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谈到商业模式,目前市场经济的商业模式主要表现为运输、供应、服务、产品、平台和资本。
运输商业模式是最常见的买卖形式,广州的服装运到长沙销售;将川酒运到北京销售;将德国汽车运到中国销售被称为经销商或代理商。供应型,即搬运型,是生产、供应和销售的前端制造商。其他模式,如服务、产品和资本,可以从字面上理解,更为传统和常见。平台模式是一种相对较新的商业模式,它以优步和lyft在海外的突破性增长为契机,以阿里平台电子商务在中国的崛起为契机。随着平台模式的兴起,路由电子商务平台已经遍地开花,成为百家争鸣的各种服务平台。
作为一颗冉冉升起的新星,平台模式很快受到许多资本家和投资机构的青睐。这可以从许多平台的巨额投资中看出。例如,airbnb(房屋租赁平台)最近获得了1亿美元的投资,总资产超过10亿美元;在中国,人人快运(信息服务和电子商务平台)已经获得了数千万美元的投资,而易使用车辆(汽车租赁平台)也获得了6000万美元的投资。平台不是直接生产和销售的,但是相当数量用户的依赖使得平台模式成为目前最有潜力和最有可能的商业模式。
作为互联网技术全面成熟的产物,平台模式似乎更适合网络时代的开放性特征。这种开放性与平台的运行模式相结合,任何资源都可以集成在同一个平台上。在这个平台上,任何人都可以享受平台上的商品和服务,同时,商家也可以将自己的商品和服务销售到任何地区,这相当于资源的优化和整合。就像国内平台企业为每个人快递一样,任何人都可以成为平台中的免费快递,任何人都可以成为发出需求的客户。处理方式是走着去点货物,这意味着经销商必须覆盖每一个地方,否则经销商没有覆盖的地区的居民将无法享受货物。数字平台和实体仓库脱颖而出。
平台模型的开发速度也令人惊讶。该平台只用了几年时间就汇聚到了电子商务服务领域,涵盖了公共生活的方方面面。一些平台的开发速度惊人。例如,去年推出的人人快递,短短几个月就拥有700多万注册用户,日交易量超过20%。结果表明,平台模式下的蓝海市场比传统商业模式下的蓝海市场多。换句话说,更有可能。
此外,基于平台模型的产品确实给用户带来了实际的便利和好处。例如,人们熟悉的平台如滴滴打车和人人快运在改善人们生活方面发挥了实际作用。对于用户来说,他们是否能依赖一个产品取决于这个产品是否能解决他们对用户的担忧。现在,更不用说整个世界了,中国市场上有不少这样的产品。
据《全国商报》报道,王府井百货集团还斥资1亿元打造了一个网络平台。2011年9月,太平洋百货宣布其北京盈科店因无力应对租金上涨而正式关闭;今年5月,上海第一百货商店淮海百货关闭;8月份,位于四川北路南段的春天百货的收市平台模式的兴起,在很大程度上影响了其他的商业模式,这足以说明这种模式的力量至少在目前的市场上是不可低估的。
作为一种新的商业模式,平台商业模式的巨大爆发力现在可见一斑。未来能否被更多人认可,取决于选择平台模式的企业能否有效利用这一工具的优势,避免其缺点。我也期待看到更多能给人们带来实实在在好处的产品。
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