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就led产业而言，在过去的几年里，在投资大跃进之后，许多曾经大步迈进并高调进入led产业的企业不得不承受满嘴故事和微薄业绩的尴尬。与此同时，澳洋顺昌以稳定的收入从金属物流配送主业跨入了led产业，并成功转型，获得了良好的利润，这不可避免地让人惊叹。
让作者带你回顾一下澳大利亚顺昌的过程，并不难找到答案。
2002年9月，张家港澳洋顺昌金属制品有限公司成立。自此，澳洋顺昌的经营业绩在同行业中表现突出，保持了8%-10%的利润率和4%-6%的净利润，成为长三角地区it制造业中最大的金属材料配送物流服务提供商。公司的大部分下游用户是电子消费品制造商，需求复杂，时间要求高。为了适应客户，公司加强自身信息化建设，积极加强管理。同时，公司生存在毛利不丰富的行业中，提出了协调公司内部各部门利益的解决方案——内部公司制，即所有环节都将成为独立核算、自负盈亏的利润中心。这个系统说起来容易做起来难。哈佛商业评论和长江商学院将该系统作为教学案例。可以说，高超的管理技术是公司的一大武器。
2007年后，澳洋顺昌迎来了第二次质变上市。由于财务和管理一直很规范，盈利能力很好，公司很快就登陆了深圳证券交易所的中小板。自2008年6月以来，澳洋顺昌是金属材料分销行业唯一的a股上市公司，澳洋顺昌的上市之路非常低调稳健。
成为上市公司意味着业绩压力和责任。鉴于金属物流配送行业具有毛利较相对较低、市场容量有限的特点，公司正在考虑尝试突破现有业务。2009年3月，澳洋顺昌试图进入小额信贷业务。根据公告，公司拟对外投资设立张家港长盛农村小额贷款有限公司，注册资本为2亿元，公司出资7000万元，占公司总股本的35%，成为公司最大股东。澳洋顺昌的小额贷款业务自2010年以来盈利良好。
2010年上半年，公司子公司张家港长盛农村小额贷款有限公司利用自有资金2亿元贷款，向商业银行注资5840万元。期末，贷款余额约2.8亿元，收入2367.81万元，净利润1605.32万元，归属于上市公司股东的净利润561.86万元。同时，小额贷款业务一度给澳洋顺昌带来三分之一的利润增长。
小额贷款公司需要本地化的运营来控制风险，并且很难在不同的地方扩张，所以他们的能力是有限的。该公司还需要考虑其他行业。曾经有着美好前景的光伏产业也进入了公司的视野。2010年，经过慎重考虑，公司放弃进入太阳能电池组件，澳洋顺昌继续转型。
自2011年以来，led产业一直受到调查，led上游技术含量高的芯片制造是首选。第一项工作是找到一个技术团队。与其他公司选择从同行那里购买套餐的想法不同，公司总是选择特定职位的最佳人才并购买拼盘。这种务实的方法消除了包装中可能存在的缺点，提高了公司的整体技术实力；它还避免了以团队支持部队的个别技术骨干的自尊，提高了技术人员对公司的向心力。之后，公司进行了选址、规划方案和机电设计。
2012年下半年，公司引进更多团队成员进行基建、设备安装调试等工作。与此同时，公司在研发方面投入了大量的资金，管理层在新兴行业投入了大量的人力物力，积累了大量的经验和技术成果。
2013年6月4日，澳洋顺昌发布非公开发行计划，计划以每股不低于5.12元的价格发行不超过1亿股的股票，募集不超过5.12亿元的资金进入led外延片和芯片产业化项目。led的技术发展是一个先快后慢的节奏，现在已经比较成熟；澳洋顺昌的进入使其充分发挥管理优势，促进大规模应用。公司的领导幕布拉开了。
2013年5月，澳洋顺昌led项目已有5台mocvd设备投入批量生产，公司新订购的5台69芯片机器将于2013年12月底到货。2013年下半年，公司产品性能稳定，形成了15万片的月生产能力。
据了解，led芯片制造商的下游订单主要分为三个部分:户外显示，背光和照明。目前，大多数国家开始禁止低效技术，并加快立法，以促进节能产品的使用，这将加快led产品的普及。中国对led芯片的需求是全球性的，2013年其产量将占全球的27%，这一比例还将继续增长。2014年，led芯片将出现短缺。
2013年12月14日，澳洋顺昌(002245)宣布公司6月份的增资申请获得批准。这意味着该公司计划再融资5.12亿元，用于建设led外延片和芯片产业化项目(一期)。
2014年5月20日，澳洋顺昌(002245)宣布与包装行业领袖穆林森签署战略合作协议。未来两年，双方将在市场信息、产品研发、技术支持和产品供应等方面开展战略合作。穆林森将继续从淮安光电购买led芯片，两年内总金额不低于4亿元。
穆林森是led封装领域的领先企业，也是中国led芯片的主要买家。淮安光电与穆林森的战略合作将有助于淮安光电了解led芯片应用领域的最新技术趋势，提高芯片研发水平。同时，长期稳定的订单将有助于led产品销售的稳定性和连续性。随着淮安光电led核心设备的不断交付和生产，led芯片的产量将继续增加。
2014年6月18日晚，公司宣布控股子公司淮安澳洋顺昌光电科技有限公司(以下简称淮安光电)计划在淮安市清河新区现有厂区投资建设led外延片及芯片产业化项目(二期)。 建设led蓝绿外延片和芯片生产线(项目计划投资40套ocvd设备，相当于69个芯片，约50套54个芯片)，总投资10亿元人民币，项目完成后再增加。
淮安光电正在建设led外延片和芯片产业化项目(一期)，年产蓝绿色芯片180万片。目前，一期工程50%的产能已经建成投产，20台核心mocvd设备已经到货，其中15台已经批量生产。
近日，江苏省高新技术企业认定和管理协调小组发布了2014年第一批高新技术企业公示名单。led芯片行业的新领军企业淮安澳洋顺昌(002245)的全资子公司淮安澳洋顺昌光电科技有限公司(以下简称淮安光电)被列入名单，预计将获得高新技术企业，享受所得税减免15%的税收优惠。
目前，淮安光电(一种掺硅gan层的发光二极管外延片；一种氮化镓基发光二极管芯片，包括:氮化镓基发光二极管外延片，具有氮-硅外延层；12.5毫米宽窄铝板等的分切方法。)。其中，有8项专利申请涉及led芯片和外延片工艺改进，大部分核心功能是提高光效；与led设备优化相关的专利有9项，主要集中在优化工艺和提高led设备的自动化程度。目的是降低设备运行中的故障率，提高生产效率。
包括这17项专利在内，澳洋顺昌已经申请并计划申请100多项专利，包括目前主流工艺和设备的技术研发，以及一些重要的前瞻性技术储备，如接受吉林大学的碳化硅衬底材料应用技术专利和大量其他专利，在国内处于领先地位。该公司仍有大量技术储备，涉及高压芯片、倒装芯片和csp封装技术，这些技术可能成为未来行业的主流。
得益于技术和管理的双轮驱动，澳洋顺昌有望成为led行业最赚钱的黑马。公司的成功转型可以为其他计划转型或正在转型道路上的企业提供借鉴。
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