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高盛、威瑞森电信和可口可乐都表示，因为软件可以提取更多的性能和扩展设备的功能，他们不会花钱购买昂贵的设备。
高盛首席信息官马丁？马丁·查韦斯今年早些时候告诉钱伯斯:“我们去年在你们设备上的投资今年不会继续下去，除非你们做出真正的改变。”
这发生在思科表现低迷的时候。该公司预计本财年的收入将缩水3%，这是自2009年以来的首次年度收入下滑。随着钱伯斯的退休临近，思科能否继续保持其在价值541亿美元的交换机、路由器和其他网络设备市场的主导地位，已成为一个大问题。
高盛(Goldman Sachs)和思科的其他客户希望，该公司能够全面拥抱软件定义的网络，这是自思科在上世纪90年代初领先以来，该行业经历的最大变化。高盛(Goldman Sachs)等公司不再购买数十万台昂贵的专有设备来处理特定任务，而是部署软件来提高廉价网络设备的效率。威瑞森甚至要求思科在2012年提供纯软件视频流技术。
可口可乐此前也表示不会继续购买设备，但希望思科能代表其维护各种设备，并以月费的形式提供服务。思科最初拒绝了这一模式，但当可口可乐威胁要寻找其他供应商时，该公司不得不接受这一计划。
思科发言人表示:“我们正在为客户提供更灵活的选择。”
事实上，像vmware和积云网络这样的公司正在通过软件创新吸引更多的企业客户。软件定义的网络已经成为像facebook和谷歌这样的互联网巨头的标准模式。
尽管转换到软件定义的网络需要几年的时间，钱伯斯之前已经表达了这一意图。唯一的问题是首席执行官是否有足够的时间来完成任务。毕竟，钱伯斯已经宣布他将在几年后退休。(书)
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