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苏宁云商酝酿已久的众包平台终于浮出水面。在最近举行的2014中国创新产品合作论坛上，苏宁尚云正式发布了苏宁众包平台。该平台将以苏宁o2o全渠道为核心承保载体，整合整个产业链的众包资源，构建从创意到销售的多资源平台一站式服务，实现创意转化、产品孵化、品牌拓展和加速市场拓展。 在用户为王的互联网时代，个性化的消费需求、企业自身发展的需求、众包模式的优势和智能硬件的市场潜力共同催生了众包平台。然而，创新产品的开发仍然面临四大障碍:创意靠头脑，技术研发不足，品牌影响力不足，推广渠道匮乏。如果互联网公司想在微创新领域取得突破，他们应该表现出勇气，开出正确的药方。 苏宁众包平台旨在改变传统的生产和营销模式 苏宁众包不同于总承包、分包和众筹，它不是一般意义上的众包概念。众包平台将凭借其品牌和渠道优势延伸到上游产业链，针对中国大量的创意和创新设计，整合整个产业链的众包资源，提供创意-作品-产品-商品-供应各阶段所需众包服务的整体解决方案，从而帮助中国创创迅速崛起，具有一定的社会意义。 苏宁众包背后的逻辑实际上是改变传统的生产和营销模式，走自主定制之路。苏宁尚云副董事长孙为民认为，传统的产销模式是b2b2c，而在苏宁众包模式下，产销模式将向C2C转变。简而言之，它从“从各种品牌购买产品”的采购模式转变为“根据消费者需求向供应商逆向定制产品，通过售前和包销定制灵活销售产品”的购销模式。 据报道，苏宁众包将首先关注3c、家电和基于互联网的智能硬件产品。首批众包项目包括:倒入开水后温度可达55℃的杯子、可拆卸巧克力移动电源、茶几式空空气净化器、防水手机壳、体感鼠标等。之后，产品将扩展到妇幼用品、百货及日用品、家居用品、文化娱乐衍生品等类别。 目前，苏宁全面推出了“快”、“推”、“免”、“支持”、“直播”、“推广”六项配套措施，推动苏宁众包的发展。苏宁尚云商品管理总部执行副总裁汪哲表示，通过平台的全面推广和产品策划的逐步落地，苏宁众包平台2015年的销售额可达到250亿元，而2017年的销售目标是450亿元。 众包平台是由四个因素推动的 众包已成为华尔街青睐的最新商业模式，被认为是一种创新模式，将掀起下一轮互联网高潮，并有可能颠覆传统企业。国外有许多成功的模式。在国内众包领域，苏宁不是第一个吃螃蟹的。早在今年4月，海尔就提出了创意文化产业的众包模式。如今，苏宁众包平台即将上线，这可能会促使互联网公司在整合主营业务的同时，抢占孵化平台。 那么，为什么众包会在中国生根？首先，苏宁之所以改变传统品牌购买渠道，进入产业链上游，创造新的畅销产品，主要是因为消费者个性化窄需求的强大催化剂。在消费者决定产品的时代，他们能否抓住消费者的痛点或痛点直接决定了产品的成功，因此大数据系统支持非常重要。庞大的用户消费数据和多维的会员信息正是苏宁的优势。通过研究和分析消费者大数据，并与众包合作伙伴分享销售数据，苏宁可以成为目标。此前，苏宁通过大数据分析捕捉到了“美女爱自拍”的特点，与软件制造商米托秀秀联合推出了“米托手机”，让普通女性瞬间成为女神。该产品由苏宁线上线下全渠道推广包销，经过第一次“试水”而出名，短短两个月销量就达到近20万台。 其次，众包平台的推出也是苏宁自身发展的需要。据了解，苏宁的净利润已经连续三年下降，从2011年的48.21亿元下降到2012年的26.76亿元，再到2013年的3.66亿元，而2014年第一季度的净亏损为4.33亿元。苏宁尚云副董事长孙为民坦言，随着互联网的发展和移动互联网的普及，传统的“微笑曲线”已经失效，难以适应行业的发展。以传统产销模式为代表的苏宁，其渠道价值受到冲击，成为动员社会资源、创造市场需求的重中之重，众包平台应运而生。 此外，众包模式本身具有无可比拟的优势。理论上，众包赞助商不需要花钱，因此大大降低了产品的生产成本。同时，众包是一种自下而上的问题解决模式，可以准确定位产品。 此外，智能硬件是创新的蓝色海洋，它不仅需要优秀的创意团队提出需求和设计，还需要供应链、渠道、数据平台和标准来运作，这决定了众包模式将是热门。 创新突破需要经过四个层面 虽然众包在电信管理圈越来越受欢迎，苏宁也在努力打造中国产业链最长、最完整的众包平台，但如何完美落地这个好的设计方案是一个很大的考验。 目前，国内创新产品的开发普遍面临四大障碍:当你有创意的时候，你靠拍自己的脑袋，结果是“胎死腹中”；产品设计缺乏全面的研发能力，导致“半途而废”；商品转型只能“失败”，因为没有品牌；在最后阶段，由于缺乏快速的推广渠道，一旦被模仿，就可能被“浪费”。 这是一个为用户而战的网络时代。创新模式是互联网企业突破的一把剑，是激发企业未来的法宝。那么，互联网公司应该做什么？面对这四大诅咒，互联网企业应该拿出勇气，勇敢地突破这四大障碍。首先，创造力应该准确定位。互联网技术下的大数据系统应该用来把握用户最原始的需求，直接触及用户的痛点；第二，弥补技术、资金等不足，迅速将产品转化为社会产品；进一步提升品牌影响力，拓展销售渠道；最后，用户体验决定成败。在个性化和定制化时代，应该在销售、支付、物流和售后服务方面创造差异化服务，以满足客户体验。 众所周知，主导传统制造业的“微笑曲线”将让位于由设计、生产和营销构成的“铁三角模型”，它将成为价值的创造者和支撑畅销商品三位一体的重要基础。值得注意的是，在互联网时代的“铁三角模式”下，设计是三个端点中最分散、最薄弱的，也是最需要保护的区域。因此，在众包模式的发展中，应该重视知识产权，采取有效措施保护知识产权，以防止盗版、山寨和设计剽窃的毒瘤。
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