直营店和网店的比例仅为20%；2012年，零售渠道销售额低至15%。 自然，苹果的这种销售策略大大降低了自己开店带来的各种成本，并在与运营商合作的过程中赚取了大部分利润。为什么不呢？然而，运营商怎么可能愿意为苹果工作呢？ 自2012年以来，苹果的无利可图的合作伙伴普遍降低了对iphone的补贴。经过一段时间的观察，苹果无助地发现，减少补贴已经成为一种普遍趋势，而且是不可逆转的。在欧洲、美国和中国，苹果的主要合作伙伴相继降低了iphone 5的补贴金额。随后，运营商渠道的iphone销量下降。由于这种情况，库克别无选择，只能开店和扩大零售渠道。 如今，中国市场在苹果的战略中变得越来越重要。2014年前两个季度，中国是苹果增长最快的市场，但这里的苹果商店相对较少。根据2013年的统计，苹果69%的零售店位于北美，而当地市场仅占苹果销售额的37%。在中国和日本，分别占苹果销售额的13%和8%，专卖店的数量只占3%和2%。北美的零售增长不再是爆炸性的，而中国等新兴市场有大量未释放的需求，这将成为苹果下一个“门店建设”的重点。 市场竞争激烈，其成功还有待检验[h/]根据idc的预测，2014年中国将成为全球最大的智能手机市场，设备销售额将超过4.2亿台，约占全球智能手机销售额的三分之一。2013年，iphone在中国的销量为2310万部，占中国市场份额的7%。如果苹果在中国保持7%-10%的市场份额，这意味着今年苹果iphone在中国的销量将达到3000万至4000万部。面对三星与中国本土制造商的激烈竞争，苹果能否抓住机遇，扩大零售渠道？ 从即将开业的10家门店的分布来看，苹果在mainland China的门店布局正从一线城市扩展到二三线城市。在中国内陆地区，价格在1000元左右的联想、酷派等国产智能手机已经成为主流产品。然而，随着经济的发展，各地的收入水平都有所提高。对高价智能手机的需求正在扩大，苹果认为中国内陆地区有巨大的商机。 根据最新消息，今年9月，4.7英寸的iphone 6和5.5英寸的iphone air将如期在大陆市场上市。期待已久的大屏幕iphone会引发新一轮消费热潮吗？至于中国移动和中国联通能在多大程度上补贴价格，这将是一个大问题。此前，运营商减少了手机补贴，这影响了苹果的销售策略。未来，苹果通过自己的零售渠道销售产品也是大势所趋。除了开设实体店，苹果还必须在电子商务领域取得突破，以实现零售渠道的跨越式增长。 苹果在史蒂夫·乔布斯时代的销售策略是通过优秀的产品设计让用户在触摸真实产品的过程中产生购买欲望。苹果今天的命题是:如何在非接触的场景中通过互联网唤起人们的消费冲动。
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