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自今年3月JD.com集团收购Paipai.com并将其作为独立子公司进入c2c市场后,立即开始重塑Paipai.com,包括重新规划Paipai.com的交通配送体系、改变运营规则以及与京东物流整合。
关于pat网络的推出,有分析师指出,过去京东主要是在b2c模式领域发展,并没有直接与阿里巴巴竞争;然而,随着JD.com上市和Paipai.com在c2c模式下的发展,与阿里巴巴直接竞争的可能性日益扩大。
通过补贴招徕商家
据了解,在当前的c2c生态中,卖家获取免费流量的方式主要来自于平台搜索,而搜索排名又极其依赖于销量,所以卖家不得不投放大量的广告来增加销量,以换取搜索排名的靠前。这使得卖方的营销成本经常占其收入的30%~40%。再加上货物、人员、办公空间、仓库、物流、售后服务等费用,所能获得的利润极其微薄,甚至可以忽略不计。这也直接导致生态链中的大多数企业无法盈利。一些商家为了生存出售低价劣质商品甚至假冒伪劣商品,这直接影响了他们的声誉和消费者的权益。
在这种背景下,Xinpai.com试图从广告和交通补贴中“俘获”商家。京东集团副总裁、排派总裁季迎春。表示新的排牌。com在3-5年内不会以盈利为目标。相反,它将通过大量的包和购买资源给卖家流量和广告补贴,以帮助卖家以较低的成本获得用户。
此外,据介绍,Paipai.com已经开发了卖家电脑商店和微信商店之间的一键通功能。届时,卖家的个人电脑商店将引导微信商店,吸引新客户,而微信商店可以帮助卖家更好地维护、管理和运营老客户。
虽然新排牌。com平台与京东和腾讯并列,一些业内人士对其未来发展并不乐观。电子商务分析师王立阳告诉《国家商报》,腾讯已经在Paipai.com运营多年,但它不能动摇淘宝的基础。现在它正转向京东或面临同样的情况。虽然个人电脑商店和微型商店很有吸引力,但微型商店本身是一种全新的服务,有许多细节需要不断改进。它在未来是否会继续良好发展还有待观察;然而,在微信流行的背景下,它将有助于吸引投资,但微型商店的影响取决于实际效果。
与淘宝竞争c2c市场?
根据艾瑞咨询的数据,2013年,中国的网上购物终端市场达到1.85万亿元,其中b2c占35.1%,c2c占64.9%。
上市前,JD.com明确指出,以Paipai.com为代表的c2c业务是未来集团的重要战略组成部分,并挖走了前Yintai.com CEO陈琳,加入JD.com集团,担任Paipai.com运营副总裁..
为此,王立阳表示,京东已经涉足c2c市场很长时间了,但从来没有能够打开局面。首先,淘宝经过11年的发展,已经形成了稳定的c2c生态产业链,很多高质量的c2c卖家已经在淘宝上了。形成了规模,很难迁移到其他平台;其次,淘宝的消费者很难被其他c2c平台吸引。腾讯从未停止支持排派的流量,但它的成绩并不显著。现在,要解决过去的问题很难通过把交通引入新的牌匾。
然而,季迎春并不同意这种观点,他说,Paipai.com从未想过与淘宝相提并论,两者完全是无与伦比的平台。“首先,我们还年轻;第二,我们为商家提供的个性化服务不同于淘宝。我希望外界不要把淘宝比作排牌。我们是新生婴儿,希望做我们的服务,与卖家一起成长。”
虽然排排。com已经给出了自己的定位,外界认为京东的战略显然远远不止于此:集中力量加快生态圈布局,借助腾讯的力量改善移动终端和c2c布局,逐步挑战阿里。
王立阳认为,c2c模式也有不可替代的优势,b2c模式很难替代其个性化服务的特点。对于获得Paipai.com后的JD.com来说,更多的是在c2c市场上补充其战略空·怀特,增强其在长尾电子商务市场上的竞争力。然而,京东引以为豪的物流能力更适合b2c模式,难以在c2c中小卖家中发挥优势。小卖家不会轻易将商品放入京东图书馆。
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