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虽然正式的商业和大规模编号存在许多障碍，但第170节中的产品很难与基本运营商在价格上竞争，因为“零批量颠倒”。当“卖什么”170卡难以吸引消费者时，在不久的将来，大惊小怪“怎么卖”成为许多虚拟商家的共同选择。手机？机顶盒？比赛...170卡搭售模式逐渐成为一种趋势。
捆绑“增值”和变相盈利
蜗牛移动和艾士德是第一个正式商业化的，也是第一个开始搭售模式的。
蜗牛收购摩奇手机制造商高瑞后，形成了一个完整的软硬件结合的产业链发展模式。在刚刚结束的chinajoy，Snail在合适的时间推出了一项特别的购买活动。玩家可以通过玩指定游戏收集手机碎片并将其兑换成游戏活动优惠券，以超低价格获得Mochi g2和摩奇w1手机。每位购物用户都可以获得一张免费卡。
蜗牛正在捆绑自己的产品，而艾实德把乐视作为合作伙伴，并于8月8日推出了机顶盒套餐。用户支付了490元，并承诺在一年内在线获得乐视机顶盒和170元，包括一年服务费。朋友可以免费打电话，用户也可以选择980元，承诺在线两年。
与前两家公司相比，苏宁和中国电信的“爱情游戏”联合推出了“夏天不要停止给苏宁游戏送礼”，这更像是一种传统的门店促销。一个月内，用户只要在苏宁商城下载指定的游戏，就可以参加抽奖，获得苏宁乐购卡、充值卡等奖品。
无论是哪种模式，虚拟商户都可以通过“搭售”为自己的170张卡“增值”，变相为消费者赚取利润。面对批次颠倒的现实，170张卡需要一个相似的模型来提高其市场竞争力。
抓住用户，逆流而上
尽管虚拟运营商这一新生事物在其发展的早期是炙手可热的，各种各样的概念和创新让用户对它充满期待，但在各种各样的170产品的费用和内容浮出水面之后，消费者会发现许多170产品的噱头多于实用价值。因此，市场对第170段的总体接受程度没有达到预期。
据媒体此前报道，虚拟运营商的用户总数不到基本运营商每月用户增长的10%(基本运营商平均每月用户增长300万)。
在这种情况下，这也是通过搭售扩大170种产品市场的唯一途径。对于第一批商业企业如蜗牛移动和艾士德来说，他们可以通过此举抓住市场机会。
数量最多的虚拟运营商苏宁在开发用户方面压力最大。因此，尽管它尚未正式商业化，但它最近发起了各种活动来创造势头。
逆水行舟，不进则退。由于各种限制，170种产品在进行实质性创新时有许多障碍。在产品普遍缺乏新颖性的情况下，开发搭售模式，给用户带来好处，将成为现阶段虚拟商家推广170卡的普遍模式。
作者:岳明资料来源:c114中国通信网
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