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我们的记者马琰
电信业的另一大新闻是，据报道，国务院国有资产监督管理委员会已经通知三大运营商大幅削减营销费用，并明确了各运营商的具体削减数字。仅中国移动就被要求在三年内削减200多亿元，这无疑将对手机制造商的补贴、用户购买机器的礼品以及广告费用产生重要影响。
据报道，国资委要求中国移动、中国电信和中国联通将营销费用削减20%，并将在三年内持续削减。据估计，仅中国移动就需要在三年内减少240亿元的营销费用，而三大运营商需要在三年内减少400多亿元的营销费用。
营销费用已经大大降低
广告将会减少
过度营销导致国务院SASAC要求三大运营商降低营销费用。
近年来，运营商的营销费用逐年大幅增加。由于竞争日益激烈，三大运营商去年的营销投入增加了10%以上。
根据中国移动2013年的财务报告，在具体运营费用中，去年的“销售费用”为918亿元，比上年增长14.5%。中国移动解释这些营销费用的主要目的是留住现有客户，维持中高端客户。此外，中国移动去年的“产品销售成本”为614亿元，同比增长48%，主要用于td智能手机的销售。
中国电信将营销成本归类为“销售、一般和管理费用”，去年为704亿元，同比增长11.6%。占营业收入的21.9%。中国电信解释说，投资增加的原因是为了扩大社会渠道和增加营销投资。
中国联通2013年的销售支出为430亿元，同比增长22.7%。3g终端补贴成本为78亿元，同比增长27.8%。
此外，中国联通连续两年在a股上市公司广告排名中位居第二。尽管排名没有变化，但2013年联通的广告费用继续增长。数据显示，中国联通2013年广告支出为53.6亿元，比2012年的48.6亿元高出10%。
虽然削减营销费用的消息对外界来说似乎是突然的，但事实上，运营商已经知道了。今年5月，一家运营商的市场部负责人告诉《证券日报》记者，SASAC将很快发出通知，要求削减营销费用。
该负责人向《证券日报》记者表示，大幅增加广告成本是不得已而为之的。一方面，国内运营商在过去两年正处于3g和4g发展的关键时期，必须有足够的营销支持；另一方面，三大业务之间的竞争非常激烈。如果一个经营者投放广告，其他两个经营者必须跟随，否则将被视为没有信心。
现在，国有资产监督管理委员会(SASAC)已经提出了统一的要求，业界已经达成共识，一些不必要的广告费用可以不花。“我们愿意这样做。”上述负责人说。
当大型广告客户开始收紧钱袋时，他们的生活可能会变得困难。
除了广告费用，一些运营商内部人士告诉《证券日报》，其他营销费用，如手机补贴和促销费用也将减少。
削减成本以应对营地改革
应避免不利后果
除了过度营销之外，运营商减少营销费用的更直接原因是为了应对阵营的改革。
从今年6月1日起，电信业开始实施试点范围的营改增。税率分为两个等级，基本电信服务为11%，增值电信服务为6%。在三大运营商之前，税率只有3%，但调整后，税率增加了几倍，这意味着要缴纳更多的税。
根据工业和信息化部发布的统计数据，实施“企业改革和增加”将进一步增加企业税收负担。“企业反映，目前信息服务企业的利润率不到6%，业务改革实施后，三大基础运营商的利润将下降36.5%，并有所增加。可以看出，需要采取措施来减少利润的下降，而减少营销费用可能就是这样的措施之一。
国有资产监督管理委员会(SASAC)有关负责人表示，降低销售费用是三家中央电信企业为有效应对当前严峻形势而采取的举措，有利于电信企业、投资者和用户。国资委将积极支持、监督和指导“全力以赴”工作。
华创证券tmt首席分析师马军表示，对运营商而言，削减营销费用的好处大于坏处。
“作为一个企业，经营者是逐利的。在营改增带来的不利形势下，经营者必须想办法应对。这是降低营销费用的好选择。它可以补救因难民营改革而受到影响的财务报表。”他告诉记者。
对于营销费用降低带来的用户开发和销售收入问题，马军认为，运营商可以从加强信息管理和优化包装设计两方面寻找套期保值解决方案。
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