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特殊销售平台迅速确立了在尾货市场的领先地位
在第二季度收益电话会议上，途牛旅游网首席执行官于敦德表示，途牛及时发现了假日行业中不断增长的售后市场空空间，以及在传统离线模式下销售售后市场的低效。通过途牛庞大的用户规模和在线流量，它帮助供应商降低了库存风险，同时满足了相对富裕但对价格敏感的用户的度假需求。
4月11日，途牛特价网上线试运行，销售旅游度假产品的爆款和售后服务。截至2014年7月，短短三个月时间，途牛特价销售平台在市场上取得了第一个业绩，引发了业内许多企业跟进特价销售资源。通过途牛的特殊销售平台，途牛抢占了占中国旅游业总市场5%左右的爆款和尾货销售市场。根据去年中国整个旅游业4000亿元的总市值，2013年的尾货市场已经达到200亿元左右。摩根士丹利8月份发布的最新研究报告指出，途牛特价销售将继续吸引更多新用户和流量。网上旅游竞争日益激烈，专门销售平台的短期销售对途牛贡献不大。然而，凭借先发优势和产品服务的不断升级，途牛已经确立了在旅游尾货市场的领先地位，并且在尾货上线后，无线流量也有所增长。
作为核心业务之一的途牛特价销售平台，自推出以来，已经覆盖了各种形式的优惠旅游产品，如爆款、终端商品、零元购买等。同时，它拥有远超同行的交通优势、专业的特价产品发布系统、高效的发布速度和高质量的品牌覆盖效果。到目前为止，途牛特价已经成功地与数百家供应商联合推出了数千种特价产品，销售了100%的价格优势产品，各种热门方向产品的销售记录不断刷新。拥有数百个座位的爆炸性产品在上线20分钟内就被1 空抢购一空，单个产品的销售速度创下了不到1秒钟的惊人记录。
努力销售产品。顾客喜欢高性价比的产品
途牛销售平台仍在快速发展。三个月后，积累了成功经验的途牛开始围绕特色销售产品、交通、营销、团队等方面努力。
7月8日，在线旅游行业首个ceo产品“老鱼推荐”一号圆满完成首个产品的特价销售，当天在特价销售平台的销售中排名第一，日页面浏览量超过300次。途牛旅游网首席执行官于敦德认为，“在互联网时代，谁能真正把握用户的需求，谁就能赢得并留住更多的客户。”于敦德通过自己的“踩线”体验，以全新的形式，多维度、全方位地向消费者展示精选的旅游产品，为途牛客户推荐品质卓越、价格极具竞争力的旅游产品。
七夕前，特价销售平台推出了“七夕常州千人两天自驾游”产品。8月2日，七夕，这个活动为成千上万的夫妇在华东旅行创造了第一个“浪漫嘉年华”。这是途牛第一次有1000人的大规模登陆自驾游。在活动现场，途牛将正式宣布独家“同游”优惠体验活动，并开始新的一元自驾游。
通过销售和自驾的结合，途牛将进一步确立其在周边游的领先地位。第二季度，周边游途牛旅游人数达到xx人，同比增长xx%，自驾游人数同比增长xx%。今后，途牛将以自驾游为主导产品，大力开发自助周边游产品。
特殊销售平台为无线网络提供流量来源和预订
途牛第二季度财务报告显示，途牛第二季度净利润为7.2亿元，同比增长85%。其中，移动流量和订单的比例明显增加，无线流量占35%以上，订单数量占30%以上，并且仍在增加。今年7月，来自无线网络的流量已经超过了在线流量的一半。网上销售平台尾部产品成为重要的无线流量来源，带动了无线预订量的快速增长。
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